檢測亞馬遜競品銷量的方法

2025年，深圳的夏天悄然來臨，我對夏天情有獨鐘，它總能讓我想起西瓜的甜美滋味以及兒時的美好回憶。童年時光無憂無慮，令人懷念；而長大后的生活同樣多姿多彩，讓人樂在其中。

在這個競爭激烈的時代，無論你是在公司上班還是自主創(chuàng)業(yè)，都面臨著諸多挑戰(zhàn)。對于跨境電商賣家而言，掌握檢測競爭對手產(chǎn)品銷量的方法尤為重要。

亞馬遜平臺與國內(nèi)電商平臺有所不同，其對外公布的數(shù)據(jù)較少，銷量情況也無法直接查看。一般來說，有以下4種方法可以檢測競品的銷量。

方法一：每日添加購物車。在亞馬遜美國站搜索產(chǎn)品“Luggage”，將選定的listing添加到購物車（add to cart），然后把訂購數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999。點擊“Update”，如果競品的庫存少于999，系統(tǒng)會提示剩余可售數(shù)量。比如圖中此產(chǎn)品的庫存是68。第二天在相同時間點，再以同樣方式添加該listing的購物車，選擇最大購買數(shù)量999。重復(fù)此操作，庫存數(shù)量肯定會少于68，其中的差值即為該listing的每日銷量。堅持一星期，所得結(jié)果會比較準(zhǔn)確。需要注意的是，每天要在相同時間進(jìn)行監(jiān)控，如每天早上10點或下午14點。

據(jù)最新新聞報道，越來越多的消費者在網(wǎng)購時會關(guān)注商品的庫存情況，這也使得通過庫存變化來推測銷量的方法變得更為重要。

方法二：根據(jù)產(chǎn)品的review來計算。以多年經(jīng)驗來看，亞馬遜平臺的留評論率較低，買家留評習(xí)慣不佳，真實留評率大概在100:1，即100個銷量中只有一個人會主動自愿留評。但經(jīng)過賣家主動催評，留評率會有所提高。我們以60個銷量會有一個評價的比例來計算。仍以“Luggage”為例，打開listing的詳情頁面，點擊相應(yīng)位置，選擇“most recent”。以一個月份的時間為單位，計算其評價數(shù)量。比如，由于截圖所限，該產(chǎn)品2018年3月份的review是6個，6乘以60等于360個，此listing的月銷售數(shù)量是360個，日銷售數(shù)量就是12個。

方法三：利用第三方服務(wù)商的軟件。有很多第三方服務(wù)商通過爬蟲原理，能夠較為準(zhǔn)確地核算出listing一天的銷量。例如AMZsount插件，可打開任何一個ASIN產(chǎn)品的頁面，輕松查詢最近30天的銷量。當(dāng)然，還有許多其他第三方服務(wù)商工具可供選擇。不過，基本上免費的工具不太好用，存在限制；好用的則是收費的，這就看個人的選擇了，其實也就是花錢買時間。對于前兩種方法，需要人工去檢測，這樣的好處是能夠?qū)isting更有感覺；而第三方工具雖可輕松查詢，但時間久了，可能會對監(jiān)控競品銷量一事變得麻木。

希望大家能從今天的內(nèi)容中領(lǐng)會到這些要點。最后，祝大家生活愉快！更多關(guān)于跨境電商的文章，可關(guān)注右側(cè)我的專欄簡介，每天都有分享，希望大家能夠深入了解這個新興行業(yè)！