TikTok 的多種賺錢模式

時(shí)間來到 2025 年，TikTok 自 2017 年推出至今，已走過多個(gè)年頭。作為全球最早實(shí)現(xiàn) 10 億月活用戶的 App，其基于智能算法，備受矚目，各種商業(yè)動(dòng)作更是引發(fā)廣泛關(guān)注。

我曾和抖音哲學(xué)家李榮鑫大佬交流過幾次，探討 TikTok 的商業(yè)價(jià)值。接下來，我將結(jié)合自己的理解，與大家分享 TikTok 最賺錢的幾種業(yè)務(wù)模式。

一、TikTok 娛樂直播

李榮鑫大佬曾給我分享過一組國內(nèi)抖音的收入數(shù)據(jù)，其中主要包含電商、廣告和娛播三大業(yè)務(wù)。在國內(nèi)，娛播可謂是最賺錢的業(yè)務(wù)。想象一下，小哥哥小姐姐坐在鏡頭前，啥也不說，就有人進(jìn)來瘋狂送禮物。娛播打賞帶來的收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電商和廣告。雖說電商的 GMV 在去年達(dá)到了 1.4 萬億，但 GMV 并不等同于平臺(tái)收入，平臺(tái)扣點(diǎn)只是營收的一部分，還需計(jì)算各種成本。廣告業(yè)務(wù)雖也不錯(cuò)，但需要培養(yǎng)大量商務(wù)人員。而娛播則相對輕松，打賞收入少了，就適當(dāng)放寬一些，差不多完成 KPI 了，就收緊一點(diǎn)。如今，TikTok 也開展了娛播業(yè)務(wù)，且發(fā)展迅速。據(jù)我了解，目前大部分團(tuán)隊(duì)都布局本土，頭部的團(tuán)隊(duì)人數(shù)不到 50 人，一個(gè)月的流水能達(dá)到 400 - 500 萬美金，粗略計(jì)算，每月的純利潤可達(dá)百萬級。

二、TikTok 小白培訓(xùn)

在接觸專業(yè)的培訓(xùn)公司后，我才意識到前兩年能通過培訓(xùn)賺錢，很大程度上是靠運(yùn)氣。我曾在深圳南山拜訪一家國內(nèi)知識付費(fèi)的頭部公司，他們在一些技術(shù)細(xì)節(jié)上的處理，比如自動(dòng)通過微信加好友申請、打標(biāo)簽，消息未及時(shí)回復(fù)就自動(dòng)發(fā)警告等，就超過了 90%的團(tuán)隊(duì)。很多人認(rèn)為賣貨不好干，不如去搞培訓(xùn)割韭菜，其實(shí)這種想法過于簡單。每個(gè)領(lǐng)域都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，賣貨屬于標(biāo)品，而培訓(xùn)要做好交付，屬于非標(biāo)品，需要良好的服務(wù)，是件很累的事。而且，定位也是個(gè)問題。比如，某個(gè)朋友將培訓(xùn)定位為教國內(nèi)的人如何做 TikTok 直播，然而 90%的人學(xué)了直播后，發(fā)現(xiàn)所學(xué)并無實(shí)際用途。江西某家培訓(xùn)公司，一個(gè)月小白培訓(xùn)高峰期的營收可達(dá)兩三千萬，但隨之而來的是高負(fù)面評價(jià)，黑貓上的投訴眾多。不過，這并不妨礙新手小白批量培訓(xùn)成為一項(xiàng)非常賺錢的業(yè)務(wù)。我們主要教企業(yè)如何做 TikTok，這也是個(gè)累活，但好在客戶滿意度高，很多老板學(xué)完后取得了不錯(cuò)的成果，我們也感到很欣慰。

三、TikTok 廣告投流

2025 年，跨境電商依然是賺錢的優(yōu)質(zhì)行業(yè)之一。在整體經(jīng)濟(jì)下行、通縮的情況下，各行各業(yè)都陷入內(nèi)卷，而跨境電商相對來說，投入可控，回報(bào)杠桿高，仍是值得推薦的賽道。在我去年的預(yù)測中，提到今年重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)方向：直播、達(dá)人帶貨和廣告投放。目前來看，通過 TikTok 廣告賺錢的案例不少。據(jù)通過 TikTok 廣告賺錢的老板透露，有三個(gè)關(guān)鍵詞至關(guān)重要：選品、素材、節(jié)慶日。相信有過投放經(jīng)驗(yàn)的朋友都能明白這三個(gè)詞的價(jià)值。

注：文章來源 TK 增長會(huì)

風(fēng)口星公眾號

掃碼關(guān)注領(lǐng)【TK 運(yùn)營地圖】

風(fēng)口星合作，請掃碼聯(lián)系！