聊一下落地頁設(shè)計(jì)的話題。由于時(shí)間有限，我可能無法全面展開，后續(xù)如有新內(nèi)容會(huì)再補(bǔ)充。關(guān)于落地頁設(shè)計(jì)，希望能為大家提供一些參考，歡迎評(píng)論交流意見。

落地頁的重要性不言而喻，它可能是網(wǎng)站每日轉(zhuǎn)化率的決定性因素，差異可能在100與之前的轉(zhuǎn)化率之間。無論銷售何種產(chǎn)品，落地頁的核心目標(biāo)只有一個(gè)：洞察訪客需求并促成交易。落地頁是專門針對(duì)某一特定主題、產(chǎn)品或活動(dòng)的單一頁面，旨在吸引人們購買產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)化落地頁設(shè)計(jì)策略可以大幅提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。一個(gè)優(yōu)秀的、有說服力的落地頁能夠吸引訪客的注意力，引導(dǎo)他們完成你設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)化行為。

一、首要任務(wù)是概述落地頁的主題、產(chǎn)品或活動(dòng)的主要信息，如報(bào)價(jià)等。

強(qiáng)有力的文案是落地頁成功的基礎(chǔ)。在制作落地頁之前，建議先列出一個(gè)清晰的大綱。這個(gè)大綱無需過于華麗，但要清晰地列出活動(dòng)或主推產(chǎn)品的最核心信息，例如折扣、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等。

以通過ins廣告推銷T恤五折銷售為例，雖然五折的優(yōu)惠很吸引人，但在落地頁上，更需要先告訴用戶為什么值得購買這款打折的T恤。要知道ins的用戶正在瀏覽ins內(nèi)容，他們并非在搜索特定的購買目標(biāo)，這與在谷歌或亞馬遜搜索T恤的用戶是不同的。強(qiáng)調(diào)T恤的獨(dú)特賣點(diǎn)，如設(shè)計(jì)、材質(zhì)或適用場(chǎng)景等，會(huì)更有助吸引ins用戶的注意并促成購買行為。關(guān)于落地頁設(shè)計(jì)，關(guān)鍵因素除了折扣，還需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)。你的T恤是時(shí)尚的、復(fù)古的，還是材質(zhì)優(yōu)良的？這些特點(diǎn)需要通過文案和圖片來傳達(dá)給用戶。

接下來，列出產(chǎn)品的好處并幫助用戶做出選擇。無論賣什么產(chǎn)品，用戶都想知道購買后能得到什么好處。以銷售手機(jī)為例，用戶關(guān)心的絕不是擁有了一部手機(jī)，而是這部手機(jī)能給他們帶來什么實(shí)際的好處，例如拍照更清晰、玩游戲更順暢等可感知和可想象的好處。

很多時(shí)候，用戶需要的只是一個(gè)消費(fèi)的理由，來滿足自己的消費(fèi)欲望。在落地頁中，需要解決用戶的這個(gè)需求。需要在頁面中明確列出，你的產(chǎn)品、服務(wù)會(huì)如何直觀地改變他們的日常生活，又能解決他們的哪些問題。

不妨直接為用戶提供幾個(gè)選購方案，而不是僅僅列出一個(gè)雜亂無章的商品列表。這樣可以幫助用戶更快地做出決策。在設(shè)計(jì)落地頁文案時(shí)，團(tuán)隊(duì)可以進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，思考以下幾個(gè)問題：

1. 我們的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？如何強(qiáng)調(diào)這些特點(diǎn)來吸引用戶？

2. 用戶購買我們的產(chǎn)品后能得到哪些實(shí)際的好處？

3. 用戶可能會(huì)面臨哪些問題？我們的產(chǎn)品如何幫助他們解決問題？

4. 如何設(shè)計(jì)選購方案，讓用戶更容易做出購買決策？

面臨問題時(shí)，我們總是尋求解決方案。對(duì)于生活中的困擾，一款得心應(yīng)手的產(chǎn)品或服務(wù)往往能夠解決我們的難題。那么，我們?cè)撊绾握业竭@樣的產(chǎn)品呢？它需要解決的核心問題是什么？購買這款產(chǎn)品后，我們的生活或工作又將迎來怎樣的改變？就像醫(yī)學(xué)上的“預(yù)后”概念一樣，預(yù)示著未來的變化。這為我們找到了符合需求的產(chǎn)品方向。接下來要解決的，就是轉(zhuǎn)化的臨門一腳——CTA（號(hào)召性行動(dòng)）。

CTA的設(shè)置對(duì)于用戶來說，就是最后的行動(dòng)指令。讓用戶采取購買行為的關(guān)鍵步驟，我們需要為他們提供一個(gè)強(qiáng)有力的購買理由，堅(jiān)定其購買的決心。理想的頁面設(shè)計(jì)應(yīng)該只有一個(gè)明確的CTA，以最為顯眼的方式呈現(xiàn)。關(guān)于頁面CTA的數(shù)量，雖然測(cè)試樣本有限，但數(shù)據(jù)表明，單一CTA的頁面轉(zhuǎn)化率大約為13.5%，較之于多個(gè)CTA的頁面高出約2%。這是一個(gè)值得關(guān)注和測(cè)試的比例。

4、落地頁設(shè)計(jì)的核心元素

優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能夠提升用戶對(duì)公司、產(chǎn)品、服務(wù)的感受，對(duì)用戶下一步的行為產(chǎn)生直接影響。這里所指的設(shè)計(jì)，不僅包括視覺上的設(shè)計(jì)，還涵蓋了整個(gè)頁面的邏輯構(gòu)思。

視覺設(shè)計(jì)因人而異，但頁面的邏輯設(shè)計(jì)則遵循一定的規(guī)則。一個(gè)高效的落地頁應(yīng)包含以下幾個(gè)關(guān)鍵設(shè)計(jì)元素：

引人矚目的標(biāo)題

明確的活動(dòng)主題

呼叫行動(dòng)按鈕（CTA）的巧妙設(shè)置，通常位于主題部分或頁面底部

輔助性的圖片或視頻內(nèi)容，突出產(chǎn)品特點(diǎn)

社會(huì)證明，如他人推薦、產(chǎn)品資質(zhì)等

若想了解上述因素中哪一項(xiàng)對(duì)你所在行業(yè)最為關(guān)鍵，進(jìn)行A/B測(cè)試是一個(gè)明智的選擇，包括CTA按鈕的文案、顏色等都可以作為測(cè)試內(nèi)容。

轉(zhuǎn)化優(yōu)化工作需細(xì)致入微，從每一個(gè)文案用詞到每一個(gè)按鈕的顏色選擇，都需要精心策劃。

5、移動(dòng)端優(yōu)化的重要性

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用率在全球范圍內(nèi)持續(xù)上升，超過49%的人都在使用移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)，這一數(shù)字還在不斷增長(zhǎng)。對(duì)于許多行業(yè)，尤其是零售行業(yè)來說，移動(dòng)端將成為未來的主戰(zhàn)場(chǎng)。

關(guān)于落地頁在移動(dòng)端的適配方式，需要根據(jù)具體的技術(shù)解決方案來實(shí)施。如果適配效果不佳，建議為移動(dòng)端用戶專門制作定制版的落地頁。重要的是，移動(dòng)端適配并不只是確保頁面能在移動(dòng)設(shè)備上打開，還需要針對(duì)移動(dòng)設(shè)備重新設(shè)計(jì)落地頁的排版布局。

舉例來說，PC網(wǎng)站的布局和移動(dòng)端是不同的。一個(gè)優(yōu)秀的移動(dòng)端頁面體驗(yàn)應(yīng)該類似于App的體驗(yàn)，而不是簡(jiǎn)單地將PC頁面壓縮在移動(dòng)設(shè)備上。

接下來，讓我們分享一些值得參考的落地頁案例。

首先是Winch案例。這個(gè)落地頁以清晰的方式告訴用戶他們的服務(wù)內(nèi)容，并給出了極具吸引力的報(bào)價(jià)。其優(yōu)勢(shì)在于手工挑選、手工制作、手工交付葡萄酒的明確闡述。整個(gè)頁面專注于葡萄酒，同時(shí)提供了20美元的折扣優(yōu)惠，非常吸引人。

另一個(gè)案例是CodeAcademy。他們的落地頁以多種方式展示了他們的服務(wù)，突出了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。在頁面一開始，就明確告知用戶他們的功能和服務(wù)是免費(fèi)的，緊接著是注冊(cè)表單的呼叫行動(dòng)（CTA），設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了。

6.3、BlueApron的頁面設(shè)計(jì)解析

（圖片來源：blueapron）

值得一提的是BlueApron的頁面配色方案。藍(lán)色傳達(dá)出寧靜與信任的氛圍。頁面顏色的選擇不僅關(guān)乎視覺美感，更在很大程度上影響用戶是否產(chǎn)生進(jìn)一步行動(dòng)的意愿。據(jù)Kissmetrics的數(shù)據(jù)顯示，85%的購物者將顏色視為影響購物決策的重要因素，顏色能將品牌認(rèn)知度提高80%。人們通常在90秒內(nèi)作出潛意識(shí)的決定，而顏色是觸發(fā)這種潛意識(shí)最直觀的方式。

6.4、Netflix頁面的號(hào)召力

（圖片來源：netflix）

具有明確號(hào)召的落地頁能夠促使客戶迅速采取行動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率。明確的行動(dòng)號(hào)召為用戶帶來緊迫感。Netflix的頁面便是一個(gè)很好的例子，通過動(dòng)詞的運(yùn)用，清晰傳達(dá)了信息和對(duì)用戶的期望，從而簡(jiǎn)化了用戶的決策過程。進(jìn)入頁面，只需單擊按鈕“免費(fèi)加入一個(gè)月”即可。

6.5、Ahrefs的首印象策略

（圖片來源：ahrefs）

圖片來源：未知

頁面的底部通過醒目的放大字號(hào)數(shù)字展示了其所能提供的價(jià)值和服務(wù)，有助于用戶在心中建立起更高的期望值。這種呈現(xiàn)方式不僅吸引眼球，更能有效地傳達(dá)信息。

我是Dora，畢業(yè)于愛爾蘭著名高校，擁有超過十年的谷歌海外推廣經(jīng)驗(yàn)。我曾幫助多家國際企業(yè)利用SEO策略實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

（來源：Dora提供的信息）

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