在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，究竟要獲得多少利潤才算達標呢？這是一個引人關注的問題，不同的人有不同的看法。有些人關注固定的利潤值，比如每款產(chǎn)品10美元的利潤，而另一些人則看重目標利潤率。單一的關注利潤數(shù)值或利潤率，是有問題的。

真正重要的是要理解利潤與投入之間的關系?！袄麧櫋边@一指標，無法展現(xiàn)投入與產(chǎn)出的比例關系。對于預算有限的亞馬遜賣家來說，這一點尤為重要。

例如，如果你投入5000美元，每季度能獲得10000美元的利潤，這是一個不錯的成績。如果你投資1000萬美元，同樣的10000美元利潤就顯得不盡如人意了。

那么，我們是否應該關注利潤率呢？答案是不應該。賣家應該關注的關鍵指標是投資回報率（ROI），它的計算公式如下：

投資回報率 = 凈利潤 / 落地成本（Landed Cost）

落地成本是指從生產(chǎn)到產(chǎn)品運送到亞馬遜的所有費用。凈利潤則是扣除所有費用之后的利潤，包括亞馬遜FBA費用、亞馬遜傭金、退款、廣告、倉儲費、生產(chǎn)和運輸?shù)取?/p>

關注投資回報率的好處在于，它是唯一可以衡量業(yè)務發(fā)展效率的指標。以下面的三個示例為例，了解為何ROI才是最重要的指標。

實際情況遠比下面的例子復雜。例如，通常需要預先支付一部分生產(chǎn)費用，然后在裝運前付清尾款。但是為了簡化計算，我們假設前期投入為100%，并且每個周期結(jié)束時直接回款。預估的傭金費率為15%，亞馬遜FBA費用為3.5美元。

產(chǎn)品A：落地成本為6.5美元，加上廣告和退款費用為2美元，售價為20美元。其利潤為5美元，即25%。投資回報率為76.9%。產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的落地成本和費用各不相同，但都可以通過計算其投資回報率來評估其盈利潛力。有經(jīng)驗的賣家會選擇投資回報率最高的產(chǎn)品。因為長期來看，高投資回報率會帶來更大的收益。假設賣家前期投資一定金額，隨著時間的推移和產(chǎn)品的重復銷售，不同產(chǎn)品的投資回報率帶來的收益差距將會進一步拉大。這是由于不同的投資回報率產(chǎn)生的累積效應所致。以一個簡單的示例來說明：假設賣家前期投資1萬美元購買了一批產(chǎn)品庫存。當這批庫存售罄后使用最初的這1萬美元加上所產(chǎn)生的利潤重新進貨時我們會發(fā)現(xiàn)不同產(chǎn)品的投資回報率差距導致的后續(xù)收益差距巨大令人震驚雖然初始的投資成本相似但由于投資回報率的差異產(chǎn)品在兩年后帶來的利潤卻有著顯著的不同這些數(shù)字差異足以讓經(jīng)驗豐富的賣家做出選擇即使某些產(chǎn)品的每件利潤看似較高但它們往往無法在長期的競爭中持續(xù)表現(xiàn)最佳而選擇那些投資回報率較高的產(chǎn)品才能真正實現(xiàn)長期穩(wěn)定的盈利總的來說亞馬遜上的賣家在選擇產(chǎn)品時應該關注投資回報率這一關鍵指標而不是單一的利潤或利潤率數(shù)值因為只有投資回報率才能真正衡量出業(yè)務的發(fā)展效率和長期盈利能力至于具體的ROI數(shù)值應該有多少這取決于個人的目標和業(yè)務情況一些成功人士的凈投資回報率甚至能達到超過百分之一百的水平而一些產(chǎn)品的凈投資回報率可能較低但這并不代表這些產(chǎn)品沒有盈利潛力每個賣家都需要根據(jù)自己的業(yè)務情況和市場環(huán)境來確定適合自己的ROI目標如果您想了解更多關于如何在亞馬遜上獲得更高投資回報的信息可以咨詢專業(yè)人士獲得指導和幫助本篇文章屬于作者個人觀點不代表任何官方立場！本文首發(fā)于風口星網(wǎng)授權媒體未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載使用！