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2025 年 TikTok 或?qū)⑼瞥?TikTok Minis 功能及美國(guó)站一周熱品數(shù)據(jù)分析

2025-02-11 11:06:34
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TikTok 或?qū)⑼瞥觥癟ikTok Minis”功能并帶來(lái)新變化

據(jù)消息,TikTok 可能在 2025 年推出類似于抖音的“小程序”功能,名為“TikTok Minis”。抖音的小程序?yàn)橹袊?guó)用戶提供了更多流內(nèi)選擇,使其成為主要的電子商務(wù)提供商。盡管西方受眾對(duì)擴(kuò)展購(gòu)物功能興趣尚未凸顯,但 TikTok 一直在努力重塑用戶活動(dòng),期望通過(guò)“TikTok Minis”等迷你應(yīng)用鼓勵(lì)更多交易。

下面我們來(lái)看看 2025 年(2024 年 11 月 25 日—12 月 1 日)TikTok Shop 美國(guó)站一周熱品數(shù)據(jù)分析。榜單按銷量排序,能幫助賣家了解美區(qū)最新市場(chǎng)現(xiàn)狀及選品趨勢(shì)。

從榜單情況來(lái)看,藍(lán)牙耳機(jī)、多功能充電線需求強(qiáng)勁,在榜單中占據(jù)多個(gè)席位。保健類商品的“老三樣”也穩(wěn)定在榜單之中。此外,居家用品、美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外品類中各有一款上榜熱品。

在本期銷量榜中,排名第一的是客單價(jià) 15.99 美元的“MINISO X15Pro 翻譯耳機(jī)”,這款由國(guó)牌“名創(chuàng)優(yōu)品”的全托管小店推出的產(chǎn)品,在本周期內(nèi)銷量表現(xiàn)極為出色。它的銷量幾乎是第二位的 2 倍,共計(jì)賣出 11.13 萬(wàn)件,銷售額達(dá) 125.66 萬(wàn)美元。尤其在 11 月 30 日,該商品日出單達(dá)到驚人的 2.97 萬(wàn)件。

在營(yíng)銷模式上,“MINISO X15Pro 翻譯耳機(jī)”主要以視頻帶貨為主,占到周期內(nèi)銷量的 80.41%,帶貨傭金比例為 18%。其實(shí),這款耳機(jī)在上期榜單分析中就曾被重點(diǎn)提及,還分析了其在 TikTok 意外爆紅的原因。這幾款藍(lán)牙翻譯耳機(jī)支持 148 種語(yǔ)言的實(shí)時(shí)翻譯,適用于運(yùn)動(dòng)、駕駛和工作,具備清晰的立體聲音質(zhì)和防水功能,適合運(yùn)動(dòng)時(shí)使用。數(shù)據(jù)顯示,其銷量來(lái)源以視頻帶貨為主,占比達(dá) 80%左右。且相關(guān)帶貨視頻播放量很高,其中一條最高播放量至今已有 2210 萬(wàn)次,預(yù)估帶貨量多達(dá) 3 萬(wàn)件。

本期“名創(chuàng)優(yōu)品”的全托管小店風(fēng)頭正盛,店內(nèi)的明星商品“MINISO X15Pro 藍(lán)牙耳機(jī)”從上周銷量榜第三位躍升至本期榜首,同品牌旗下 2 件升級(jí)型號(hào)的翻譯耳機(jī)也因銷量大爆登上榜單,排在榜三、榜四位置,僅 7 天就入賬超 200 萬(wàn)美元,合計(jì)出單量超 20 萬(wàn)件。

當(dāng)然,榜單中也有新面孔。比如排在第十位的是國(guó)產(chǎn)塑身衣出海品牌 FeelinGirl 的一款“塑形運(yùn)動(dòng)胸罩”,賣出了 3.43 萬(wàn)件的銷量,周期內(nèi)銷售額達(dá) 44.01 萬(wàn)美元,多數(shù)訂單來(lái)自視頻帶貨,占比 76.27%。

另外,榜五是一款客單價(jià) 1.98 - 6.98 美元的“亞麻芳香噴霧”,銷售表現(xiàn)不俗。數(shù)據(jù)顯示,產(chǎn)品本期出單量達(dá) 5.09 萬(wàn)件,在 11 月 26 日當(dāng)日有破萬(wàn)單的好成績(jī)。這款芬香噴霧具有超 30 種香味可供選擇,可噴灑在床單或空氣中,享受自然留香。隨著歐美民眾居家時(shí)間增多,該產(chǎn)品因低客單價(jià)及多香味的普適性而迅速走紅出單。與其他熱銷品的帶貨形式不同,這款“亞麻芳香噴霧”主要以商品卡/櫥柜的形式進(jìn)行曝光營(yíng)銷,其銷售額占比達(dá)到 72.85%。

這里給大家介紹一下這種營(yíng)銷打法。目前,相對(duì)于直播和短視頻,TikTok 美區(qū)的商品卡策略是一種能讓新手實(shí)現(xiàn)從零到數(shù)千訂單躍進(jìn)的方式。商品卡玩法主要依賴自然流量來(lái)實(shí)現(xiàn)出單,如關(guān)鍵詞搜索流量、黑五大促推薦流量、猜你喜歡等。當(dāng)前比較主流的商品卡玩法有兩種:一種是以低客單價(jià)不包郵的形式帶動(dòng)組合銷售,通過(guò)超低價(jià)吸引客戶點(diǎn)擊,但產(chǎn)品需要額外支付運(yùn)費(fèi),若客戶購(gòu)買多件湊夠一定價(jià)格或?yàn)樾掠脩魟t可包郵,促使客戶對(duì)比價(jià)格后更愿意購(gòu)買;另一種是設(shè)置極低的客單入口價(jià)吸引點(diǎn)擊,比如一款售價(jià) 10 美元的商品,包含多個(gè)裝或者含配件,把配件或者單件數(shù)做 SKU,把價(jià)格區(qū)間拉低,間隔拉大,前臺(tái)顯示 0.99 - 9.99 美元,吸引客戶點(diǎn)擊提升流量和點(diǎn)擊率。(文章來(lái)源:留美小哥玩社交)

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