在先前的文章中，我向大家詳細闡述了選品潛力評估的前兩個步驟——確定競品范圍和抓取競品數(shù)據(jù)。我們將繼續(xù)深入探討選品的后兩個關鍵步驟：整理競品數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，它們對于后續(xù)的產(chǎn)品評估和決策起著至關重要的作用。

精準的前期數(shù)據(jù)收集為后續(xù)的數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品評估奠定了堅實的基礎。這就像建造一座大樓，堅實的基礎是必不可少的。

第三步，整理競品相關數(shù)據(jù)。從第二步中下載的數(shù)據(jù)通常需要按照自己的需求進行整理。建議的表格內容應包括產(chǎn)品圖片、ASIN、品牌、標題、大類目、大類BSR、當前售價、評分、rating數(shù)、review數(shù)量、最早上架時間、最早評論時間以及配送方式等。若表格中缺少某些數(shù)據(jù)，需手動補充。隨后，利用Excel表格的數(shù)據(jù)透視功能，對這些數(shù)據(jù)進行分類整理。關于如何使用數(shù)據(jù)透視表，希望大家能夠自行學習掌握。

在此，特別提醒大家注意如何獲取準確的review數(shù)量。這需要我們找到對應的ASIN詳情頁，查看下方的評論數(shù)，并記得去除其他站點的review數(shù)據(jù)。

接下來是關乎產(chǎn)品上架時間的細節(jié)。最早上架時間通?？梢栽诋a(chǎn)品詳情的頁面找到。但值得注意的是，并非所有產(chǎn)品都會顯示這個時間，有時產(chǎn)品下架后再上架，這個時間將變?yōu)橹匦律霞艿臅r間。我們可以參考最早的review時間，取一個較早的時間作為參考。這里我們僅討論正規(guī)操作的時間點，不涉及合并評論的情況。

第四步，評估選品潛力。如果認為制作數(shù)據(jù)透視表過于復雜，可以利用賣家精靈的市場分析報告來進行分析。這些報告包含了16個維度的市場分析，我選取其中幾個關鍵維度進行講解。

首先看行業(yè)需求和趨勢。這一指標可以幫助我們判斷市場的淡旺季以及市場趨勢。例如，從圖表中可以看出，總體的搜索量在每年的七、八月份達到高峰，這可以初步判斷該產(chǎn)品的旺季是夏季。在選擇產(chǎn)品時，需要了解產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品，以及其淡旺季和促銷時間等信息。

再來看商品集中度和品牌集中度。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們了解市場的競爭情況。例如，如果商品集中度高，那么市場上的頭部產(chǎn)品將占據(jù)大部分市場份額，新進入的品牌可能面臨較大的競爭壓力。

我們還需要關注賣家集中度。這一指標可以告訴我們市場上賣家的分布情況。如果賣家集中度高，且Amazon自營在市場頭部，那么進入該市場需要謹慎考慮。

以上只是對市場飽和度進行簡單分析的例子。實際選品過程中，需要考慮的因素遠不止這些。不同的賣家具體情況不同，即使紅海產(chǎn)品也有實力雄厚的賣家能夠進入，對于小賣家來說仍需謹慎選擇。

最后要強調的是，選品是一項龐大的工程，需要建立在大量的數(shù)據(jù)分析之上。絕不是一時沖動的想法所能決定的。最終，我們要依靠數(shù)據(jù)來做決策。建議大家充分利用自己整理的數(shù)據(jù)透視表和賣家精靈的市場分析報告，并結合亞馬遜后臺的ABA工具、商機探測器和選品指南針等功能進行分析，盡量在選品階段避開高風險產(chǎn)品。

好的選品已經(jīng)成功了一大半，希望我的一些選品想法能夠給大家提供幫助。以上內容屬個人觀點，不代表任何機構立場，感謝大家的閱讀與支持。（來源：靜安-亞馬遜）