回想起初次涉足亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)的激動(dòng)心情，以及對(duì)自己設(shè)定的目標(biāo)與期待。對(duì)于許多新手來(lái)說(shuō)，初涉電商領(lǐng)域時(shí)，可能都經(jīng)歷了一段迷茫和探索的時(shí)期。隨著對(duì)運(yùn)營(yíng)套路的逐漸熟悉，開始有了些許模樣，但緊接著又會(huì)遭遇瓶頸期，即使不斷優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)、調(diào)整廣告策略，銷售額似乎也難以有所提升。

這時(shí)，我們需要重新審視自己的立足點(diǎn)，識(shí)別店鋪的運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)。首先要明確自家產(chǎn)品所處的階段和定位，然后尋找適合該階段的營(yíng)銷手段和推廣渠道，以實(shí)現(xiàn)曝光引流，提高訂單量。

說(shuō)到引流，除了亞馬遜平臺(tái)內(nèi)的廣告信息和關(guān)聯(lián)流量，站外也有很多低成本高效果的引流渠道。許多成功的賣家會(huì)利用這些站外渠道將流量間接引導(dǎo)至自己的商品頁(yè)面，這樣既能規(guī)避亞馬遜平臺(tái)內(nèi)的規(guī)則限制，又能避免多次跳轉(zhuǎn)導(dǎo)致流量流失。實(shí)際上，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有四個(gè)階段被廣泛認(rèn)為是帶動(dòng)商品流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵階段。

特別是在新品上架初期，站外渠道的運(yùn)用至關(guān)重要。一方面是為了引流，另一方面則是為了提高轉(zhuǎn)化率。即便你的產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并得到了平臺(tái)的扶持流量，但在眾多同類產(chǎn)品中想要脫穎而出仍然困難。

亞馬遜更看重的是商品能否為平臺(tái)帶來(lái)長(zhǎng)期利益，即產(chǎn)品的生命周期。許多賣家在新品期就會(huì)通過(guò)站外渠道進(jìn)行推廣，如在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行大額折扣活動(dòng)，以提高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)商品達(dá)到一定銷量后，再配合自動(dòng)邀請(qǐng)?jiān)u價(jià)、增加商品評(píng)價(jià)，以進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。

很多賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)商品推廣達(dá)到一定水平后，就會(huì)進(jìn)入一種穩(wěn)定狀態(tài)，銷售額、排名和轉(zhuǎn)化率都趨于穩(wěn)定，可能每天只有幾十單或幾單。這意味著商品在現(xiàn)階段的流量中只能獲得這些銷量，要提升銷量就必須擴(kuò)大流量，尋找更多的曝光渠道。

針對(duì)站外推廣的選擇，雖然大家都明白這個(gè)道理，但需要根據(jù)店鋪、品牌、商品的不同情況選擇適合的推廣方式和渠道。每個(gè)商品適合的推廣方式都可能不同，因此選擇性價(jià)比更高的渠道至關(guān)重要。如果商品處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，站外推廣往往比站內(nèi)更便宜，因?yàn)檎就夂w的范圍更廣。但賣家需要密切關(guān)注轉(zhuǎn)化前后的變化，如果轉(zhuǎn)化率仍然不理想，就需要考慮是否要更換推廣方式或曝光渠道了。

一些熱銷商品可能會(huì)因?yàn)閿嘭浂鴮?dǎo)致銷量和排名下降?；謴?fù)起來(lái)非常困難，甚至可能再也回不到斷貨前的水平。這其中有兩個(gè)重要原因：一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追趕；二是斷貨后Listing的權(quán)重受損，流量減少。在引入站外流量時(shí)，賣家需要特別注意商品的轉(zhuǎn)化率，至少要擴(kuò)充兩倍的流量，并在穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率的前提下進(jìn)行。

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，流量轉(zhuǎn)化和解決問(wèn)題是最為關(guān)鍵的階段。為了達(dá)到這些階段所需的流量目標(biāo)，我們提出了站外引流的解決方案。簡(jiǎn)單地說(shuō)，站外引流就是通過(guò)投入一定的資金來(lái)引入更多的流量，確保這些流量能夠精準(zhǔn)地引導(dǎo)到我們的商品列表中。具體的引流渠道和方式應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，以便達(dá)到預(yù)期的引流效果。以下是這四個(gè)階段的一些詳細(xì)解釋：在流量轉(zhuǎn)化階段中，我們關(guān)注如何利用站外引流將潛在客戶引導(dǎo)到我們的產(chǎn)品頁(yè)面上，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化；在解決運(yùn)營(yíng)問(wèn)題的階段中，我們重視如何在面臨各種挑戰(zhàn)時(shí)迅速響應(yīng)并解決它們，以確保運(yùn)營(yíng)順利進(jìn)行。這些解決方案都是基于作者的個(gè)人觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得了原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必獲得原作者的同意。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注酷仔來(lái)源。