作者：星網(wǎng)探索團(tuán)隊(duì)

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對(duì)于80、90后的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，安踏、森馬、美特斯邦威、以純等國(guó)產(chǎn)品牌的服飾是青春時(shí)期不可或缺的一部分。這些品牌與90后一同成長(zhǎng)，見(jiàn)證了中國(guó)鞋服市場(chǎng)的變遷。

國(guó)產(chǎn)休閑服飾品牌在誕生之初，就與中國(guó)消費(fèi)者的審美風(fēng)格和市場(chǎng)需求緊密相連。隨著時(shí)代的發(fā)展，審美和市場(chǎng)需求也在不斷變化，國(guó)產(chǎn)品牌也在不斷求新求變，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

隨著市場(chǎng)的日益多元化，國(guó)內(nèi)鞋服市場(chǎng)環(huán)境也在不斷變化。對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，如何在變化中持續(xù)革新，吸引消費(fèi)者，以及如何向更遠(yuǎn)的海外市場(chǎng)尋求增長(zhǎng)，成為了一個(gè)共同的命題。

“國(guó)民服飾品牌”的出海之路，是近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌的一個(gè)重要趨勢(shì)。森馬、美特斯邦威等品牌，通過(guò)多元化的布局，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了成功，也開(kāi)始在海外市場(chǎng)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

以森馬為例，公司不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面下足功夫，還開(kāi)始積極拓展海外市場(chǎng)。公司通過(guò)收購(gòu)和投資海外品牌，構(gòu)建了全球化的多品牌矩陣。公司也通過(guò)代理經(jīng)銷(xiāo)或自主經(jīng)營(yíng)的方式，讓自有品牌走向了海外市場(chǎng)。

在東南亞市場(chǎng)，森馬等國(guó)產(chǎn)品牌看到了巨大的機(jī)會(huì)。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供給尚不充分，存在品類(lèi)和價(jià)位段的空白，而當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的審美需求與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有相似之處，但也有其獨(dú)特性。森馬等品牌通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析和本地化貨盤(pán)區(qū)分，推出了符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的產(chǎn)品，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

在海外市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌需要重新積累知名度和消費(fèi)者認(rèn)可。抓住頭部渠道是打開(kāi)市場(chǎng)的第一步。森馬等品牌在線上主要聚焦于Shopee等電商平臺(tái)，同時(shí)也在越南、新加坡等地布局實(shí)體店。通過(guò)有效的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)策略，森馬等品牌在海外市場(chǎng)取得了“每年高雙位數(shù)增長(zhǎng)”的成績(jī)。

在貨盤(pán)供應(yīng)鏈、站內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)等方面，森馬等品牌也做了一些準(zhǔn)備。他們精準(zhǔn)分析市場(chǎng)，區(qū)分本地化貨盤(pán)，提前規(guī)劃提報(bào)平臺(tái)大促活動(dòng)，并利用站內(nèi)外的營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行推廣。這些策略都為森馬等品牌在海外市場(chǎng)取得了顯著的提升。

國(guó)產(chǎn)品牌的出海之路，不僅是市場(chǎng)拓展的過(guò)程，也是中國(guó)制造的縮影。從紡織制造出口到國(guó)產(chǎn)品牌崛起，再到向海外走出去，國(guó)產(chǎn)品牌的每一次嘗試和變革，都映照著中國(guó)制造的發(fā)展歷程。

未來(lái)，隨著市場(chǎng)的不斷變化和消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，國(guó)產(chǎn)品牌還需要繼續(xù)求新求變，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。但無(wú)論怎樣變化，國(guó)產(chǎn)品牌的根基和初心都不會(huì)改變，那就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

（封面圖源：星網(wǎng)探索團(tuán)隊(duì)）