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快速獲取外貿(mào)訂單的秘訣:如何高效接單?

2025-08-22 22:41:23
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我們來(lái)探討一下對(duì)于采購(gòu)商或C端客戶(hù)而言,什么最能夠吸引他們。毫無(wú)疑問(wèn),答案在于產(chǎn)品的品質(zhì)和相對(duì)價(jià)值。要想獲得訂單,我們需要在保證產(chǎn)品品質(zhì)的提供具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值。這個(gè)價(jià)值不僅包括產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格,還包括您所能提供的服務(wù)。雖然產(chǎn)品的價(jià)格是關(guān)鍵因素之一,但如果您能向消費(fèi)者提供適合他們的服務(wù),同樣可以吸引到您的目標(biāo)群體。

這引出了兩個(gè)話(huà)題:一是如何定價(jià)。在如今市場(chǎng)日趨透明的背景下,同等品質(zhì)的產(chǎn)品之間,單純依靠?jī)r(jià)格差異獲得的優(yōu)勢(shì)并不明顯。您可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)增加附加值,包括產(chǎn)品展示、品牌包裝和客戶(hù)心理滿(mǎn)足等方面。

1. 產(chǎn)品展示:現(xiàn)代消費(fèi)者追求差異化體驗(yàn)。如果產(chǎn)品展示能夠依據(jù)目標(biāo)人群進(jìn)行定位,打造個(gè)性化標(biāo)簽和差異化感受,將具有顯著優(yōu)勢(shì)。以競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)為例,OPPO突出拍照功能、vivo強(qiáng)調(diào)音樂(lè)體驗(yàn)、華為則主打自有技術(shù),這些差異化策略各自吸引了眾多忠實(shí)擁??也無(wú)條件會(huì)跟風(fēng)扎推)。

2. 品牌包裝:優(yōu)質(zhì)且富有品質(zhì)的包裝往往能為客戶(hù)帶來(lái)超出期望的滿(mǎn)足感。以小米為例,其在保證產(chǎn)品品質(zhì)的注重產(chǎn)品包裝的精細(xì)化,成功抵消了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)可能產(chǎn)生的不滿(mǎn)足感。

3. 客戶(hù)心理滿(mǎn)足:從管理學(xué)的需求理論中的雙因素理論來(lái)看,滿(mǎn)足基本需求只能確保客戶(hù)不會(huì)不滿(mǎn)意,而超出預(yù)期的需求才能達(dá)到客戶(hù)的滿(mǎn)意。除了保證產(chǎn)品的基本功能外,我們還需要提供額外的價(jià)值,如精神上的尊重、長(zhǎng)期可信任的感官等,這些都是有利的。通過(guò)這些策略能夠讓客戶(hù)感到心理上的滿(mǎn)足和喜悅。

快速獲取外貿(mào)訂單的秘訣:如何高效接單?

其次在擁有了好的產(chǎn)品和相對(duì)價(jià)值之后營(yíng)銷(xiāo)和推廣也是不可忽視的重要步驟。以往我們信奉“酒香不怕巷子深”但現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重機(jī)械取代手工的時(shí)代我們也必須注重營(yíng)銷(xiāo)和推廣讓目標(biāo)客戶(hù)能夠清晰認(rèn)知我們的產(chǎn)品品質(zhì)和相對(duì)價(jià)值所在。最近的某些廣告就是利用錨點(diǎn)和售出物對(duì)比的方式在朋友圈刷爆屏。例如汽車(chē)雖然在大家的印象中是非常貴重的物品但是通過(guò)和其他日常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品對(duì)比后發(fā)現(xiàn)其實(shí)它并不貴就像少吃幾頓小龍蝦一樣而已。

(這里要說(shuō)明一下實(shí)際上計(jì)算后發(fā)現(xiàn)自己要少吃多年的小龍蝦才能湊夠買(mǎi)車(chē)的錢(qián)但是經(jīng)過(guò)這種對(duì)比宣傳之后人們可能更愿意選擇去吃小龍蝦而不是去湊錢(qián)買(mǎi)車(chē)這就是營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用。)

對(duì)于我們外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)推廣的三大套路包括營(yíng)銷(xiāo)建站平臺(tái)流量和社交媒體推廣。

1.營(yíng)銷(xiāo)建站:建立自己的官方網(wǎng)站可以通過(guò)搜索引擎優(yōu)化提高目標(biāo)客戶(hù)的信任度同時(shí)所有引流過(guò)來(lái)的客戶(hù)都會(huì)成為真正的潛在客戶(hù)。在建站過(guò)程中還需要進(jìn)行SEO優(yōu)化和SEM廣告投放這些技術(shù)能力較強(qiáng)建議外包處理。

2.平臺(tái)流量:在B2B和B2C平臺(tái)上選擇流量大的平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪銷(xiāo)售產(chǎn)品可以利用平臺(tái)自身的品牌形象和巨大流量來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。但需要注意的是主動(dòng)權(quán)可能不完全在自己手中容易被平臺(tái)限流但通過(guò)合理的投入可以解決這一問(wèn)題。

3.社交媒體:利用社交媒體進(jìn)行品牌推廣和在線(xiàn)銷(xiāo)售可以利用其裂變式信息擴(kuò)散的優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。通過(guò)發(fā)布有特色優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容加上一定的運(yùn)營(yíng)手段容易獲得大量粉絲這些就是你的直接目標(biāo)客戶(hù)。此外還可以通過(guò)找到關(guān)鍵人的聯(lián)系方式如電話(huà)郵箱或社媒賬號(hào)主動(dòng)出擊尋找潛在客戶(hù)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

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