墨西哥作為拉美第二大和全球第十一大人口國，經(jīng)濟(jì)實力不容忽視。它擁有豐富的自然資源，地理位置靠近美國，是北美自由貿(mào)易區(qū)的重要成員之一。對于希望開拓墨西哥市場的企業(yè)來說，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、客戶特點以及商務(wù)禮儀至關(guān)重要。

一、墨西哥客戶的特點

1. 禮儀：墨西哥人熱情友好，總是笑臉相迎，表現(xiàn)出積極、主動的態(tài)度。

2. 著裝：傳統(tǒng)服裝中，男裝類似于騎士服，女裝則是裙式。

3. 飲食：傳統(tǒng)食物以玉米、菜豆和辣椒為主。

4. 禁忌：墨西哥人喜愛白色，但忌諱紫色。數(shù)字“13”和“星期五”是他們討厭的數(shù)字。

二、與墨西哥人溝通的話題

1. 舞蹈：哈拉貝是墨西哥的代表性民間舞蹈，男子穿著傳統(tǒng)民族服裝，女子身穿寬肥艷麗的土布裙。

2. 玉米：墨西哥是玉米的故鄉(xiāng)，玉米對他們有著深厚的情感。

3. 葡萄：在墨西哥，吃許愿葡萄是迎接新年的傳統(tǒng)。

4. 龍舌蘭酒：這是墨西哥的國酒，被稱為墨西哥的靈魂。

三、墨西哥的商務(wù)禮俗

建議穿著保守式樣的西裝進(jìn)行商務(wù)活動。公私單位往來必須先訂約會。由于墨西哥商人經(jīng)常旅行，出發(fā)前一定要訂好約會。中午，公司和機(jī)構(gòu)會休息三個小時。在商務(wù)活動中，握手和微笑是問候的方式。

四、開發(fā)墨西哥市場需要注意的問題

1. 市場特點：擁有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)、充足的外匯儲備、人口眾多等。

2. 進(jìn)口注意事項：清關(guān)單據(jù)要齊全，注意NOM規(guī)定的發(fā)票、包裝、標(biāo)簽的規(guī)定。禁止進(jìn)口一些特定產(chǎn)品，如及其制品等。為了保護(hù)國家安全、公共健康和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，對某些產(chǎn)品實行進(jìn)口限制。

3. 進(jìn)口商品稅收政策：墨西哥對進(jìn)口商品征收7檔從價關(guān)稅和從量稅率、混合稅率。進(jìn)口關(guān)稅還分為最惠國稅率和優(yōu)惠稅率。除了進(jìn)口稅，還需繳納16%的增值稅和0.8%的海關(guān)手續(xù)費。

五、墨西哥客戶付款方式

1. L/C信用證付款。

2. T/T電匯。

3. 西聯(lián)匯款。

六、預(yù)防墨西哥客戶拖欠貨款的方法

了解墨西哥客戶的資信和信用狀況至關(guān)重要。通過第三方信用機(jī)構(gòu)獲取墨西哥企業(yè)信用報告是一種便捷的方式。遇到拖欠貨款的情況時，了解客戶最新的信用狀況有助于決定催款手段。

要想成功開拓墨西哥市場，與墨西哥客戶建立長期合作關(guān)系，必須深入了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、商業(yè)習(xí)慣和客戶特點。只有這樣，才能有效地進(jìn)行溝通，避免誤解和沖突，實現(xiàn)雙贏。以上內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。