TikTok跨境電商全新推出自運(yùn)營托管模式，激發(fā)了眾多商家的濃厚興趣。在這一模式下，商家只需負(fù)責(zé)提供商品，而平臺的強(qiáng)大運(yùn)營和流量推廣能力將全面接管，這極大地降低了商家在TikTok平臺上的運(yùn)營門檻，可以說是OBM商家的新商機(jī)。

并不是所有人都適合采用TikTok的托管模式，在決定入駐之前，我們需要先了解其入駐要求和模式優(yōu)勢。

一、TikTok Shop自托管模式的資源優(yōu)勢

1. 海量用戶帶來真實(shí)生活消費(fèi)新需求，高效率的人群匹配使得商品能夠輕松找到適合的消費(fèi)者。

2. 作為全球趨勢的誕生地，TikTok能夠孵化出爆款商品，通過用戶訪談和行業(yè)分析為商家提供企劃方向。

3. 商城模式和內(nèi)容模式相結(jié)合，為商家提供多場景賣貨機(jī)會(huì)，營銷資源如新人折扣、秒殺專區(qū)等可以全面激發(fā)銷量潛力。

二、TikTok Shop自托管模式的運(yùn)營優(yōu)勢

1. 快速回款，本幣（如人民幣或美金）的快速結(jié)算減少了匯率風(fēng)險(xiǎn)。

2. 平臺統(tǒng)一運(yùn)營，全鏈路物流履約由平臺負(fù)責(zé)，商家只需提報(bào)商品和供貨，實(shí)現(xiàn)“躺平式”經(jīng)營。

3. 無需支付平臺傭金、保證金、流量費(fèi)、入駐費(fèi)以及海外物流倉儲成本，降低商家的銷售壓力。

三、入駐TikTok Shop的條件

1. 供應(yīng)鏈資源豐富：工貿(mào)一體、工廠型商家或具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品能力的貿(mào)易商優(yōu)先。

2. 跨境經(jīng)驗(yàn)豐富者優(yōu)先：具備跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)或擁有跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家更有優(yōu)勢。

3. 內(nèi)貿(mào)商家也可加入：對跨境供貨有興趣的內(nèi)貿(mào)商家也受到歡迎。

四、入駐TikTok Shop的流程

1. 點(diǎn)擊入駐鏈接，根據(jù)指引完善入駐信息并上傳相應(yīng)材料。

2. 平臺將在1~5個(gè)工作日內(nèi)審核相關(guān)管理資質(zhì)。

3. 雙方簽訂合同，確定合作關(guān)系。

TikTok正以其行動(dòng)證明，盡管在拓展美國市場時(shí)面臨挑戰(zhàn)，但它仍決心在這片電商熱土上挖掘無限可能。最近有報(bào)道稱，TikTok計(jì)劃在7月于美國推出全托管模式，并與英國的“TrendyBeat”購物功能相類似的功能。這可能意味著TikTok的電商業(yè)務(wù)將首次向美國跨境賣家開放。

在美國市場上線全托管后，用戶將能夠通過TikTok應(yīng)用內(nèi)的專門電商選項(xiàng)卡瀏覽全托管商品。TikTok已與外部物流公司合作，租賃和運(yùn)營倉庫，并與美國賣家測試其物流服務(wù)。與亞馬遜等巨頭不同，TikTok選擇與第三方合作來避免自建物流的巨大時(shí)間和資金成本。TikTok Shop的這種全托管模式為商家提供了一個(gè)降低運(yùn)營門檻的新途徑，尤其是對于OBM商家來說，這無疑是一個(gè)不可錯(cuò)過的商機(jī)。

盡管在歐美市場的初期階段TikTok遭遇了一些挑戰(zhàn)，但其電商業(yè)務(wù)在東南亞的火爆表現(xiàn)證明了其巨大的潛力。盡管在英國等地的月均GMV相對較低，但TikTok仍不愿放棄擁有巨大商機(jī)的歐美市場。TikTok正積極調(diào)整策略，試圖在歐美市場全面發(fā)力。通過調(diào)整人員配置、優(yōu)化運(yùn)營策略等措施，TikTok正努力在歐美市場取得更大的成功。

對于美國這個(gè)電商紅海市場而言，盡管競爭激烈但依然存在無限商機(jī)。美國廣闊的市場規(guī)模、完善的基礎(chǔ)設(shè)施以及成熟的貿(mào)易體系都為TikTok提供了良好的發(fā)展條件。與此同時(shí)消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度也使得TikTok提供的客單價(jià)較低的產(chǎn)品具有很大的市場潛力。在全托管模式下TikTok將進(jìn)一步讓利于消費(fèi)者也許會(huì)吸引更多為“價(jià)廉”而買單的消費(fèi)者。

一、跨境電商商家入駐TikTok Shop的流程簡化

為了優(yōu)化商家的體驗(yàn)，TikTok Shop針對跨境電商商家進(jìn)行了入駐流程的簡化。商家需填寫《TikTok Shop全托管模式入駐意愿登記表》。通過與招商經(jīng)理對接，無需再重復(fù)提交問卷。在確認(rèn)開放的經(jīng)營類別后，商家需提交貨盤表進(jìn)行預(yù)審核?；陬A(yù)審核結(jié)果，商家再行選擇適合的商品進(jìn)行經(jīng)營。

在資質(zhì)審核通過后，商家將與TikTok團(tuán)隊(duì)正式簽署合同，順利入駐平臺。TikTok團(tuán)隊(duì)還為商家提供優(yōu)秀的爆款案例參考，助力商家實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營和業(yè)績增長。

二、發(fā)貨與物流費(fèi)用的處理

商家的發(fā)貨方式統(tǒng)一采用順豐到付，將商品發(fā)送至廣州倉庫。物流費(fèi)用將由TikTok Shop承擔(dān)。商品出庫后即可進(jìn)行結(jié)算，國內(nèi)公司以人民幣結(jié)算，而港澳臺地區(qū)則以美元結(jié)算。結(jié)算時(shí)間定于每月的1號和16號。

三、常見問題及解答

個(gè)體工商戶也有資格申請入駐TikTok Shop。關(guān)于結(jié)款，商家可以選擇公戶或法人個(gè)人賬戶。在價(jià)格階段，商家無需進(jìn)行價(jià)格議定，一次性提供價(jià)格和商品圖片即可。對于首次備貨，建議商家準(zhǔn)備“均碼100件，非均碼50件”，實(shí)際發(fā)貨數(shù)量可依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。值得一提的是，商家將商品發(fā)送至廣州倉庫的物流費(fèi)用由TikTok Shop承擔(dān)，而廣州倉庫的倉儲費(fèi)用則由商家自行承擔(dān)。

四、關(guān)于TikTok全托管服務(wù)的介紹

TikTok全托管服務(wù)是一種廣告服務(wù)模式，由專業(yè)的第三方服務(wù)提供商或機(jī)構(gòu)為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)。在這一服務(wù)中，廣告主可將廣告策劃、執(zhí)行和優(yōu)化的工作委托給專業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商。他們將負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化廣告活動(dòng)，確保廣告目標(biāo)和最佳效果的實(shí)現(xiàn)。

五、TikTok全托管服務(wù)的具體內(nèi)容

TikTok全托管服務(wù)內(nèi)容包括廣告策劃和目標(biāo)設(shè)定、廣告創(chuàng)意制作、廣告投放和管理以及數(shù)據(jù)分析和報(bào)告。專業(yè)團(tuán)隊(duì)將根據(jù)廣告主的需求和目標(biāo)進(jìn)行策略制定和目標(biāo)設(shè)定，設(shè)計(jì)和制作吸引人的廣告創(chuàng)意，進(jìn)行廣告投放和管理，并收集和分析廣告數(shù)據(jù)，提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告和分析結(jié)果。通過選擇TikTok全托管服務(wù)，廣告主可以節(jié)省時(shí)間和精力，同時(shí)獲得專業(yè)的廣告管理和優(yōu)化支持，提升廣告投放的效果和回報(bào)。

TikTok Shop為跨境電商提供了便捷高效的新路徑，而TikTok全托管服務(wù)則為廣告主實(shí)現(xiàn)了廣告目標(biāo)和最佳效果。無論是商家還是廣告主，都應(yīng)綜合考慮自身情況，把握機(jī)會(huì)，選擇適合自己的發(fā)展形式，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長和成功。