今天，我想和大家分享在LinkedIn上尋找客戶的方法。如今，商人社區(qū)已成為一種流行的客戶開發(fā)方式。注冊時(shí)，我們可以選擇免費(fèi)賬戶，因?yàn)橥ǔＣ赓M(fèi)用戶的數(shù)量能占到80%。即使有些商業(yè)用戶暫時(shí)無法查看，我們也可以先搜索免費(fèi)用戶，如果感覺有效果，再考慮升級到商業(yè)賬戶進(jìn)行更全面的搜索。

接下來，我將分享如何通過組合使用LinkedIn和Google搜索找到行業(yè)目標(biāo)客戶。

我們登錄LinkedIn后輸入產(chǎn)品名稱，選擇相關(guān)的群組進(jìn)行搜索。例如，如果我們正在尋找LED燈的客戶，我們可以輸入LED LIGHT，然后查看可以訪問的群組。對于那些需要批準(zhǔn)的群組，我們只需點(diǎn)擊加入并等待審核。

在瀏覽群組時(shí)，我們可能會看到許多與LED相關(guān)的用戶頭像。點(diǎn)擊進(jìn)入他們的個人頁面，我們可以看到他們的介紹和聯(lián)系信息。通常，點(diǎn)擊“公司網(wǎng)站”會跳轉(zhuǎn)到他們的公司網(wǎng)站，我們也可以查看他們是否提供了網(wǎng)址。

例如，某個客戶寫下了www.prolite-這個網(wǎng)址。但有時(shí)我們會遇到無法打開的情況，這并不意味著客戶不存在。我們可以使用Google搜索客戶的其他信息。我們可以使用命令：“郵箱”+客戶的域名進(jìn)行搜索。

示范操作：“E-mail”+ prolite-。這樣我們可能會在其他網(wǎng)絡(luò)平臺上找到客戶的發(fā)布信息，例如LED平臺/press/34651，上面就會顯示客戶的郵箱。

再看另一個客戶的頁面，即使他們的網(wǎng)站上沒有留下郵箱，只要我們熟悉Google搜索方法，通常也能找到郵箱。我們輸入命令：郵箱+客戶名字+域名，比如“E-mail”+ Rob Huston + 。

對于沒有留下網(wǎng)址的客戶，我們只要知道他們的公司名稱，仍然可以使用同樣的搜索命令找到他們。例如，對于Runion Energy Solutions這個公司，我們只需搜索“E-mail”+ Runion Energy Solutions即可找到其郵箱。

如果我們更換產(chǎn)品類別，比如安防攝像頭，同樣的方法依然適用。我們輸入產(chǎn)品名稱，選擇相關(guān)的群組進(jìn)行搜索。在群組列表中，我們可以選擇一個不需要驗(yàn)證且人數(shù)較多的群組進(jìn)入。

有些客戶可能在個人介紹中沒有留下郵箱，但留下了網(wǎng)址，這也為我們搜索他們的郵箱提供了線索。比如對于這個公司，我們只需輸入命令“E-mail”+ 就能找到其郵箱。

對于只提供了公司名字但沒有其他聯(lián)系信息的客戶，我們需要先搜索公司名字，找到網(wǎng)站后再尋找公司郵箱。有了郵箱和客戶的名字，我們發(fā)送的信息更有可能直接到達(dá)客戶手中。

我們還可以嘗試打開PDF文件來尋找客戶的郵箱，因?yàn)橛袝r(shí)候客戶的郵箱就藏在PDF文件里。當(dāng)我們在Google搜索中遇到?jīng)]有直接顯示郵箱的情況時(shí)，可以嘗試這個方法。

如果我們需要進(jìn)一步聯(lián)系公司里的某個人，可以注意在打開公司介紹頁面時(shí)，右側(cè)的創(chuàng)建人提示。鼠標(biāo)移動到人頭處，聯(lián)系人名字就會自動出現(xiàn)。然后我們可以使用這個聯(lián)系人的信息進(jìn)一步與公司其他負(fù)責(zé)人聯(lián)系。只要我們掌握了正確的搜索方法，就能輕松找到客戶的聯(lián)系方式。希望大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品實(shí)踐這些方法，并在實(shí)際操作中不斷優(yōu)化和改進(jìn)。