2025跨境B2B生態(tài)大會：共探跨境電商生態(tài)圈發(fā)展

2025年1月16日至17日，2025跨境B2B生態(tài)大會在杭州盛大舉行，本次大會以“跨境B2B生態(tài)”為主題。在16日下午的“享·生態(tài)圈”主題論壇上，來自不同領(lǐng)域的代表們就生態(tài)體系的相關(guān)問題展開了深入探討，包括生態(tài)到底是什么，以及未來如何構(gòu)建更加完善的跨境B2B生態(tài)等。

阿里巴巴國際事業(yè)部資深總監(jiān)潘崑、阿里巴巴講師團(tuán)8年資深講師應(yīng)麗秋、澳大利亞SilkRoadEXPO主席徐嫦青、杭州布道教育科技有限公司總經(jīng)理張衛(wèi)華、深圳鵬城網(wǎng)商會會長胡新振、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院副院長章劍林等來自阿里、講師、海外買家、第三方、商圈、高校等不同領(lǐng)域的代表參與了對話，并分享了各自的看法和見解。

如何推動商圈發(fā)展

姚文俊提出，商圈是除阿里以外較好的一個物種，作為商圈部門，應(yīng)明確在整個生態(tài)圈中所扮演的角色以及未來的發(fā)展方向。

胡新振表示，阿里巴巴從2012年底開始推動生態(tài)圈建設(shè)，首輪便是推動商圈建設(shè)，至今已取得顯著成果，全國大大小小的商圈已超過500家。以此次大會為例，在短時間內(nèi)舉辦如此大規(guī)模的活動，不僅有阿里系參與，還包括網(wǎng)商、商圈、第三方、政府等，這體現(xiàn)了一種強(qiáng)大的力量。同時，B2B企業(yè)的成長也是有目共睹的。商圈的重要角色是組織運營好自己的圈子，幫助成員更好、更快速、更健康地成長和發(fā)展。這個角色的扮演主要體現(xiàn)在兩個方面：一是溝通協(xié)調(diào)各種資源，將其引入幫助成員成長；二是把控好方向，及時給予正確引領(lǐng)。他還回憶了阿里集團(tuán)分享的圈子發(fā)展的三個階段：第一階段是因緣由相聚，從交流情感開始；第二階段是大家貢獻(xiàn)知識經(jīng)驗，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步；第三階段是回歸“商”的本質(zhì)，整合資金做更大的生意。商圈肩負(fù)著這樣的使命，且圈子分大小和階段，應(yīng)腳踏實地前行。當(dāng)姚文俊詢問圈子大小是否重要時，胡新振認(rèn)為圈子大小不重要，小可以做到“小而美”，大可以做到“大而全”，關(guān)鍵是要有正確的運營模式。

阿里對商圈未來的規(guī)劃

姚文俊請潘崑談?wù)劙⒗飳ι倘ξ磥淼囊?guī)劃或方向。潘崑表示，第一，阿里希望打造一個開放的平臺，雖然阿里不可能涵蓋社會上的各種生態(tài)圈，但希望引領(lǐng)一種思想，通過開放平臺讓不同第三方通過接口進(jìn)入，體會生態(tài)概念，并組建自己的生態(tài)圈。他提到，最初辦商會時，區(qū)域經(jīng)理曾擔(dān)心多個商圈的管理和控制問題，但運營兩年后發(fā)現(xiàn)，失控有時比控制更好。所以，開放平臺的建設(shè)至關(guān)重要。第二，要做好便利的、能高效完成的企業(yè)操作系統(tǒng)，使其對接良好，提升用戶的感受和體驗。第三，要有濕潤的應(yīng)用場景，即前端的布局。阿里努力與許多高校合作，希望將一個個點變成面，將有能量的講師控制在平臺上，甚至影響整個行業(yè)。

未來生態(tài)圈的期待

姚文俊表示，大家對生態(tài)圈中各領(lǐng)域物種所扮演的角色已有一定了解，他想聽聽大家對未來生態(tài)圈的看法和期待。作為國際買家的徐嫦青表示，希望供應(yīng)商和買家能夠共同進(jìn)步，克服文化和企業(yè)操作方面的障礙，使雙方的交流如同與當(dāng)?shù)毓?yīng)商交流一樣順暢，沒有后顧之憂?，F(xiàn)在的情況已經(jīng)不錯，她希望未來能夠更加完美。姚文俊則希望中國賣家和世界買家能夠合作無間。

張衛(wèi)華認(rèn)為，生態(tài)圈的本質(zhì)是人與人、人與組織的鏈接，人是有溫度、感情和情懷的，他希望的生態(tài)圈是好玩、有趣、豐富多彩的，是玩出來的。

胡新振認(rèn)為，對于商圈的未來展望有兩個方向。一是每個商圈在創(chuàng)新發(fā)展路徑上積累經(jīng)驗，供其他商圈借鑒扶持。比如他們在運營模式上進(jìn)行思考和探索，希望得到政府支持，建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)園和電商創(chuàng)業(yè)孵化中心，待項目成熟后，歡迎其他商圈學(xué)習(xí)交流。二是圈子之間應(yīng)加強(qiáng)合作與協(xié)同。商圈作為公益性、非盈利性組織，應(yīng)代表中小微企業(yè)向社會發(fā)聲，加強(qiáng)交流合作，共同推動發(fā)展。

潘崑認(rèn)為，最初公司講生態(tài)系統(tǒng)，后來講生態(tài)圈，從大區(qū)到區(qū)域，再到銷售前線個體的生態(tài)圈，下一步想推動的是客戶自己的生態(tài)圈。他建議大家研究“生態(tài)”二字的意義，雖然剛開始講生態(tài)時很多人覺得懂，但越研究越復(fù)雜，后來才會逐漸明白。雖然開放可能存在困難，但還是建議大家進(jìn)行探討。

應(yīng)麗秋認(rèn)為，生態(tài)圈是共創(chuàng)共建的，目前雖已初具規(guī)模，但仍不完善，每個人都應(yīng)該是生態(tài)圈的主人翁，全民參與才能使生態(tài)圈發(fā)揮強(qiáng)大的力量。

章劍林認(rèn)為，生態(tài)圈應(yīng)構(gòu)建面向未來、新經(jīng)濟(jì)的新商業(yè)文明，從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向信息轉(zhuǎn)型。生態(tài)圈中不僅有各種物種，還有其賴以生存的環(huán)境，如文化交流、法律制度差異等問題都需要解決。通過大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù)，營造良好的信息化環(huán)境，實現(xiàn)制度創(chuàng)新，讓每個物種都能在生態(tài)圈中發(fā)揮最大效益。

怎樣更好融入生態(tài)圈

姚文俊詢問如何更好地融入生態(tài)圈并做好企業(yè)。潘崑提出，首先要自己研究，對自己的生態(tài)有理解并形成思想，付諸行動；其次要加入各種組織，如商圈、商會等，與不同領(lǐng)域接觸，會有很多收獲；最后要應(yīng)用，不管是阿里平臺還是其他電商平臺，都要先行動起來。

姚文俊請胡新振分享作為普通客戶融入生態(tài)圈的建議。胡新振表示，不要把圈子局限地理解為商會，各種形式的群體都可以稱為圈子。要想快速進(jìn)步，應(yīng)盡快找到適合自己的圈子并加入，這樣才能更好地成長。

最后，大家用一句話描述了心目中的生態(tài)圈。潘崑表示，要用所能想到的任何方法加入生態(tài)圈共建，應(yīng)用馬云的話：“你若盛開，清風(fēng)自來”。應(yīng)麗秋認(rèn)為，商圈要靠企業(yè)和第三方共同建設(shè)，服務(wù)大家。徐嫦青希望供應(yīng)商越做越好，把中國企業(yè)推向全球。張衛(wèi)華表示，生態(tài)圈無論你見或不見，想或不想，都注定影響你的工作、生活和商業(yè)，應(yīng)全面積極擁抱。胡新振認(rèn)為，大家對生態(tài)圈應(yīng)共創(chuàng)共榮，實現(xiàn)百花齊放。章劍林理解的生態(tài)圈是風(fēng)和日麗、山清水秀、鳥語花香、牛羊成群的綠色生態(tài)圈。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 凌政和）

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