在我的日常工作中，經常需要解答學員、粉絲和讀者在運營過程中遇到的問題。雖然這并不是我最重要的任務，但我總是盡力提供我能給的最佳答案。

很多問題都是重復的，但總有一些問題能給我?guī)硇碌囊暯呛退伎?。每次解答問題時，我都充滿熱情，因為我知道，對于提問的人來說，我的答案可能會幫助他們避免走彎路。

關于解答問題這件事，讓我想起了一個小故事。故事講的是退潮后，海灘上留下了許多海星，一個小男孩撿起一只只海星，把它們扔回海里。盡管有旅人質疑他的行為，認為需要救的海星太多了，但他仍然堅持他的行動，因為他認為，“這只海星在乎！”

這個故事讓我意識到，我們做的每一件事，可能在不相關的人看來微不足道，但對于當事人來說，卻可能是改變命運的轉機。每次解答問題時，我都希望我能真正幫助到那些需要幫助的賣家，讓他們在運營上少走彎路。

關于解答問題的投入產出比，我認為我得到了以下幾方面的收獲：

有些同學在向我提問并得到了我的回答后，覺得需要更系統(tǒng)地學習亞馬遜運營，因此報名參加了我的課程。他們覺得欠我一份學費，而實際上，我的課程從未做過廣告推廣，全靠大家的信賴和口碑推薦，招生情況還不錯，所以我也得到了應得的回報。

“以輸入驅動輸出，以輸出倒逼輸入”是最好的學習和進階方式。在解答問題的過程中，我可以實現(xiàn)學習與成長的雙驅動循環(huán)。

我堅守初心，純粹地回復和解答問題，不帶任何目的，這讓我在心態(tài)上更加平和。我自己也能感受到這一點，這是我個人成長的重要動力。

以上想法源于朋友的一句提問：“每天花費大量時間回答問題是否值得？”引發(fā)了我對這個問題的一些思考。

接下來，我要談談運營中的一個具體問題。有同學問起，他的產品單價在20多美元，針對這種價格的產品，該如何打廣告呢？

對于站內廣告的投放，我的建議是要穩(wěn)健而非急躁。在可控的范圍內拉長廣告的投放時間，前期不要投入過多預算，避免中后期預算乏力導致廣告中途而廢。對于沒有太多經驗的賣家，我建議前期優(yōu)先開啟自動型廣告，預算每天30-50美元即可。這種預算的設置要有一種“愿賭服輸”的心態(tài)。同時廣告的投放要聚焦而非分散把預算集中在一個廣告活動上效果會更好。如果廣告花費多但效果不佳則需考慮產品選品價格競爭力及Listing優(yōu)化等方面的問題廣告只是流量工具并非萬能的關鍵在于產品與運營的綜合能力。

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