【編者按】2017年，跨境電商進(jìn)入大時代！跨境出口電商更是飛速發(fā)展，令許多賣家受益，甚至一些大賣漸漸開始走向資本市場，呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象，近幾年吸引眾多賣家加入其中，如此誘人的藍(lán)海市場，可謂千軍萬馬過獨(dú)木橋之勢。是什么讓跨境電商行業(yè)如此之火？專業(yè)人士認(rèn)為，選品則是跨境電商邁向成功最為關(guān)鍵的因素。

今日，“2017 CCEE（上海）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會”在上海光大會展中心拉開帷幕。

會上，eBay2016年度家居最大商戶賣家云動力CEO王嘯巍分享“如何應(yīng)對2017的購物旺季”的主題，通過跨境電商供應(yīng)鏈管理，助力跨境電商賣家更好的應(yīng)對購物旺季，搶占市場先機(jī)。

王嘯巍主要就跨境電商兩個重要組成部分：產(chǎn)品展示+產(chǎn)品供應(yīng)鏈，其中產(chǎn)品供應(yīng)鏈又可以延伸到產(chǎn)品規(guī)劃、質(zhì)量控制、庫存管理以及物流效率。

王嘯巍認(rèn)為最重要的還是庫存管理和物流效率，這便于跨境電商賣家更好的備戰(zhàn)旺季，在下半年可以達(dá)到較為理想的銷售成交額。做好庫存和最后提及了物流效率方面的內(nèi)容，重要的一點(diǎn)是尾程物流的選擇，另外還需要注意成本、季節(jié)、海外倉、容災(zāi)方案方面的內(nèi)容，由于海外物流選擇的不同、海外爆倉程度的不同，跨境電商賣家需要合理安排備貨日期、合理安排計(jì)劃方案，采取多種解決方案，達(dá)到更優(yōu)的庫存管理，以及提高物流效率，贏在旺季起跑線上。

以下為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解。

各位跨境電商的朋友大家上午好！非常有幸得到風(fēng)口星網(wǎng)的邀請，跟大家分享一下我們在跨境電商供應(yīng)鏈管理的一些辛酸吧，有一些坑，希望我們走過的坑大家不要再踏了。

我們主要是做平臺賣家，我們說對平臺賣家來說，跨境電商最重要兩個模式：一個模式是產(chǎn)品展示的過程，第二是產(chǎn)品供應(yīng)鏈的過程。所謂的產(chǎn)品展示，就是說我們把產(chǎn)品展示，就是我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品展示到消費(fèi)者的眼前，類似于你如何通過eBay也好，亞馬遜也好，通過他們搜索引擎的規(guī)則，讓你的產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者找得到，這就變成了一個優(yōu)化的過程和圖片優(yōu)化的過程，把每一個細(xì)節(jié)做得更好，這樣你的產(chǎn)品就更容易被消費(fèi)者找得到，這個主要是做好幾方面的事情。

第一圖片應(yīng)該做得更好，在茫茫的圖片海里面讓大家找得到，首先就是你的圖片應(yīng)該拍得比別人更好，什么叫做圖片更好，不一定漂亮就是更好，圖片拍得更好，是圖片拍的更適合消費(fèi)者的需求而不是說圖片拍得更漂亮的，可能跟淘寶拍攝方式完全不一樣，有可能你的圖片拍的更貼近于現(xiàn)實(shí)，被瀏覽和消費(fèi)者購買的更高。如何來抓住這個技巧，有一個字就可以了“試”，試得更多，就知道怎么拍，讓消費(fèi)者更好地找到你，試的過程當(dāng)中，你試點(diǎn)錯誤的機(jī)會越多，得到的結(jié)果越好。

第二就是關(guān)鍵詞和title的問題，把別的關(guān)鍵詞拿過來的時候，過濾一下就可以形成一個比較好的點(diǎn)擊，老外寫得都非常好，拿過來歸納整理一下就可以形成一個非常好的方式，完成了整個產(chǎn)品的展示過程。

第三方面就是產(chǎn)品供應(yīng)鏈，今天主要是說產(chǎn)品供應(yīng)鏈，產(chǎn)品供應(yīng)鏈包含四個方向，第一是產(chǎn)品規(guī)劃，大部分賣家，我看了一下感覺舉手是工廠賣家比較少，大部分是貿(mào)易型賣家，我應(yīng)該做什么樣的品類、分類，我做什么樣的平臺，做什么樣的產(chǎn)品規(guī)劃，做的非常的直接，我有多少錢，我應(yīng)該備多少貨，保證這個貨物不斷貨，這是一個非常重要的步驟；第二是質(zhì)量控制，就是產(chǎn)品過硬的產(chǎn)品最重要的是質(zhì)量，質(zhì)量是關(guān)鍵的因素，質(zhì)量不好的時候，產(chǎn)品就會下架，所有的產(chǎn)品就要重來一次，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是你的產(chǎn)品能夠勝出的關(guān)鍵因素；第三是庫存管理，我們既不能壓太多的貨，也不能老斷貨，這個是我們在做平臺的時候，一個重要的因素，如何合理的控制你的控制，也是我們跨境電商你能夠把周轉(zhuǎn)做到一定的極致，在這里不斷貨重要的因素；最后就是物流效率，第一是客戶什么時候能夠收到貨，如何收到貨，你是選擇海外倉還是小包直郵。

跨境電商面臨的最大挑戰(zhàn)之一便是商品滯銷和缺貨問題。面對滯銷，解決的最佳方法就是迅速割肉處理存貨，通過多渠道銷售來避免損失。多個賬號在不同平臺上的銷售模式能夠有效分?jǐn)傦L(fēng)險，提高銷售效率。在不同平臺上的銷售表現(xiàn)存在差異，這是由產(chǎn)品特性、市場定位以及平臺規(guī)則等多重因素決定的。把握時機(jī)、監(jiān)控產(chǎn)品數(shù)據(jù)、及時調(diào)整銷售策略是避免滯銷的關(guān)鍵。幸運(yùn)與否也是產(chǎn)品排名和成功的重要因素之一。另一個亟待解決的問題便是缺貨風(fēng)險。要確保后期貨物供應(yīng)鏈的穩(wěn)定供應(yīng)，必須預(yù)測潛在的風(fēng)險并及時作出應(yīng)對措施。降低成本并合理監(jiān)控貨物補(bǔ)充計(jì)劃能有效降低缺貨的風(fēng)險。這就需要密切關(guān)注市場需求并及時調(diào)整產(chǎn)品的SKU管理策略，理性削減產(chǎn)能承受不了的SKU數(shù)量。資金周轉(zhuǎn)和倉庫周轉(zhuǎn)率也是至關(guān)重要的因素。合理安排貨物的生產(chǎn)和運(yùn)輸周期，確保貨物在倉庫和海上運(yùn)輸之間的順暢過渡。選擇適合的物流公司，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理是提高資金周轉(zhuǎn)的關(guān)鍵措施之一。通過分析和預(yù)測選擇合適的物流方案是提高運(yùn)營效率的重要一環(huán)。也要關(guān)注物流尾程服務(wù)的質(zhì)量、速度和不同海外倉庫的可靠性等問題，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整運(yùn)輸計(jì)劃以獲得最高利潤回報。應(yīng)對季節(jié)波動是賣家的重要能力之一，旺季時要采取多種物流解決方案以應(yīng)對可能的物流延誤和爆倉問題。海外倉的選擇也需綜合考慮成本、地理位置等因素。為了規(guī)避風(fēng)險，建議賣家分散存貨在不同區(qū)域海外倉進(jìn)行備貨以降低物流成本并保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。建立高效的物流體系，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理是確?？缇畴娚虡I(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵所在。面對復(fù)雜的物流環(huán)境，賣家需不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)以提高運(yùn)營效率和市場競爭力。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 朱曌軒）