亞馬遜的電商經(jīng)驗(yàn)積累遠(yuǎn)超沃爾瑪近20年，其獨(dú)特的流媒體技術(shù)為用戶帶來了多元化的服務(wù)體驗(yàn)。而沃爾瑪則擅長線下實(shí)體店業(yè)務(wù)，近年來在電商領(lǐng)域也取得了顯著進(jìn)展。對(duì)于長期占據(jù)跨境電商頭把交椅的亞馬遜來說，與沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)也是常態(tài)。

對(duì)于賣家而言，想要拓展業(yè)務(wù)或轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)，沃爾瑪成為不少人的首選。但真的可行嗎？中國賣家紛紛涌入沃爾瑪平臺(tái)，卻發(fā)現(xiàn)平臺(tái)流量卻在下滑。那些在封號(hào)陰影下選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站或沃爾瑪、eBay等平臺(tái)的跨境賣家，渴望降低對(duì)亞馬遜的依賴程度。比如星徽股份在公司公告中提到，“2021年亞馬遜封號(hào)事件讓我們更加堅(jiān)定了‘多平臺(tái)、多渠道’的發(fā)展策略。我們積極開拓獨(dú)立站、沃爾瑪、eBay等新平臺(tái)及線下渠道布局，逐步減少對(duì)亞馬遜單一平臺(tái)的依賴?！?/p>

圖源不明：一篇關(guān)于星徽股份公告的文章

跨境大賣在封號(hào)潮后的反應(yīng)似乎形成了一種條件反射，一朝被蛇咬，十年怕井繩。近期MarketplacePulse發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪平臺(tái)上中國新賣家的數(shù)量已經(jīng)超過了美國賣家，且沃爾瑪開放中國賣家入駐僅一年后，新增賣家數(shù)量驚人，已經(jīng)接近15萬。這一現(xiàn)象表明中國賣家正在積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)，尤其是沃爾瑪平臺(tái)。

盡管沃爾瑪平臺(tái)吸引了大量中國賣家的入駐，但據(jù)沃爾瑪發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，其盈利未達(dá)預(yù)期。沃爾瑪電商的當(dāng)前流量相比去年的巔峰時(shí)期已經(jīng)下跌了33%，這似乎暗示著該平臺(tái)的電商業(yè)務(wù)正在面臨一些挑戰(zhàn)。這可能會(huì)對(duì)剛剛進(jìn)駐的新賣家產(chǎn)生一定影響，因此新賣家在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要更加謹(jǐn)慎并密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

關(guān)于上述內(nèi)容的圖源無法確定，但可以肯定的是，跨境電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。盡管存在風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，但對(duì)于那些尋求拓展海外市場(chǎng)的賣家來說，機(jī)遇依然存在。他們需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活應(yīng)對(duì)各種變化，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。他們也需要不斷提升自身的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，以提高客戶滿意度和忠誠度。

跨境電商市場(chǎng)仍然充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)于那些敢于冒險(xiǎn)、尋求發(fā)展的賣家來說，他們需要保持警惕并密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以便在市場(chǎng)中獲得更大的成功。他們也需要不斷提升自身實(shí)力，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不斷變化和挑戰(zhàn)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著線下商超回暖，對(duì)于沃爾瑪賣家而言，今年想要電商份額有所增長，估計(jì)會(huì)有很高的難度。亞馬遜不好做，沃爾瑪也未必好做。

那么，選擇做沃爾瑪?shù)馁u家們，如今的現(xiàn)狀如何呢？

2.沃爾瑪賣家現(xiàn)狀盤點(diǎn)，有人歡喜有人愁！

沃爾瑪平臺(tái)中國賣家的數(shù)目肉眼可見地在不斷增長，那么，賣家的銷量訂單也是如此嗎？未必。轉(zhuǎn)戰(zhàn)做沃爾瑪?shù)目缇迟u家，運(yùn)營得有聲有色的不在少數(shù)，他們的現(xiàn)狀讓我們大多數(shù)人看了都直呼“羨慕”二字。

賣家B分享了他的經(jīng)營情況，目前并未大量鋪貨，僅依靠四個(gè)SKU就能實(shí)現(xiàn)每月四千美元的銷售額，成果令人矚目。

賣家C也透露了他們的業(yè)績狀況，提到他們公司也在沃爾瑪平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，獎(jiǎng)金來自于沃爾瑪?shù)奶岢?。前期主要是進(jìn)行鋪貨和一件代發(fā)，現(xiàn)在擁有一個(gè)老店鋪的wfs業(yè)務(wù)，每月銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到2至3萬美元。

這樣的業(yè)績對(duì)于亞馬遜賣家來說，作為第二增長渠道的表現(xiàn)是相當(dāng)可觀的。許多賣家可能會(huì)有疑問，“入駐沃爾瑪難嗎？”對(duì)此，我們提供了一份《沃爾瑪入駐指南》，希望對(duì)賣家們有所幫助。感興趣的賣家可以聯(lián)系我們的客服侃侃，通過VX：kjwewe領(lǐng)取指南。

成功背后也有挑戰(zhàn)。近期有沃爾瑪跨境賣家在微博上抱怨被顧客薅羊毛，感到無奈和憤怒。這些賣家在微博上發(fā)文稱，“臭老外，天天薅我羊毛！可惡！”

圖源：微博

“目前想要招募一位有經(jīng)驗(yàn)的沃爾瑪運(yùn)營人員變得異常困難，幾乎難以找到合適的人選。我們不得不考慮其他選擇，比如讓亞馬遜的運(yùn)營人員暫時(shí)接手，并增加一定的獎(jiǎng)金以促進(jìn)其盡快完成上架工作。盡管我們尚未開啟廣告投放，但我們會(huì)通過精心挑選的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在5月份的銷售額能達(dá)到約500美元，并力爭(zhēng)在7月份提升至1000美元。目前已經(jīng)有20個(gè)產(chǎn)品到達(dá)了wfs倉庫，我們計(jì)劃在這個(gè)月繼續(xù)上架更多的產(chǎn)品?！币晃毁u家如此坦言。

對(duì)于這種困境，該賣家選擇了佛系出單的方式應(yīng)對(duì)。這主要是因?yàn)槲譅柆斊脚_(tái)的運(yùn)營人才相對(duì)稀缺，這也是許多跨境賣家考慮進(jìn)入沃爾瑪平臺(tái)時(shí)所面臨的難點(diǎn)之一。也有其他賣家表示，與去年相比，沃爾瑪?shù)牧髁坑兴陆?，但賣家數(shù)量卻在增加。這表明，沃爾瑪平臺(tái)并不像許多人想象的那么容易操作。

那么，面對(duì)亞馬遜和沃爾瑪這兩個(gè)平臺(tái)，賣家們又該如何選擇呢？值得注意的是，沃爾瑪正在與亞馬遜對(duì)標(biāo)，通過Walmart+會(huì)員促銷活動(dòng)來搶跑Prime Day。這一舉動(dòng)無疑給賣家們提供了更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

無論是選擇哪個(gè)平臺(tái)，賣家們都需要面對(duì)運(yùn)營的難題和挑戰(zhàn)。而如何找到合適的運(yùn)營人才、如何提升產(chǎn)品銷量、如何應(yīng)對(duì)平臺(tái)的變化，都是他們需要思考和解決的問題。在這個(gè)過程中，賣家的策略和決策將直接影響到他們的業(yè)務(wù)發(fā)展和利潤水平。

以上內(nèi)容僅供參考，實(shí)際平臺(tái)運(yùn)營情況可能因各種因素而異。在選擇平臺(tái)和制定策略時(shí)，建議賣家們根據(jù)自身情況和市場(chǎng)變化進(jìn)行綜合考慮和決策。作為線下零售商霸主，沃爾瑪雖不及亞馬遜的電商經(jīng)驗(yàn)豐富，但是依舊立足于自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過對(duì)標(biāo)亞馬遜成效不小。

沃爾瑪在美國擁有4700多家門店，長久以來已經(jīng)成為了美國人習(xí)慣消費(fèi)的場(chǎng)所，估計(jì)90%的美國人都住在距離沃爾瑪門店不到10英里的地方。也在物流方面沃爾瑪選擇與亞馬遜的FBA對(duì)標(biāo)，其擁有自己的WFS物流，依托自有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，兩日內(nèi)將貨物送達(dá)買家，同時(shí)為客戶提供就近的沃爾瑪超市退貨服務(wù)，吸引更多消費(fèi)者，同時(shí)獲得更多曝光和支持。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月18日，沃爾瑪宣布將在6月2日到6月5日，舉辦為期三天的Walmart+ Weekend，這是一項(xiàng)專為 Walmart+ 會(huì)員舉辦的活動(dòng)。沃爾瑪高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理 Chris Cracchiolo 表示：“我們的 Walmart+ 會(huì)員喜歡提前參加我們的黑色星期五活動(dòng)，因此我們受到啟發(fā)，想打造一個(gè)致力于最優(yōu)惠價(jià)格的整個(gè)周末?！?/p>

圖源：Walmart對(duì)于這樣的陳述，我們都有所察覺其背后的動(dòng)機(jī)。實(shí)際上，沃爾瑪正在模仿亞馬遜的Prime Day活動(dòng)，作為其吸引更多用戶的一種手段。

在此之前，為了擴(kuò)大用戶群體，沃爾瑪采取了一系列的措施，包括降低會(huì)員費(fèi)、提供免費(fèi)配送服務(wù)等。眾所周知，亞馬遜的Prime Day活動(dòng)是在七月份舉行。此次沃爾瑪?shù)臅?huì)員促銷活動(dòng)，顯然是在與亞馬遜進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，試圖在亞馬遜的Prime Day之前搶占一部分流量。

從目前的形勢(shì)來看，亞馬遜仍然穩(wěn)坐跨境電商平臺(tái)的頭把交椅，其流量占比遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。沃爾瑪并未因此氣餒，反而展現(xiàn)出了強(qiáng)烈的電商野心。從它的一系列動(dòng)作可以看出，沃爾瑪正在努力擴(kuò)大其在電商領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

我們必須承認(rèn)，亞馬遜的成就令人矚目。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，各家都在為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而努力。沃爾瑪?shù)倪@一舉動(dòng)，無疑給電商市場(chǎng)帶來了新的變化和挑戰(zhàn)。我們將拭目以待，看沃爾瑪將如何進(jìn)一步發(fā)展壯大。

（本文內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)的表述，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。感謝原作者授權(quán)我們轉(zhuǎn)載此文，轉(zhuǎn)載需得到原作者的明確同意。）

（來源：跨界電商資訊）