完成三項行動,在2025輕松創(chuàng)造潛力爆款
無論是銷售標品還是非標品的賣家,都可能對這個問題感到困惑:明明大家都在銷售類似的產(chǎn)品,為何別人的產(chǎn)品能夠成為爆款,而自己的產(chǎn)品卻表現(xiàn)平平呢?
究其原因,有以下幾點關鍵因素:
發(fā)掘爆款成功因素的難度很大。許多賣家在選品時僅通過銷量來判斷產(chǎn)品的潛力,然而銷量高的產(chǎn)品并不一定就是具有潛力的爆款。因為有些產(chǎn)品的銷量可能是通過站外低價促銷或工廠為銷貨而制造的數(shù)據(jù)所實現(xiàn)的,這種爆款對于賣家來說并沒有太大的意義,需要賣家保持警惕。
店鋪權重也是影響產(chǎn)品表現(xiàn)的重要因素。簡單來說,就是爆款產(chǎn)品的基礎權重比許多賣家的店鋪更高。當買家同時看到你和競爭對手的產(chǎn)品時,往往會更傾向于選擇權重更高的爆款產(chǎn)品。特別是在小類目中,若我們盲目模仿爆款,很難與原有爆款區(qū)分開來,效果自然也會大打折扣。
店鋪的垂直度不同也是一個重要原因。沒有兩片葉子是完全相同的,同樣,在亞馬遜上也沒有兩家完全相同的店鋪。即使是同一類目的賣家,每家店鋪的風格和受眾都有所不同。這主要是因為店鋪的垂直度不同所導致的。當競爭對手的流量屬性與我們店鋪不符時,我們很難通過模仿他們的款式來打造自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。
針對這三個問題,賣家在借鑒同行爆款時常常陷入誤區(qū)。想要成功打造屬于自己的爆款產(chǎn)品,我們需要規(guī)避這些誤區(qū)。我們可以通過選品軟件和產(chǎn)品listing來梳理競品店鋪的流量渠道來源,找到符合我們需求的款式進行借鑒。但需要注意的是,我們所說的借鑒并非完全抄襲,而是要分析爆款成功的原因,是產(chǎn)品的哪個設計點吸引了用戶,還是整體的色系更受用戶喜愛等。在此基礎上,我們可以將這個痛點融入我們自己的產(chǎn)品中,或者搭配其他設計點打造多款具有潛力的產(chǎn)品,再通過測試來確定最佳款式。
通過以上方式,我們可以有效避免之前提到的誤區(qū),同時根據(jù)同行的爆款來打造我們自己的潛力爆款。
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