在亞馬遜平臺，擁有Buy Box的渠道意味著擁有極高的訂單產(chǎn)生概率，這一概率高達70%-80%。Buy Box成為眾多賣家競相爭奪的目標。失去Buy Box可能導(dǎo)致銷量下滑、產(chǎn)品排名降低等后果，其重要性不言而喻。

那么，如何獲取Buy Box呢？要回答這個問題，首先要明確獲取競爭Buy Box的資格。賣家必須擁有專業(yè)的銷售賬戶、良好的績效指標以及充足的訂單量。獲取Buy Box還需要注意諸多重要因素。

擁有Prime標的賣家成功獲取Buy Box的幾率更高。賣家可以通過注冊成為FBA賣家或SFP賣家來獲得Prime標。對于SFP賣家而言，確保物流時效，尤其是發(fā)貨速度至關(guān)重要。

績效指標如訂單缺陷率、負反饋率、A-Z索賠、有效跟蹤率、延遲發(fā)貨率以及退貨率等，需要保持在一個良好水平。保持充足的庫存和穩(wěn)定的銷售額也是獲取Buy Box的關(guān)鍵。

即使做到這些，是否就能輕松獲得Buy Box呢？答案是否定的。除了上述因素，產(chǎn)品定價在贏得Buy Box的所有因素中具有極高的權(quán)重。通常，產(chǎn)品價格和運費越低，越容易搶占Buy Box，這也導(dǎo)致了賣家之間的價格戰(zhàn)。

許多賣家為了搶奪Buy Box，不得不反復(fù)手動調(diào)整價格，甚至陷入虧本的困境。但價格戰(zhàn)真的值得嗎？雖然短期內(nèi)由于Buy Box份額的增加，價格戰(zhàn)可能看似有效，但長期來看，這將會侵蝕賣家的利潤率，并且最低價格并不總是能保證成功獲取Buy Box。

那么，如何正確獲取Buy Box并擺脫價格戰(zhàn)呢？我們可以從海外大賣家的實踐中尋找答案。一位主營家居用品的海外大賣Andrew（化名）告訴風(fēng)口星網(wǎng)，他深感定價的重要性。為了搶奪Buy Box，他從2016年開始就經(jīng)歷了產(chǎn)品的重定價之苦。他接觸并使用了具有AI重定價功能的Seller Snap工具，從而將自己從價格戰(zhàn)中解放出來。使用該工具后，他的店鋪每月的收入和利潤都實現(xiàn)了顯著增長。

Amazon重定價器和分析工具Seller Snap結(jié)合了自動化和智能功能，幫助賣家擴展業(yè)務(wù)。它能夠幫助賣家分析競爭對手的定價行為，并以較高的價格獲得Buy Box份額，而不是試圖以最低價格來控制Buy Box。亞馬遜賣家Alysha也通過Seller Snap受益，該工具為她帶來了銷量的三倍增長，并成功銷售了積壓的庫存。

亞馬遜作為眾多跨境賣家的首選平臺，流量巨大。為了在眾多競爭對手中脫穎而出并獲取Buy Box，賣家需要付出艱辛的努力。而Seller Snap能夠滿足賣家的重定價需求，成為他們的得力助手。現(xiàn)在免費試用Seller Snap即可體驗其AI重定價黑科技，并享受訂閱價格的優(yōu)惠。趕快行動吧！名額有限！立即申請免費試用吧！經(jīng)過折后訂閱價為每月175美元起。（文/風(fēng)口星網(wǎng) Yoe）