風(fēng)口星網(wǎng)與90后跨境電商網(wǎng)紅百曉生進(jìn)行了一場對話。

風(fēng)口星網(wǎng)：在旺季營銷期間，對于亞馬遜LD天天秒殺活動，您是怎么做的？又該如何做才能讓產(chǎn)品更好地上促銷活動，獲取更多的訂單？

百曉生：這種亞馬遜LD天天秒殺可以說是亞馬遜的一個漏洞，一周內(nèi)能夠報多個活動，甚至有時秒殺活動多達(dá)12個以上。

目前秒殺控制頁面的方法主要是加購?fù)瓿蛇M(jìn)度（開始前半小時，進(jìn)度也是權(quán)重之一），在活動前一天增加評論量和廣告費及廣告單價，在活動結(jié)束后緩慢降低費用，這個過程的表現(xiàn)將決定你下次LD排名位置。

促銷活動VS銷量，可以帶來4個效果：

第一、薄利多銷。

第二、促銷基數(shù)的增大帶來review的增多。

第三、促銷增加市場占有率和曝光，從而在亞馬遜增大排名。如果是在生命周期前期，將帶來更好的效果。

第四、清庫存。

基于上述方法，我們可能在Slickdeals、kinjia、各種送測平臺、EDM營銷和紅人營銷tomoson等平臺多種方法三位一體進(jìn)行促銷。

風(fēng)口星網(wǎng)：針對旺季，您是如何發(fā)現(xiàn)通過快速采集評論從而促進(jìn)銷量的增長？

百曉生：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。想在旺季戰(zhàn)勝對手的銷量，那么就需要研究對手旺季期間的銷量，但是旺季中銷量的促銷折扣，則是決定旺季爆款的決定性因素。我們也可以通過評論研究的方法，發(fā)現(xiàn)研究對手的促銷量，只需研究其某段時間評論的高低和平時評論VP占有率，就能得到其促銷量的變化值。

風(fēng)口星網(wǎng)：那么，旺季發(fā)貨時有什么細(xì)節(jié)需要注意的呢？

百曉生：我認(rèn)為時間把握、庫存把握、戰(zhàn)術(shù)把握以及選品把握這四點是非常重要的。

第一，時間把握：主要是一個產(chǎn)品運輸時間和生產(chǎn)時間，一般量大的產(chǎn)品例如圣誕產(chǎn)品通常提前1-2個月就開始運輸發(fā)貨，到貨以后節(jié)日一個月前開始推廣才能在銷售時取得好的排名。

第二，庫存把握：選品的產(chǎn)品正常在節(jié)日期是平常銷量的5-10倍，所以最好要有去年這類產(chǎn)品旺季的銷量，這就可以提前備庫存。

第三，戰(zhàn)術(shù)把握：圖片的精細(xì)化、review數(shù)量的多少、廣告費的多少、推廣促銷的比值、listing數(shù)量的多少、推廣的網(wǎng)站等都具有決定性因素。

第四，選品把握：這就要看是針對節(jié)日性產(chǎn)品還是四季型產(chǎn)品，很多時候一些選品專門針對BD和LD，有些產(chǎn)品則是在幾個節(jié)日期消單。一般產(chǎn)品則是季節(jié)性或者四季型，這些都要進(jìn)行分析，旺季銷量的多少，這是決定你選品的市場容量最重要的因素。

風(fēng)口星網(wǎng)：提到選品的把握，您是如何在旺季期間用類目數(shù)據(jù)進(jìn)行選品的分析？

百曉生：我采用的類目選品方式有兩種，一種是判斷最高排名的銷量把握市場競爭程度，選擇寬松的進(jìn)入；另一種則是獲取A9類目報告和關(guān)鍵詞。

風(fēng)口星網(wǎng)：亞馬遜旺季期間店鋪運營有什么特別要注意的嗎？

百曉生：亞馬遜旺季店鋪運營需要注意以下六點。

（1）不用輕易換收款方式。

（2）不要使用不好的買家資源留評。

（3）FBA發(fā)貨，提高績效。

（4）提高產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)檢，避免產(chǎn)品問題和差評。

（5）做好促銷準(zhǔn)備。

（6）旺季當(dāng)天做好24小時實時監(jiān)控，避免被對手跟賣。

風(fēng)口星網(wǎng)：最后針對備戰(zhàn)旺季期的賣家朋友，您有什么建議？

百曉生：最重要的一點就是做好選品；就是做好圖片，好的圖片也能快速吸引用戶的眼球；第三，是做好推廣和預(yù)算，切忌不可打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)；第四，就是要做好運營和管理，也就是我們?nèi)粘Ｉ钪兴追Q的二八法則；就是做好產(chǎn)品，打好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)是旺季期不容小覷的關(guān)鍵一環(huán)。