2025年中國食品企業(yè)在東南亞市場的新機遇與挑戰(zhàn)

2025年，全球疫情形勢仍不容樂觀，這間接導(dǎo)致市場需求格局發(fā)生轉(zhuǎn)變。后方供應(yīng)商面臨庫存囤積、資金鏈斷裂等問題，前方經(jīng)銷商面對消費者需求轉(zhuǎn)變和消費升級，一時難以找到合適的應(yīng)對方式，國內(nèi)食品企業(yè)經(jīng)營困難。但俗話說“民以食為天”，消費者對食品的購買需求在一定程度上被疫情驅(qū)動，這為食品企業(yè)帶來了新機遇。

由于國內(nèi)市場相對飽和，競爭白熱化，商品同質(zhì)化嚴重，更多食品企業(yè)尋求新的市場出路。部分尚未意識到跨境電商模式的供應(yīng)商還在為庫存積壓發(fā)愁，而部分食品企業(yè)已早一步布局海外市場，內(nèi)外兩銷令人羨慕。

東南亞地區(qū)人口密度大，食品需求高，扼守亞洲與歐洲、非洲航線的必經(jīng)點，飲食受各方文化影響，形成獨特的東南亞美食。大量華人聚居，飲食制作和食材與中國多有重合，中國食品在此易被市場接納。東南亞地區(qū)出口相對容易，利于供應(yīng)商資金鏈運轉(zhuǎn)。其物流布局完整、便捷，運輸線路短、安全，物流鏈條短，減少了變質(zhì)、破損等風險，降低了運輸成本，匯款時效也更快。2020年RCEP協(xié)定簽署，為東南亞經(jīng)濟貿(mào)易提供便利和互惠政策，中國與東南亞各國貿(mào)易額明顯提升，對中國跨境電商而言可謂天時地利人和。

泰國熱賣糧油、罐頭、酒水飲料、零食等；新加坡熱賣蔬菜、速食、魚肉水產(chǎn)、糖果甜食等；馬來西亞熱賣堅果、果干、果蔬、糖果、膨化食品、面粉、清真食品等；印度、印尼、孟加拉國、尼泊爾熱賣香料、水果、果干、調(diào)味品、果汁、蔬菜（洋蔥大蒜需求尤其大）、嬰兒食品（孟加拉為主）、清真食品等；菲律賓、越南熱賣茶葉、速食、零食、食品制品等。

食品出口東南亞存在諸多難題。各國市場風格不同，走B2C模式過于分散，耗費大量成本，走B2B模式則面臨海外客源難對接等問題。食品出口時，東南亞各國食品認證標準等資質(zhì)材料復(fù)雜多變，物流上也存在如膨化食品包裝漏氣、冷凍食品需冷藏、餅干果蔬防碎防擠壓包裝等問題。不過，來自新加坡的跨境電商平臺信達雅Trustana專注食品行業(yè)，為中國食品企業(yè)提供一站式服務(wù)，通過建立B2B平臺直接批發(fā)和自營平臺兩種模式，解決了起訂量等難題，還提供進出口清關(guān)、目的地送達等服務(wù)，手握優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、選品資源，還有物流、保險等增值服務(wù)。

品牌化是跨境電商發(fā)展的主打路線，食品出口也不例外。國內(nèi)食品企業(yè)如盼盼、老干媽早早布局海外市場。老干媽2000年取得自營進出口權(quán)后完善多國市場備案，2012年在美國奢侈品網(wǎng)站熱賣，十年前海外銷售額就達不錯成績。盼盼精準對標受眾營銷，與國際活動賽事聯(lián)動，打通國際知名度，還加入電商平臺阿里國際站，產(chǎn)品銷往多地。如今跨境電商和社交媒體聯(lián)動為品牌營銷提供更多可能。信達雅Trustana開創(chuàng)食品出海新模式，將產(chǎn)品出海與品牌出海相結(jié)合，提供海外媒體流量渠道及資源，提出本土化營銷方案，已有知名品牌與其合作，通過多渠道引流增加品牌曝光率，并邀請網(wǎng)紅主播直播帶貨。

隨著RCEP協(xié)議簽訂，中國食品出口東南亞的通道愈發(fā)寬闊，中國食品在東南亞擁有優(yōu)勢。趁熱布局食品出口東南亞，開啟“時來運轉(zhuǎn)”之路。攜手信達雅Trustana打開東南亞食品市場，為品牌量身包裝“網(wǎng)紅”形象，中國食品品牌出海指日可待！