營(yíng)收飆升50%!國(guó)產(chǎn)電動(dòng)兩輪車海外市場(chǎng)大放異彩
2020年的歐洲,氣候變化立法邁出歷史性步伐。歐盟委員會(huì)公布的《歐洲氣候法》草案明確指出,歐洲至2050年將實(shí)現(xiàn)“碳中和”,即溫室氣體凈排放量在2050年將歸零。這引起了全球范圍內(nèi)的廣泛關(guān)注和積極響應(yīng),特別是新能源市場(chǎng)正迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。這一政策背景下,許多國(guó)家也陸續(xù)推出了相關(guān)支持政策。
近年來(lái),不僅是歐洲,全球多地都已將電動(dòng)車的發(fā)展納入戰(zhàn)略議程。不僅如越南、印度、意大利和英國(guó)等國(guó)在兩輪車電動(dòng)化上做出了明顯的努力。如越南首都河內(nèi)致力于2025年前實(shí)現(xiàn)禁摩政策,印度下調(diào)電動(dòng)車稅率,給予購(gòu)買符合規(guī)定電動(dòng)車的激勵(lì)措施,而意大利則為公民提供電動(dòng)交通工具備案的財(cái)政補(bǔ)貼。這一系列的政策都在為全球電動(dòng)兩輪車市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展鋪平道路。
中國(guó)作為全球兩輪電動(dòng)車制造大國(guó),自然也在這場(chǎng)變革中占得先機(jī)。據(jù)中國(guó)商務(wù)新聞網(wǎng)報(bào)道,中國(guó)兩輪電動(dòng)車的出口量在過(guò)去一年中顯著增長(zhǎng),北美和歐洲成為其重要的市場(chǎng)。而其中的佼佼者如雅迪、艾瑪、新日等傳統(tǒng)品牌以及小牛、九號(hào)等新銳品牌,正憑借其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)中取得優(yōu)異成績(jī)。
小牛電動(dòng)作為率先進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的新銳品牌之一,其在海外市場(chǎng)中的成功有其獨(dú)特的原因。其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初就充分考慮到不同地區(qū)的使用需求與規(guī)范,致力于確保產(chǎn)品的安全性和合規(guī)性。尤其是在進(jìn)入德國(guó)、意大利和法國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家時(shí),其設(shè)計(jì)優(yōu)化和創(chuàng)新的服務(wù)策略起到了關(guān)鍵作用。通過(guò)將12寸的輪胎調(diào)整為更適合當(dāng)?shù)貜?fù)雜路況的14寸,并在減震系統(tǒng)上進(jìn)行了針對(duì)性優(yōu)化,使其產(chǎn)品更加貼合歐洲消費(fèi)者的實(shí)際需求。
小牛電動(dòng)的成功并不僅僅局限于產(chǎn)品的本土化設(shè)計(jì)。其在歐洲的營(yíng)銷策略也是其成功的重要原因之一。在利用線上社交媒體營(yíng)銷中,小牛通過(guò)簽約頂級(jí)的電動(dòng)方程式賽車手進(jìn)行品牌背書(shū),有效地傳遞了其品牌理念。通過(guò)輕量級(jí)紅人合作和多種社交媒體渠道的傳播方式,成功地提升了品牌的知名度與影響力。為了滿足不同市場(chǎng)的消費(fèi)者需求,小牛在市場(chǎng)調(diào)研與目標(biāo)客群的精準(zhǔn)定位上投入了大量資源。這些營(yíng)銷策略都為小牛在歐美市場(chǎng)贏得了良好的口碑與銷量。
小牛電動(dòng)的成功并非只限于發(fā)達(dá)市場(chǎng)。在拉美等欠發(fā)達(dá)地區(qū),小牛也找到了自己的生存之道。通過(guò)更加貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者生活的方式,小牛在這些地區(qū)的營(yíng)銷策略更為務(wù)實(shí)和接地氣。這不僅包括針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品調(diào)整,還體現(xiàn)在其社交媒體內(nèi)容的本土化上,確保與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的有效溝通與互動(dòng)。
圖片來(lái)源:YouTube
在2020年,小牛電動(dòng)車決定在拉美地區(qū)推廣其全新產(chǎn)品Niu NGT。為了推廣這款經(jīng)過(guò)多次升級(jí)的產(chǎn)品,小牛選擇了與Vicesat進(jìn)行合作,因?yàn)楫?dāng)時(shí)宣傳手段的缺乏讓他們面臨著不小的挑戰(zhàn)。
合作形式是通過(guò)制作長(zhǎng)視頻,內(nèi)容涵蓋了產(chǎn)品的技術(shù)詳解、實(shí)際使用體驗(yàn)和專業(yè)的產(chǎn)品評(píng)測(cè)。Vicesat針對(duì)Niu NGT的三個(gè)核心賣點(diǎn)進(jìn)行了深入解讀:
1. 最高時(shí)速可達(dá)80公里。
2. 實(shí)際續(xù)航里程達(dá)到75公里。
3. 采用與特斯拉相同的電池供應(yīng)商,并且電池可自由拆卸。
圖片來(lái)源:YouTube
這段視頻雖然長(zhǎng)度較長(zhǎng),但是情節(jié)緊湊,以Vicesat的真實(shí)騎行并到達(dá)山頂為主線,穿插展示了產(chǎn)品的眾多特點(diǎn)。通過(guò)這種方式,不僅提高了視頻的觀看完成率,也讓觀眾全面了解了產(chǎn)品的特點(diǎn)。最終,該視頻獲得了375萬(wàn)次的觀看,9.3萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊,評(píng)論區(qū)也充滿了積極的討論氛圍。結(jié)合視頻中的購(gòu)買鏈接,可以預(yù)見(jiàn)該視頻的轉(zhuǎn)化率相當(dāng)可觀。
圖片來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)
在海外市場(chǎng)推廣時(shí),每個(gè)地區(qū)都有其獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求。出海品牌需要有針對(duì)性的策劃和推廣。小牛電動(dòng)作為一個(gè)定位高端、客單價(jià)較高的電動(dòng)兩輪車品牌,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中持續(xù)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng),其成功經(jīng)驗(yàn)值得其他出海品牌借鑒。特別是以下幾點(diǎn):
1. 根據(jù)不同市場(chǎng)制定差異化的推廣策略。
2. 利用網(wǎng)紅營(yíng)銷,廣泛合作。
3. 與知名明星合作,增強(qiáng)品牌背書(shū)。
封面來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意
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