亞馬遜賣家的品牌之路

2025年，Terry公司主營服裝、手表等產(chǎn)品，自2009年起便開始運營亞馬遜平臺，如今該平臺出單日均達3K以上。

Terry曾表示：“起初，我做‘跟賣’賬號，一天能出差不多200多單。然而，做跟賣實則是打價格戰(zhàn)，價格若不夠低，根本拿不到訂單，且利潤微薄。不僅如此，還會遭人投訴，甚至被亞馬遜關賬號，實在是得不償失，我在這方面吃了不少虧?！?/p>

為何做跟賣會被他人投訴且能成功呢？原因很簡單，那些被跟賣的產(chǎn)品擁有自己已登記注冊的品牌。

后來，Terry注冊了品牌，并在亞馬遜備案。有了這強有力的品牌保障，再配合有效的營銷推廣，才取得了如今日均3K的成績。Terry的經(jīng)歷想必能引發(fā)眾多中小賣家的共鳴。隨著同質(zhì)化、價格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，更多賣家將會重新審視品牌對店鋪生存的意義。

近日有消息稱，某外貿(mào)電商負責人Hank向我們透露了一個情況：“如今，即便在號稱最適合做品牌的亞馬遜上搜索來自華北強的大陸貨，我們會發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品，同樣的供應商，去年在淘寶批貨的價格還能在亞馬遜上順利跟賣，可今年用同樣的價格拿貨卻可能賣不動了，甚至某些產(chǎn)品的包郵售價比淘寶售價還低?！边@種價格戰(zhàn)的僵局該如何打破呢？這幾年，“品牌”和“小而美”不斷被行業(yè)人士提及，跨境電商已然來到一個新的轉(zhuǎn)折點，擁有品牌似乎成為當下行業(yè)所能想到的一根“救命稻草”。

Hank直言：“簡單粗暴地講，如果我想打造一個品牌，就是要找到一些好產(chǎn)品，最好是銷量大的，給它取個名字，在美英澳法德等國家統(tǒng)統(tǒng)注冊一遍，然后再整幾句口號，加深客戶印象，讓原本的OEM產(chǎn)品變成獨屬于我自己的。通過自然銷售以及各種推廣，客戶就會開始用Google搜索我的品牌名字，我的曝光度增加了，成交機會自然也提高了?！彪m然這聽起來很理想，實際操作起來遠非如此簡單，但他認為這至少是一個良好的開端。

對于運營亞馬遜、速賣通、ebay平臺的賣家們來說，速賣通和eBay這類產(chǎn)品集市的規(guī)則與亞馬遜截然不同。亞馬遜是賣家自建Listing，消費者進行搜索，排名靠前的是熱門的Listing，這樣便能攬下大部分銷售機會。Hank提到，在這種情況下，如果能讓客戶對產(chǎn)品和服務有一定的認可，并將這種認可轉(zhuǎn)化為鮮明的標識，只要價格合理，下一次客戶可能就會直接搜索品牌名稱購買產(chǎn)品。品牌的一切都是為了銷售。

Terry最初也是跟賣，他關注到跟賣的Listing，僅僅是因為其有銷量，但需小心被Listing主人投訴，畢竟他們是有“武器”的。

Hank為賣家們支招以解決亞馬遜跟賣的困擾：“過去，賣家通過定期修改贈品和搭配銷售、貼上莫名的產(chǎn)品標簽、更換產(chǎn)品包裝等多種方式來保護自己的Listing，使競爭對手不敢或不愿跟賣?，F(xiàn)在則更為直接，只要賣家注冊一個品牌，將自己的Listing貼上專屬標志并在亞馬遜備案申請品牌保護，那么別人就無法跟賣，也無法分享其流量?！绷钊伺d奮的是，一旦將Listing打造為熱門Listing，它幾乎能占據(jù)平臺該產(chǎn)品的大部分銷售機會，這意味著日進千單，這也是亞馬遜大賣家所享受的福利。由此可見，越來越多的亞馬遜賣家需要一個“牌子”，即平臺銷售規(guī)則催生了差異化需求，說到底，一切都是為了銷售。

打造品牌并非一蹴而就，但賣家們可以先從擁有一個“牌子”開始。目前，通過注冊國際商標來擁有一個“牌子”的做法在業(yè)內(nèi)日益流行。例如亞馬遜賣家，只需注冊一個美國商標并向亞馬遜備案申請品牌保護，其產(chǎn)品便可在美國受到保護，而且成功申請品牌備案后，上傳listing時無需再使用UPC碼。

專注跨境電商海外商標注冊的廣州積特（Jetstile）企業(yè)咨詢管理有限公司徐小姐表示，一般來說，申請一個國際商標，順利的話也需要10 - 14個月才能拿到。賣家以個人或公司名義委托專業(yè)的國內(nèi)代理機構(gòu)申請是最為直接有效的方式?！皩I(yè)的國內(nèi)代理至少可以提供：其一，前期的專業(yè)查詢，以確定該商標在當?shù)厥欠褚驯蝗俗?，近似商標有多少，并根?jù)賣家自身情況做出相應調(diào)整；其二，賣家無需費心去海外當?shù)卣掖?，像積特企業(yè)（Jetstile）在美國有直屬的律師，在其它地區(qū)則與當?shù)卮笮褪聞账献?，拿到直接代理權，收費優(yōu)惠，可直接替客戶在海外申請當?shù)厣虡?，而且因為有直屬律師，遇到阻礙時，處理起來也更為迅速有力?！?/p>

此外，徐小姐特別提醒，賣家注冊國際商標后，一定要記得提交給平臺進行備案，才能申請到品牌保護。倘若賣家急于申請品牌保護，但注冊的商標尚未下來，那么拿注冊受理號也可以去申請，受理號同樣具有法律效力。（文/風口星網(wǎng) 肖梅香）