俗話說，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。賣家在新平臺上布局，必須深入了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手的動態(tài)。通過對競爭對手的深入分析，不僅可以提高選品的準(zhǔn)確度，降低試錯(cuò)成本，還能為后期運(yùn)營提供有力支持。若能有效進(jìn)行競品分析，爆款產(chǎn)品離賣家們也就不遠(yuǎn)了。

一、如何找到相應(yīng)的競品——走自己的路，借鑒他人的流量方向

1. 通過重點(diǎn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，找出排名靠前的競爭對手。

2. 通過新發(fā)布產(chǎn)品的流量渠道，找到飆升的競品，關(guān)注其成長速度。

3. 參照對標(biāo)品牌的重點(diǎn)產(chǎn)品線，根據(jù)對標(biāo)品牌進(jìn)行優(yōu)化。

4. 在類目前100名中，找到與我們產(chǎn)品相似的競品進(jìn)行深入分析。

二、如何判斷產(chǎn)品是對標(biāo)競品

1. 查看評論數(shù)量，了解產(chǎn)品的硬實(shí)力。

2. 分析價(jià)格區(qū)間，了解消費(fèi)階層差異。

3. 關(guān)注上架時(shí)間，成熟產(chǎn)品的流量更穩(wěn)定。

4. 分析款式與功能，了解受眾群體。

三、打造爆品的核心要點(diǎn)

1. 確定用戶畫像，了解購買者是誰。

2. 設(shè)定使用場景，了解客戶何時(shí)使用產(chǎn)品。

3. 建立品牌概念，展示產(chǎn)品獨(dú)特之處。

4. 設(shè)立品牌形象，打造易記的IP。

5. 確定銷售渠道，了解客戶購買途徑。

6. 策劃推廣活動，增加產(chǎn)品曝光。

7. 監(jiān)控關(guān)鍵數(shù)據(jù)，優(yōu)化運(yùn)營策略。

四、市場趨勢分析——利用GooGLE TRENDS進(jìn)行市場趨勢研究

五、海外品類數(shù)據(jù)調(diào)研方法——深入探究戰(zhàn)場狀況與類目競爭格局

1. 通過競品月度銷量制定中長期目標(biāo)。

2. 應(yīng)對品牌壟斷情況，調(diào)整產(chǎn)品布局。

3. 關(guān)注賣家壟斷現(xiàn)象，特別注意“三名以外十名以內(nèi)”的賣家。

4. 分析價(jià)格區(qū)間，了解消費(fèi)者接受度。

5. 評估評價(jià)數(shù)量，判斷類目競爭程度。

6. 分析上架時(shí)間，了解產(chǎn)品更新迭代速度。

7. 利用ABA搜索詞報(bào)告，判斷產(chǎn)品搜索熱度。

8. 進(jìn)行利潤分析，優(yōu)化投入預(yù)算。

六、通過多維分析產(chǎn)品潛力

1. 從站內(nèi)維度分析，了解新進(jìn)入類目或國家的賣家資質(zhì)要求。

2. 從站外流量維度分析，拓展流量渠道。

（注：本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）

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