初探亞馬遜的坎坷之路

在亞馬遜的浩瀚商海中，有許多勇敢的新手踏浪前行。其中一位賣家的經(jīng)歷尤為引人注目。他像是一位在迷霧中摸索的航海者，不斷踩坑，卻始終找不到正確的航道。

這位賣家剛剛涉足亞馬遜業(yè)務，就面臨著巨大的挑戰(zhàn)。他試圖推出兩個主營產(chǎn)品，然而這兩個產(chǎn)品的困境讓他倍感壓力。第一個產(chǎn)品是燈串，雖然看似有市場潛力，但卻面臨大賣家的半壟斷趨勢和高昂的產(chǎn)品成本。第二個產(chǎn)品是草坪燈，同樣競爭激烈，且存在季節(jié)性波動。就在他滿懷期待地推廣產(chǎn)品時，卻遭遇了退貨和差評的困境，原來產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴重問題。產(chǎn)品的星級一落千丈，因差評過多被迫下架。

這位賣家的困境并非偶然。他在選品過程中也存在明顯的問題。他缺乏市場調(diào)研和競爭分析的經(jīng)驗，盲目選擇產(chǎn)品。從到攪拌器，再到脫毛儀、美容儀等五花八門的產(chǎn)品，他的選擇似乎缺乏明確的策略和方向。這不僅讓他面臨被辭退的風險，還可能帶來更大的經(jīng)濟損失。

這位賣家的經(jīng)歷引起了眾多老賣家的關注。他們對這位新手賣家的表現(xiàn)表示失望，認為他在選品方面存在嚴重的問題。一些老賣家甚至戲稱他是“扶不起的阿斗”。一些網(wǎng)友也發(fā)表了自己的看法，有人認為他是在為姐夫賺錢送大禮，有人認為他顯然沒有深入了解亞馬遜平臺就盲目選品。

對于新手賣家來說，產(chǎn)品質(zhì)量和選品至關重要。產(chǎn)品質(zhì)量是顧客滿意度的關鍵要素之一，而選品則直接影響到銷售情況。新老賣家在做亞馬遜的過程中必須嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量并進行充分的市場調(diào)研和競爭分析。只有這樣才能在亞馬遜平臺上取得成功。

在新時代的商業(yè)浪潮中，亞馬遜的競爭格局已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。我們不能簡單地將責任歸咎于新手賣家，因為如今的亞馬遜市場已經(jīng)不再是輕松上架產(chǎn)品就能盈利的時期了。

在當前的激烈競爭中，想要在亞馬遜平臺上取得成功，不僅僅需要精湛的選品技巧，更需要全面的運營策略、資金和精力的投入。在當前的紅海市場中，要想脫穎而出，就需要擁有獨特的競爭力和深度的市場洞察。

那么，如何打破低毛利、高訂單的困境呢？答案就在于提升選品的“嗅覺”。對于亞馬遜賣家而言，選品能力的提升是至關重要的。正如一位資深賣家所言，選品不僅僅是簡單的挑選，它需要綜合的市場洞察、用戶體驗把握以及供應鏈管理等多方面的能力。

對于許多賣家來說，選品能力是一個相對薄弱的環(huán)節(jié)。一位賣家坦言：“我入行初期主要關注運營，但當運營能力達到一定水平后，我發(fā)現(xiàn)邊際效應開始降低。現(xiàn)在，我深感選品能力的重要性，這是我需要重點突破的領域?！?/p>

的確，選品能力的提升并非一朝一夕之功。它需要賣家跳出舒適圈，大量嘗試不同的產(chǎn)品和市場。畢竟，行業(yè)經(jīng)驗和選品嗅覺的培養(yǎng)都需要時間的積累和大量的實踐。

與此運營方面的能力同樣重要。雖然運營的方法論相對明確，短期內(nèi)容易取得突破，但要想在亞馬遜這樣的電商平臺上長期立足，選品和運營兩者缺一不可。

如今，亞馬遜賣家需要具備多方面的能力配置，包括選品、運營、管理、物流、財稅等等。對于新賣家而言，如果能力欠缺或者偏科，很容易碰壁踩坑。而對于老賣家來說，如果只停留在過去的經(jīng)驗上，也容易觸達瓶頸。

對于想要在亞馬遜上取得成功的賣家來說，最重要的能力已經(jīng)不再是簡單的“刷”技巧，而是綜合的商業(yè)洞察和全面的能力配置。在2023年的亞馬遜平臺上，賣家需要成為集多種能力于一身的復合型人才，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

（來源：公眾號跨境觀察）

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