如果你是一位從事跨境電商的賣家，那么TikTok這個(gè)社交媒體平臺想必不會陌生。作為一個(gè)擁有巨大流量的社交媒體平臺，TikTok的視頻具有產(chǎn)品屬性，可以在平臺上迅速傳播并引起廣泛的關(guān)注，從而吸引大量亞馬遜賣家的目光。

讓我們通過一個(gè)真實(shí)的案例來深入了解TikTok的潛力。

Legging是一個(gè)典型的通過TikTok推廣并在亞馬遜實(shí)現(xiàn)成交的案例。在12月份之前，這個(gè)詞幾乎沒有人搜索，但在12月份后開始迅速爆發(fā)，并在2月達(dá)到了頂峰。這表明在這段時(shí)間內(nèi)，用戶的購買意愿非常強(qiáng)烈，大多數(shù)人都通過在亞馬遜上搜索產(chǎn)品來完成購買。

這個(gè)成功案例的背后，是一位TikTok博主在20年11月份發(fā)布了一段關(guān)于Legging緊身褲的分享視頻。這段視頻在TikTok上引發(fā)了病毒式的傳播，隨后更多關(guān)于亞馬遜瑜伽褲的視頻也紛紛涌現(xiàn)。消費(fèi)者在評論區(qū)紛紛詢問購買渠道，通過紅人在評論區(qū)留下的鏈接，消費(fèi)者能夠直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜完成購買。

最終，這款幾年前銷量平平的產(chǎn)品，在20年2月，銷量竟然達(dá)到了12萬件。

這一趨勢也吸引了越來越多的亞馬遜賣家開始布局TikTok，TikTok和亞馬遜的合作日益緊密。在TikTok上，“bestofamazon”話題已經(jīng)擁有了超過1800萬次的觀看次數(shù)，顯示出消費(fèi)者對亞馬遜上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有著極高的興趣。

那么作為亞馬遜賣家，我們?nèi)绾斡行Ю肨ikTok來打造爆款產(chǎn)品呢？

廣告投放是一種有效的策略。通過付費(fèi)流量進(jìn)行推廣可以最大程度地實(shí)現(xiàn)曝光和轉(zhuǎn)化。賣家可以通過廣告投放來添加外部鏈接，將用戶引導(dǎo)到亞馬遜完成購買。在TikTok上，有多種廣告形式可供選擇，如Brand Takeover、TopView、In-feed Ads和Branded F-Effects等，賣家可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇。

紅人營銷也是非常重要的。除了廣告投放，賣家可以根據(jù)自己的預(yù)算選擇合適的網(wǎng)紅或KOL進(jìn)行合作。通過聯(lián)系TikTok上的紅人，給他們寄送樣品，并通過他們來推廣產(chǎn)品。紅人可以在視頻中掛商品鏈接或在評論區(qū)回復(fù)亞馬遜鏈接，將流量引導(dǎo)到平臺。

賣家還可以在TikTok Shop主頁添加亞馬遜旗艦店的鏈接。這樣做的好處是可以過濾掉一部分對產(chǎn)品不感興趣的人，提高用戶轉(zhuǎn)化率。結(jié)合TikTok上的產(chǎn)品視頻和亞馬遜站內(nèi)的促銷策略，可以達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化效果。

（來源：全球數(shù)字營銷專家Amy）

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希望這篇文章能夠滿足您的需求。