圖片來源：圖蟲創(chuàng)意平臺(tái)

在亞馬遜平臺(tái)上，不僅僅是個(gè)人消費(fèi)者在瀏覽購買商品，還有眾多的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家在尋找大量采購的機(jī)會(huì)！亞馬遜推出了一個(gè)全新的商采模式——亞馬遜企業(yè)購！

任何在亞馬遜上銷售的商品，都有可能被企業(yè)買家瀏覽并采購。這些企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的采購數(shù)量龐大，不僅能顯著提升您的銷量，而且他們的高復(fù)購率也有助于雙方建立長期的合作關(guān)系。

如果您對開店準(zhǔn)備材料感到困惑，現(xiàn)在就有招商經(jīng)理為您提供服務(wù)咨詢。

企業(yè)購的市場潛力巨大，相信賣家朋友們都有所察覺。那么，您是否注意到來自企業(yè)采購的訂單呢？

只需進(jìn)入您的賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)報(bào)告-業(yè)務(wù)報(bào)告-下載“子商品業(yè)務(wù)報(bào)告”，即可查看來自“B2B”的訂單情況。

在這些企業(yè)采購中，還包含一部分批量商采交易。

比如在2021年返校季前，亞馬遜美國、歐洲和日本等站點(diǎn)的賣家完成了多筆批量采購訂單，包括筆記本電腦、擴(kuò)音器等。其中一家英國學(xué)校在完成第一筆電腦訂單后，一個(gè)月內(nèi)又連續(xù)復(fù)購了兩次，訂單數(shù)量也相當(dāng)可觀。

在亞馬遜平臺(tái)上，個(gè)人消費(fèi)者中廣為人知的品牌如安克，在歐美日站點(diǎn)也達(dá)成了多筆即時(shí)招投標(biāo)的大單，促使銷售額飛速增長。

亞馬遜大宗商采的商機(jī)遠(yuǎn)不止這些。當(dāng)企業(yè)買家想在亞馬遜上進(jìn)行大額采購時(shí)，他們會(huì)瀏覽亞馬遜企業(yè)端前臺(tái)的產(chǎn)品并進(jìn)行采購。有時(shí)會(huì)遇到無法滿足采購目標(biāo)價(jià)格和采購數(shù)量的情況。而對于賣家來說，只有在最終被下單時(shí)才會(huì)知道該筆交易的存在。

為了幫助買賣雙方更好地交易，增加成交機(jī)會(huì)，亞馬遜企業(yè)購全新上線了“自定義報(bào)價(jià)工具”（Custom Quote Engine）。

那么，“自定義報(bào)價(jià)工具”是什么呢？賣家該如何使用這一工具呢？請放心，下面為您詳細(xì)解釋。

“自定義報(bào)價(jià)工具”是亞馬遜企業(yè)購?fù)瞥龅淖詣?dòng)化線上工具，方便企業(yè)買家與亞馬遜賣家直接在線上進(jìn)行大單的詢盤報(bào)價(jià)。當(dāng)企業(yè)買家想要采購大批量商品，而亞馬遜上的價(jià)格或商品數(shù)量無法滿足其需求時(shí)，可以通過此工具與賣家直接在線詢盤報(bào)價(jià)。

該工具要求批量購買的商品件數(shù)不少于500件，或商品的促銷價(jià)值不少于1000美元。買家可以在商品詳情頁右側(cè)點(diǎn)擊“大單詢盤鏈接”（Buying in bulk）進(jìn)入“自定義報(bào)價(jià)工具（CQE）”頁面，提交詳細(xì)的采購信息。

賣家會(huì)在賣家平臺(tái)收到消息，并可以直接線上報(bào)價(jià)或謝絕請求。使用此工具后，買賣雙方可以在線詢盤、報(bào)價(jià)，從而增加成交的可能性。

關(guān)于如何使用“自定義報(bào)價(jià)工具”，步驟如下：

1. 登錄賣家平臺(tái)，導(dǎo)航欄選擇“B2B”，在左側(cè)菜單點(diǎn)擊“管理報(bào)價(jià)”，選擇“自定義報(bào)價(jià)”查看買家、詢盤商品、詢盤數(shù)量、期望送達(dá)日期和期望價(jià)格等信息。

2. 收到買家詢盤請求后，可以選擇線上回復(fù)并議價(jià)或直接忽略賣家詢盤并選擇原因。

目前，“自定義報(bào)價(jià)工具”主要適用于亞馬遜美國站點(diǎn)的賣家，但未來會(huì)逐步拓展到日本、歐洲等更多站點(diǎn)。在報(bào)價(jià)時(shí)，請確保價(jià)格是門到門最終價(jià)格（door-to-door Price），包括產(chǎn)品價(jià)格以及其他可能產(chǎn)生的費(fèi)用。至于配送方面，通過此工具成交的企業(yè)訂單需由賣家自配送（MFN）完成。如果想使用亞馬遜物流（FBA）配送訂單，可以使用多渠道配送訂單（Multi Channel Fulfilment）功能，不過這會(huì)產(chǎn)生額外的配送費(fèi)用。

關(guān)于該工具的一些常見問題解答如下：

Q1：如果自定義報(bào)價(jià)請求超出現(xiàn)有購物車限制怎么辦？

A：您需要根據(jù)總請求數(shù)量創(chuàng)建新的原廠包裝發(fā)貨ASIN?？梢园纯傉埱髷?shù)量提供單件原廠包裝發(fā)貨，也可以提供多件原廠包裝發(fā)貨合計(jì)達(dá)到總請求數(shù)量。

Q2：自定義報(bào)價(jià)使用哪個(gè)配送模板？

A：您需要?jiǎng)?chuàng)建包含免費(fèi)配送選項(xiàng)的其他配送模板。請勿針對自定義報(bào)價(jià)請求在配送模板上啟用2天配送選項(xiàng)。

Q3：如何更新接收通知的電子郵件地址？

A：您可以通過【對您所售商品的請求】選項(xiàng)卡右上角的【更改電子郵件首選項(xiàng)】鏈接來更新電子郵件地址。

QI：為何在“管理報(bào)價(jià)”頁面會(huì)看到重復(fù)的買家請求？

A：如果您的同一ASIN有多個(gè)SKU，可能會(huì)看到來自同一買家的多個(gè)請求。

Q5：我的現(xiàn)有數(shù)量折扣是否適用于向我發(fā)送新請求的買家？

A：適用。您現(xiàn)有的折扣適用于所有的亞馬遜企業(yè)購買家。但是為了更好地滿足買家的請求，您可以通過【管理報(bào)價(jià)】頁面更新您的折扣。

Q6：如果我拒絕回應(yīng)買家的詢盤，會(huì)影響我的賬戶表現(xiàn)嗎？

A：不會(huì)。如果您因?yàn)槟承┰驘o法對買家的詢盤進(jìn)行回應(yīng)，選擇忽略請求并選擇合適的理由，這并不會(huì)對您的賬戶表現(xiàn)產(chǎn)生負(fù)面影響。

Q7：使用這個(gè)工具就一定能獲得大宗采購訂單嗎？

A：這個(gè)工具并不能保證一定能成交大宗采購訂單，但它是大宗采購詢盤的重要前提條件。它是您獲得采購訂單的一個(gè)途徑，但成功與否還取決于其他因素。

Q8：買家是否會(huì)轉(zhuǎn)售我的產(chǎn)品？

A：我們的平臺(tái)目前只對符合要求的優(yōu)質(zhì)終端用戶買家開放此功能。我們會(huì)嚴(yán)格篩選買家，以確保您的產(chǎn)品不會(huì)被轉(zhuǎn)售。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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