沃爾瑪正式發(fā)文廢除其要求入駐賣家需在美國注冊營業(yè)地的規(guī)定，這一舉措是沃爾瑪為趕超亞馬遜的又一新動作。業(yè)界分析認為，沃爾瑪?shù)暮诵墓ぷ髦皇恰罢斜?，尤其是來自中國的供貨商將成為沃爾瑪與亞馬遜競爭中最有力的。

本月（2021年3月），沃爾瑪正式向全球賣家發(fā)出入駐平臺的邀請函，取消了必須在美國擁有營業(yè)地或提供曾向美國當局繳納稅款證明的限制。新晉賣家目前仍是鳳毛麟角，美國本土賣家仍占絕大多數(shù)。

沃爾瑪正積極為品牌出海牽線搭橋，供應(yīng)商可以經(jīng)由平臺使產(chǎn)品面向更廣大的受眾，享受平臺提供的延伸業(yè)務(wù)，如物流和廣告推廣。對于零售商來說，第三方平臺吸引人的地方就在于，不需要付出庫存成本即可斬獲銷量，堪稱意外之財。盡管沃爾瑪2020年才上線物流配送服務(wù)，彌補與亞馬遜之間15年的差距還需要一定的時間。

沃爾瑪CEO Doug McMillon表示，沃爾瑪對于全球的賣家來說都是“淘金地”的存在，沃爾瑪將加大力度推動和深耕配套服務(wù)，比如物流和社媒，以順應(yīng)市場趨勢以及潮流。

沃爾瑪在一份電子郵件聲明中寫道，信用評級良好是沃爾瑪挑選合作伙伴的第一要義，壯大合作伙伴關(guān)系需要公司付出更多的人力物力用于保證服務(wù)的水準。僅有少數(shù)的跨國公司跟沃爾瑪發(fā)展了合作伙伴關(guān)系，在建立起更健全的重大風險防范機制以前，不會大力發(fā)展全球合作伙伴。在保障賣家及消費者權(quán)益這件事上，沃爾瑪絲毫不會妥協(xié)。

開放賣家注冊的門戶必然會存在風險。亞馬遜只要求賣家通過線上資格審查，且對入駐對象沒有實質(zhì)性的特別要求，相反沃爾瑪線上商城采取的是賣家邀請制，因此平臺可以對賣家身份進行更為嚴格的把控。過去一年來，沃爾瑪陸續(xù)官宣了與Shopify 、BigCommerce的合作，通過關(guān)聯(lián)賬號，Shopify和BigCommerce賣家可以將原本平臺上的產(chǎn)品重新上架至沃爾瑪線上商城，關(guān)聯(lián)賬號后庫存將同步。

對于中國供應(yīng)商來說，美國電商平臺已經(jīng)成為中國商家對接美國市場的最為常見的模式之一。Marketplace Pulse（市場觀察機構(gòu)）發(fā)文表示，2021年1月份，亞馬遜新晉賣家中，75%來自中國，較去年同期的47%明顯增加不少。預計相似的占比會出現(xiàn)在沃爾瑪線上商城。

Marketplace Pulse的CEO Juozas Kaziukenas表示，中國賣家的大舉入駐將會給沃爾瑪線上商城帶來更廣闊的貨源，而這些產(chǎn)品雄踞亞馬遜熱銷榜的“美談”由來已久，對于投資人來說也是喜事一樁。

市場調(diào)研機構(gòu)eMarketer發(fā)文表示，2021年亞馬遜全球站點的營業(yè)額將突破5320億美元，而其中60%的錢款將流向賣家。亞馬遜通常收取單筆交易金額的15%作為傭金。這筆費用把倉儲、包裝和配送的費用排除在外，所以賣家需另行支付。另外廣告費用也是亞馬遜不小的收入來源。預計2021年亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)將迎來大約30%的增長，營業(yè)額將突破230億美元。

沃爾瑪并未披露其線上商城目前入駐賣家的具體數(shù)量，Marketplace Pulse預測8萬。目前上架產(chǎn)品數(shù)量逾8000萬。沃爾瑪在招募國際賣家的同時也在號召近水樓臺的美國本土賣家積極入駐。