TikTok Shop作為一個(gè)創(chuàng)新的電商平臺(tái)，融合了商家、達(dá)人和買家，提供了一站式的電子商務(wù)解決方案。在TikTok上，品牌、商家和創(chuàng)作者可以通過短視頻、直播和商品展示等方式展示和銷售商品，實(shí)現(xiàn)銷售和增長(zhǎng)。該平臺(tái)已在多個(gè)市場(chǎng)正式上線，包括英國(guó)、美國(guó)、馬來西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南、新加坡等。

對(duì)于希望快速入駐美國(guó)跨境TikTok Shop的商家，需要滿足一系列基本標(biāo)準(zhǔn)，包括具備美國(guó)本地倉儲(chǔ)物流能力、獨(dú)立站或美國(guó)主流跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、良好的店鋪評(píng)分以及健康的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)等。供貨商需要有超過6個(gè)月的供貨記錄。入駐流程包括在線注冊(cè)店鋪賬號(hào)、提交入駐材料并等待資質(zhì)檢驗(yàn)等。

值得注意的是，TikTok Shop跨境電商發(fā)布了“億元俱樂部”專項(xiàng)政策，旨在助力跨境自運(yùn)營(yíng)商家在美區(qū)實(shí)現(xiàn)GMV的突破。這一政策優(yōu)先向部分美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)商家開放。開放類目包括美妝快消、3C硬件、時(shí)尚配飾等。商家可以根據(jù)需求選擇發(fā)貨方式，如美國(guó)海外倉發(fā)貨（FBT）、商家自發(fā)貨或FBA發(fā)貨等。

TikTok Shop的政策和工具為跨境電商提供了新的機(jī)遇，助力商家實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。對(duì)于有興趣入駐的賣家，建議積極了解相關(guān)政策和流程，與其他賣家交流經(jīng)驗(yàn)，并在遇到問題時(shí)尋求幫助。

近期，TikTok Shop正式進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)，憑借龐大的用戶基數(shù)和短視頻購物的便捷性，成為跨境電商領(lǐng)域的新風(fēng)口。泰國(guó)、越南、馬來西亞和菲律賓四國(guó)的TikTok Shop站點(diǎn)已正式上線，商家可以通過直播、發(fā)短視頻掛車等方式進(jìn)行銷售。由于東南亞市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量龐大，TikTok Shop的入駐門檻對(duì)中小賣家更加友好。商家只需一個(gè)邀請(qǐng)碼即可入駐，邀請(qǐng)碼的獲取條件也相對(duì)靈活。

TikTok Shop計(jì)劃上線全球商品功能，使商家可以直接同步到各個(gè)站點(diǎn)。一個(gè)直播間也可以向多個(gè)國(guó)家的用戶推送商品。近年來，TikTok的電商擴(kuò)張速度加快，東南亞市場(chǎng)成為其突破的重點(diǎn)。TikTok Shop的上線，縮短了觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路，降低了流量成本，提高了轉(zhuǎn)化率。隨著TikTok Shop在東南亞地區(qū)的不斷擴(kuò)大，越來越多的跨境賣家開始關(guān)注這個(gè)新興市場(chǎng)，并嘗試通過新的流量池獲得訂單。

TikTok Shop作為全球電商市場(chǎng)的新星，為商家提供了一個(gè)全新的電商平臺(tái)。憑借著短視頻的高轉(zhuǎn)化率和龐大的用戶基數(shù)，TikTok Shop已經(jīng)成為跨境電商領(lǐng)域的一股強(qiáng)勁力量。對(duì)于想要拓展電商業(yè)務(wù)的商家來說，這是一個(gè)不容錯(cuò)過的機(jī)遇。隨著TikTok Shop在全球范圍內(nèi)的不斷擴(kuò)張，我們也期待著它未來在電商領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿?。TikTok Shop又有新動(dòng)態(tài)。根據(jù)其官方發(fā)布的信息，計(jì)劃在4月25日在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓）啟動(dòng)跨境業(yè)務(wù)。

張一鳴在其內(nèi)部目標(biāo)中提及，2021年的重點(diǎn)將聚焦于跨境電商、To B企業(yè)服務(wù)和LKP辦公室硬件集三個(gè)新業(yè)務(wù)方向。

回顧字節(jié)的跨境電商之路，它主要采取了兩個(gè)階段的移動(dòng)戰(zhàn)略。

第一階段是獨(dú)立項(xiàng)目，現(xiàn)被命名為Dmonstudio和Fanno，這兩個(gè)項(xiàng)目均于去年11月上線。第二階段是在抖音周圍建立電商生態(tài)系統(tǒng)，這在字節(jié)海外商業(yè)化的進(jìn)程中發(fā)揮了重要作用。

與國(guó)內(nèi)抖音的電商模式相似，直播帶貨在海外市場(chǎng)的電商領(lǐng)域同樣占據(jù)了核心地位。相較于國(guó)內(nèi)直播貨物的成熟發(fā)展，海外市場(chǎng)的這一模式尚處于起步階段。

以美國(guó)為例，作為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，其在2020年的直播電商銷售總額為60億美元，折合人民幣約為381億元，而同一時(shí)期，中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模已超過1.2萬億。

盡管美國(guó)市場(chǎng)相對(duì)保守，但TikTok在東南亞的發(fā)展卻取得了顯著成就。東南亞六個(gè)主要國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過75%，用戶數(shù)量達(dá)到4.5億，智能手機(jī)普及率更是高達(dá)100%。

近年來，隨著電子商務(wù)滲透率的逐步提高，國(guó)際零售商對(duì)東南亞地區(qū)的倉庫開發(fā)也在加強(qiáng)，以縮短交貨時(shí)間、增強(qiáng)客戶服務(wù)和擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)。包括宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等全球公司在該地區(qū)投資配送中心。

盡管東南亞市場(chǎng)潛力巨大，但字節(jié)跳動(dòng)的進(jìn)軍策略卻相當(dāng)謹(jǐn)慎。TikTok Shop在2021年4月于英國(guó)上線后，僅兩個(gè)月便在英國(guó)開展了跨境業(yè)務(wù)。在更早前上線的印尼站點(diǎn)，至今仍未開放跨境業(yè)務(wù)。

今年2月，TikTok Shop印尼站點(diǎn)開通一周年后，有國(guó)內(nèi)外媒體報(bào)道稱，TikTok正在越南、泰國(guó)和馬來西亞招募當(dāng)?shù)仉娚倘瞬藕徒?jīng)營(yíng)者，為在東南亞市場(chǎng)全面布局做準(zhǔn)備。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布在東南亞啟動(dòng)跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)龐大的活躍用戶群體，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營(yíng)空間和無限商機(jī)。的確，TikTok已經(jīng)踏入了跨境電商市場(chǎng)的領(lǐng)域。

作為一款全球流行的短視頻平臺(tái)，TikTok除了娛樂和社交功能外，還開拓了電商業(yè)務(wù)。特別是在某些區(qū)域，TikTok推出了名為“TikTok Shop”的電商平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)集成在TikTok應(yīng)用內(nèi)，方便用戶直接在應(yīng)用內(nèi)購買商品。

這種模式被稱為“社交電商”，允許內(nèi)容創(chuàng)作者通過直播或發(fā)布帶有購買鏈接的視頻來直接銷售產(chǎn)品。用戶可以在觀看視頻或直播的輕松點(diǎn)擊鏈接完成購買。

TikTok的跨境電商服務(wù)還支持賣家通過其平臺(tái)向其他國(guó)家的用戶銷售商品，實(shí)現(xiàn)了跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式。例如，位于中國(guó)的賣家可以通過TikTok向美國(guó)或歐洲的用戶銷售商品。

TikTok在電商領(lǐng)域的擴(kuò)展是其商業(yè)化策略的一部分，旨在利用其龐大的用戶基礎(chǔ)和高用戶參與度，為商家和創(chuàng)作者提供新的收入來源，同時(shí)也增加了平臺(tái)自身的收入流。這種模式與其他社交平臺(tái)如Instagram和Facebook推動(dòng)自身的電商功能相似，是社交媒體平臺(tái)商業(yè)化的趨勢(shì)之一。