海外直播電商的發(fā)展與機(jī)遇

在2025年，直播不僅在國(guó)內(nèi)成為電商及社交巨頭的必爭(zhēng)之地，在海外同樣如此。國(guó)內(nèi)直播帶貨已趨于常規(guī)，而海外在消費(fèi)方式加速轉(zhuǎn)型的推動(dòng)下，這一營(yíng)銷(xiāo)手段正迎來(lái)新的熱潮。

跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷營(yíng)銷(xiāo)方式的變革。繼亞馬遜、速賣(mài)通、Facebook、TikTok等平臺(tái)后，拉美電商Mercado Livre近日推出直播購(gòu)物平臺(tái)Mercado Livre Live，首次涉足直播電商領(lǐng)域。Mercado Livre商業(yè)區(qū)域經(jīng)理Tainá Saramago稱(chēng)，直播帶貨在電商領(lǐng)域已成必然趨勢(shì)，Mercado Livre將順應(yīng)潮流，為賣(mài)家和消費(fèi)者提供互動(dòng)性強(qiáng)、個(gè)性化、娛樂(lè)化的購(gòu)物體驗(yàn)。

眾多巨頭紛紛布局，海外直播電商發(fā)展現(xiàn)狀究竟如何？能否刺激海外電商銷(xiāo)量？直播是否能成為海外電商的流量解藥？讓我們一同探討。

放眼全球市場(chǎng)，東南亞直播電商發(fā)展迅速，歐美電商則尚處于萌芽階段，海外直播電商發(fā)展機(jī)遇巨大。

1、疫情的影響使更多用戶(hù)成為互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)

2025年，疫情給各行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，線(xiàn)下門(mén)店停業(yè)，促使更多消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線(xiàn)上購(gòu)物，同時(shí)投資者也加大了對(duì)電商和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的投入。

2、直播本身具有顯著優(yōu)勢(shì)

直播帶貨能大幅提高用戶(hù)參與度，其豐富的即時(shí)互動(dòng)方式，可讓用戶(hù)更全面了解商品。同時(shí)，直播能增強(qiáng)商家與用戶(hù)的親密度，培養(yǎng)更多忠實(shí)用戶(hù)。

3、商家可通過(guò)直播獲取更多流量入口

平臺(tái)電商（如亞馬遜）對(duì)商家的限制增多，封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)加大，流量成本升高。因此，更多商家尋求多元化平臺(tái)或搭建自己的流量池。短視頻平臺(tái)龐大的用戶(hù)流量，使直播電商為商家提供了更多機(jī)會(huì)。

4、海外網(wǎng)紅市場(chǎng)的發(fā)展

海外短視頻的興起，吸引了越來(lái)越多的網(wǎng)紅。亞馬遜還推出了網(wǎng)紅計(jì)劃（Influencer Program），為Facebook、Twitter、Instagram、YouTube四家社媒平臺(tái)的成功加入計(jì)劃的網(wǎng)紅博主提供數(shù)據(jù)追蹤服務(wù)。據(jù)最新消息，該計(jì)劃在2025年吸引了更多網(wǎng)紅的加入，進(jìn)一步推動(dòng)了網(wǎng)紅市場(chǎng)的發(fā)展。

5、海外直播電商已開(kāi)始布局，但體驗(yàn)問(wèn)題有待解決

美國(guó)的直播電商仍處于初期，直播電商場(chǎng)景尚未形成閉環(huán)，支付、購(gòu)物、直播、數(shù)據(jù)的場(chǎng)景未完全打通。例如，商家通過(guò)Facebook進(jìn)行直播時(shí)，用戶(hù)需通過(guò)私信方式，轉(zhuǎn)賬或鏈接到獨(dú)立站購(gòu)買(mǎi)商品。而國(guó)內(nèi)直播帶貨的場(chǎng)景閉環(huán)已相當(dāng)成熟，TikTok也已聯(lián)合Shopify進(jìn)行小黃車(chē)功能的搭建。

1、YouTube直播

適合賣(mài)家：

·擁有穩(wěn)定且廣泛粉絲基礎(chǔ)的品牌

·具備YouTube運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌

·能提供穩(wěn)定且高質(zhì)量分享內(nèi)容的品牌

2、 TikTok直播

適合賣(mài)家：

·以年輕群體為目標(biāo)受眾的品牌

·期望提升品牌曝光度、進(jìn)行商品宣傳的賣(mài)家

·粉絲基礎(chǔ)較為薄弱的品牌賣(mài)家

3、Instagram直播

適合賣(mài)家：

·以女性受眾為主的品牌，如服裝、配飾等

·經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌，常分享日常生活的賣(mài)家

4、Facebook直播

適合賣(mài)家：

·擁有自有粉絲且欲提高粉絲忠誠(chéng)度的品牌

·有較多戶(hù)外活動(dòng)需實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播的品牌

·擁有穩(wěn)定訂閱量的粉絲專(zhuān)頁(yè)的品牌

5、Amazon Live

適合賣(mài)家：

·在亞馬遜上設(shè)有店鋪的賣(mài)家

·追求產(chǎn)品曝光量的賣(mài)家

·粉絲基礎(chǔ)薄弱，且注重忠實(shí)粉絲培養(yǎng)的賣(mài)家

1、搭建本地化的直播團(tuán)隊(duì)

在2025年，搭建本地化直播團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌至關(guān)重要，能助其深入了解本地客戶(hù)，拓展客戶(hù)群體。尤其在內(nèi)容方面，海外本土主播雖在專(zhuān)業(yè)度上稍有不足，但在內(nèi)容表達(dá)上具有本土優(yōu)勢(shì)，直播時(shí)可結(jié)合本地消費(fèi)者習(xí)慣優(yōu)化互動(dòng)方式，這是中國(guó)主播難以比擬的。若考慮長(zhǎng)期發(fā)展，簽約或培養(yǎng)電商平臺(tái)原生網(wǎng)紅是不錯(cuò)的選擇，他們更專(zhuān)注于平臺(tái)直播帶貨，熟悉平臺(tái)工具的使用，對(duì)直播節(jié)奏和技巧有更好的掌控，比如結(jié)合閃購(gòu)進(jìn)行直播，發(fā)放直播優(yōu)惠券等，更容易打造出“菲律賓薇婭”或“泰國(guó)李佳琦”。

2、實(shí)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)策略

品牌可借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)，深入挖掘數(shù)據(jù)，分析本土消費(fèi)者的用戶(hù)畫(huà)像，為消費(fèi)者提供更貼心的直播體驗(yàn)，提高直播轉(zhuǎn)化率。在此過(guò)程中，品牌需深入探究如何根據(jù)海外各地消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品喜好選擇產(chǎn)品，以何種方式、怎樣的優(yōu)惠力度開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，以及選擇何種類(lèi)型的產(chǎn)品。

3、始于賣(mài)貨但不止于賣(mài)貨

例如，可增加支付教學(xué)環(huán)節(jié)，教導(dǎo)消費(fèi)者如何在TikTok中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，深度挖掘用戶(hù)的付費(fèi)能力，減少客戶(hù)流失。

只有積極接納新生事物，并與之共同成長(zhǎng)，才能緊跟時(shí)代步伐。盡管電商直播在國(guó)內(nèi)已不算新鮮事物，但在海外仍處于早期發(fā)展階段。2025年的今天，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、直播電商領(lǐng)域仍有廣闊的發(fā)展空間。對(duì)于賣(mài)家而言，盡早投入，方能為未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)Bella）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?