圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意工作室

想要新品業(yè)績(jī)飆升，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵。對(duì)于初入市場(chǎng)的“小透明”新品來(lái)說(shuō)，如何吸引消費(fèi)者目光并成功觸達(dá)目標(biāo)群體是一大挑戰(zhàn)。許多賣(mài)家都在探尋一個(gè)問(wèn)題：在新品推廣的征程中，如何精準(zhǔn)“淘”出高效關(guān)鍵詞？

為了解答這個(gè)疑問(wèn)，我們首先需要深入探究產(chǎn)品的特性，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求、消費(fèi)趨勢(shì)以及產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。那么，對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞策略應(yīng)該如何制定呢？本期我們將分享一些投放小技巧，助力新品期關(guān)鍵詞的困惑迎刃而解。

對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的新品來(lái)說(shuō)，流量基礎(chǔ)往往較為薄弱，導(dǎo)致出現(xiàn)訂單不穩(wěn)定的情況。在新品期，我們需要通過(guò)不斷的測(cè)試來(lái)找準(zhǔn)市場(chǎng)的定位和對(duì)產(chǎn)品的接受程度。在短期內(nèi)吸引更多流量，從而提升訂單量。具體操作步驟如下：

可以利用自動(dòng)廣告來(lái)測(cè)試關(guān)鍵詞和查驗(yàn)Listing的表現(xiàn)。根據(jù)客戶(hù)搜索詞，選取曝光量較多的詞進(jìn)行手動(dòng)廣告的投放，并關(guān)注關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊次數(shù)。投放品牌詞、品類(lèi)關(guān)鍵詞以及競(jìng)品品牌詞可能會(huì)取得較好的效果。

雖然自動(dòng)廣告能夠跑出有用的關(guān)鍵詞，但并不意味著可以完全省略手動(dòng)投放。當(dāng)遇到以下情況時(shí)，應(yīng)該開(kāi)啟手動(dòng)投放測(cè)試：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈、自動(dòng)廣告效果不佳、需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾、需要控制廣告預(yù)算等。

接下來(lái)，我們通過(guò)真實(shí)的案例數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明。以一個(gè)電子產(chǎn)品的賣(mài)家為例，他們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞投放策略，讓曝光和銷(xiāo)量都迅速提升。

在新品上線初期，賣(mài)家僅開(kāi)啟自動(dòng)廣告，銷(xiāo)量并不理想。當(dāng)他們開(kāi)始手動(dòng)投放大詞后，曝光和銷(xiāo)量都有了顯著提升，ACOS也逐漸趨于穩(wěn)定。這一階段的數(shù)據(jù)表明，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)投放對(duì)銷(xiāo)量有著顯著的影響。

在激活流量后，賣(mài)家繼續(xù)優(yōu)化策略，投放二級(jí)流量詞，使得銷(xiāo)量繼續(xù)穩(wěn)步上升。

關(guān)于關(guān)鍵詞投放策略，不僅要關(guān)注來(lái)源渠道，還要關(guān)注關(guān)鍵詞的選擇。如何從茫茫大詞中慧眼識(shí)珠，淘出高效關(guān)鍵詞呢？下面我們來(lái)逐一探討。

建議關(guān)鍵詞不僅僅是工具或標(biāo)簽，它們的使用效果也需要關(guān)注。與賣(mài)家自行研究的關(guān)鍵詞相比，使用建議關(guān)鍵詞后，各項(xiàng)衡量指標(biāo)可能都有所提升。那么如何使用這些建議關(guān)鍵詞才能取得最佳效果呢？我們根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的實(shí)戰(zhàn)策略。

當(dāng)建議關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)時(shí)，如比基尼 [ Bikini Swimsuit ]的相關(guān)標(biāo)簽與高腰比基尼、黃色比基尼等高度匹配，可以開(kāi)啟自動(dòng)廣告提高效率。

當(dāng)建議關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)度較低時(shí)，如止鼾帶 [ Anti Snoring Chin Strap ]的產(chǎn)品與health beauty等標(biāo)簽關(guān)聯(lián)度不高，可以先開(kāi)啟手動(dòng)廣告確定并糾正標(biāo)簽，再投放自動(dòng)廣告避免流量損耗。

當(dāng)建議關(guān)鍵詞比較寬泛時(shí)，如商品是藍(lán)色成人男士棉質(zhì)T恤 [ Men’s Cotton Adult T-Shirt (Blue) ]，但關(guān)鍵詞標(biāo)簽如T-Shirt、藍(lán)色、棉質(zhì)等過(guò)于寬泛，可以先確定主推詞并排除可能影響系統(tǒng)判斷的大詞再投放廣告。

除了上述策略外，我們還可以從Listing的文字內(nèi)容中“淘”出高效關(guān)鍵詞。以露營(yíng)椅 [ Camping Chair ]為例，我們可以通過(guò)確定核心關(guān)鍵詞和分類(lèi)、采集Top Listing的標(biāo)題和評(píng)論Reviews、提取高頻詞建立自己的詞庫(kù)等步驟來(lái)完成找詞的過(guò)程。同時(shí)也要注意排除一些無(wú)關(guān)的詞避免浪費(fèi)流量。此外還可以通過(guò)搜索瀑布詞了解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣調(diào)整關(guān)鍵詞策略使用品牌分析報(bào)告采集搜索頻率高的關(guān)鍵詞等。使用第三方關(guān)鍵詞工具和小語(yǔ)種站點(diǎn)的本地詞也可能發(fā)現(xiàn)一些寶藏關(guān)鍵詞。立即識(shí)別二維碼加入亞馬遜官方入駐預(yù)備班成為下一個(gè)出海之星！以上內(nèi)容僅供參考如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：亞馬遜廣告）