拼多多跨境平臺Temu的發(fā)展現(xiàn)狀與爭議

2025年，拼多多的跨境平臺Temu已上線半個月。該平臺推出免運(yùn)費(fèi)、30%折扣、免費(fèi)退貨以及“1美分選1”的優(yōu)惠活動。這種低價(jià)策略使得其在海外市場引起了一定的關(guān)注，但國內(nèi)賣家對其褒貶不一。

Temu延續(xù)了拼多多的低價(jià)打法，自月初悄悄發(fā)布，月中上線后，APP的下載量呈爆發(fā)式增長。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Temu正式上線的第一周，在蘋果端沖進(jìn)了App Store購物類應(yīng)用排名前100名，最高排到購物應(yīng)用的第14位。然而，截至目前，Temu的熱度有所下降，在App Store免費(fèi)購物應(yīng)用榜單中位列第57位。此外，蘋果App Store應(yīng)用商店上顯示，共有87個用戶給Temu打出了評分，目前綜合評分為4.0。多數(shù)用戶對其超低折扣的優(yōu)惠券和免費(fèi)送貨服務(wù)表示滿意，但也有用戶認(rèn)為商品種類偏少，未買到想要的產(chǎn)品。

目前，Temu已擁有15種類別的產(chǎn)品，包括家居園藝、女士服裝、首飾配飾等，但細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品豐富度不高，所有產(chǎn)品僅用大類目進(jìn)行區(qū)分。在汽車配飾與摩托車配飾中，篩選排序方式僅支持按銷量、關(guān)聯(lián)、價(jià)格高低排列。不過，Temu對新人用戶的折扣力度大，部分引流產(chǎn)品價(jià)格低，對海外買家吸引力高。在暢銷品類目中，銷量排前列的幾乎都是售價(jià)低于5美元的平臺商品，其中一款女士厚底拖鞋售價(jià)3.99美元，銷量已達(dá)4562件，價(jià)格最低的一款純色發(fā)夾售價(jià)僅為0.14美元，已售出1436件。大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格便宜，尤其是衣服和配飾，飾品類目中多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格不超過1美元，女裝類目的產(chǎn)品售價(jià)基本維持在10美元以下，有些甚至低至1美元。

通過低價(jià)引流策略，Temu迅速積累了一批海外初始用戶，但整個網(wǎng)站的頁面功能略顯單一，幾乎沒有活動板塊，商品供貨量有限，頁面布置及功能便捷性遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際需求。近期，拼多多開始大規(guī)模啟動社會招聘，在一些招聘平臺上線了大量招聘信息，包括法務(wù)經(jīng)理、視覺平面設(shè)計(jì)師、修圖師、內(nèi)容審核等方面的人才，為其跨境電商項(xiàng)目籌備兵力。在最新一輪社招中，拼多多著重考慮跨境業(yè)務(wù)的合規(guī)性以及對商品展示進(jìn)行更新優(yōu)化。例如，法務(wù)方面要求應(yīng)聘者能制定和執(zhí)行相關(guān)合規(guī)政策等；在頁面和商品展示頁優(yōu)化上，要求應(yīng)聘者能負(fù)責(zé)線上頁面的整體視覺制作與排版布局等。拼多多創(chuàng)始人黃崢的人才戰(zhàn)略較為激進(jìn)，常以高薪資招人，目前拼多多對于Temu平臺的人員有一定專業(yè)要求，基本以2 - 5年的中高階人才為主，推測在人才招募上的推進(jìn)不會遇到太多困難。

從近段時間的表現(xiàn)來看，以“低價(jià)打法”為主的Temu平臺，在開拓海外用戶市場上的表現(xiàn)不錯，但這種打法導(dǎo)致入駐賣家利潤被壓縮，因此對Temu平臺的評價(jià)毀譽(yù)參半。有賣家表示，平臺太卷，只有走低價(jià)才能被選中，普通跨境賣家無利潤可言，只有廠家能生存。也有賣家認(rèn)為Temu只是大賣家或廠商的清倉渠道。不過，也有不少賣家賺到了第一桶金，認(rèn)為現(xiàn)在仍是拼多多前期出海的紅利期。Temu定位中端客戶，聚焦“性價(jià)比”商品，仍在瘋狂拉新中，但這種低價(jià)策略能持續(xù)多久，是否有全新玩法，還有待時間檢驗(yàn)。

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