最近，火爆市場(chǎng)的指尖陀螺出現(xiàn)了新問(wèn)題。由于星狀指尖陀螺類似攻擊性武器，亞馬遜全球平臺(tái)對(duì)其進(jìn)行了銷售限制，且沒(méi)有申請(qǐng)或申訴的途徑。銷售限制團(tuán)隊(duì)將逐步下架所有星狀指尖陀螺產(chǎn)品。

借此機(jī)會(huì)，我們來(lái)探討一下在亞馬遜選品過(guò)程中需要注意的陷阱。

第一個(gè)陷阱是盲目跟風(fēng)。以指尖陀螺為例，其火爆程度無(wú)需多言，導(dǎo)致許多賣家盲目補(bǔ)貨囤貨。部分國(guó)家已有賣家搶注外觀和包裝專利，并向海關(guān)備案，導(dǎo)致很多商家的貨物被查扣，價(jià)格也大跳水。但仍有不少賣家只看到眼前的利益，忽視了市場(chǎng)早已飽和的事實(shí)。

第二個(gè)陷阱是產(chǎn)品安全質(zhì)量問(wèn)題。選品前需明確產(chǎn)品的目標(biāo)人群。以指尖陀螺為例，雖然適合各年齡段人群，但卻忽略了兒童可能因吞食此類玩具而導(dǎo)致食道卡頓的問(wèn)題。在選品時(shí)必須做好產(chǎn)品質(zhì)量和安全調(diào)查，特別是涉及嬰幼兒的產(chǎn)品，必須了解國(guó)外的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)以及可能存在的安全隱患。

第三個(gè)陷阱是專利問(wèn)題。在星狀指尖陀螺之前，平衡車也曾遭遇禁售，背后存在激烈的專利爭(zhēng)奪。隨著平臺(tái)賣家的增多，平臺(tái)對(duì)賣家的監(jiān)管也越來(lái)越嚴(yán)格。選品過(guò)程中應(yīng)提高品牌意識(shí)，熟悉并遵循亞馬遜的規(guī)則。

那么，究竟如何進(jìn)行選品？又需要考慮到哪些因素呢？

要從消費(fèi)者角度考慮。把握用戶需求，滿足消費(fèi)者的選擇偏好和效用需求。選品要站在用戶角度，確保產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有用。

從產(chǎn)品本身出發(fā)。在眾多供應(yīng)市場(chǎng)中，選出質(zhì)量、價(jià)格和外觀最符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。要分析該產(chǎn)品的行業(yè)潛力，選擇處于上升趨勢(shì)的產(chǎn)品。還要調(diào)研產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模和替代品情況，考慮產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買率、可持續(xù)性和獨(dú)特性。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，還需注意季節(jié)性、節(jié)日性和時(shí)效性等因素。對(duì)于需求量大、受眾面廣的產(chǎn)品要特別關(guān)注，如搜索量大的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、亞馬遜自己銷售的產(chǎn)品、月銷量大的產(chǎn)品等。

除了以上選品方法，如果想實(shí)地考察產(chǎn)品和對(duì)接多家供應(yīng)商，可以參加跨境電商選品大會(huì)。例如2017年的CCEE（上海）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)，全國(guó)超過(guò)百家工廠參展，可以挑選海量精品SKU。想了解更多詳情，可點(diǎn)擊“免費(fèi)報(bào)名”。