近期亞馬遜賣家面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略

近期，盡管全球疫情得到相對控制，經(jīng)濟(jì)開始緩慢復(fù)蘇，但亞馬遜賣家們依然面臨著一系列新的挑戰(zhàn)。

據(jù)我們了解，近期跨境行業(yè)的各類商品原材料價格持續(xù)上漲，這一情況在各大相關(guān)文章中均有詳細(xì)報道。這一現(xiàn)象不僅增加了賣家的運(yùn)營成本，也對賣家的利潤空間形成了擠壓。

3月17日，亞馬遜發(fā)布了一則重要通知，F(xiàn)BA費(fèi)用也將上漲。具體來說，從2021年6月1日開始，亞馬遜美國站的傭金和FBA費(fèi)用將有所調(diào)整，這一變化將對賣家造成不小的影響。

針對亞馬遜美國站FBA物流費(fèi)用的變更，賣家們需要密切關(guān)注費(fèi)用變化的詳細(xì)情況。此次費(fèi)用變化主要包括三個方面：亞馬遜物流費(fèi)用、銷售傭金以及新的選品計(jì)劃。每一方面的調(diào)整都將直接影響到賣家的運(yùn)營成本和利潤。

尤其是原材料價格的漲幅達(dá)到10%-30%，甚至有的高達(dá)50%，加上亞馬遜FBA費(fèi)用的上漲，賣家的總體成本價大幅度提升。這無疑大大壓縮了賣家們的利潤空間。而且，亞馬遜新推出的退貨政策也使得賣家需要承擔(dān)更多的運(yùn)費(fèi)。

在如此環(huán)境下，不少賣家感到氣憤，紛紛在亞馬遜賣家論壇上表達(dá)不滿。有的賣家表示，成本加倍甚至更多，但客戶卻能獲得免費(fèi)的退貨，這是不公平的。而另一些賣家則擔(dān)憂，亞馬遜不斷向客戶奉獻(xiàn)福利，卻從辛勤工作的賣家那里獲取利益。

雖然跨境行業(yè)這幾年發(fā)展迅猛，但第三方賣家在亞馬遜平臺上必須遵守平臺的規(guī)則。而且，亞馬遜也在不斷發(fā)展自營品牌，對第三方賣家的利益構(gòu)成威脅。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的自有品牌產(chǎn)品數(shù)量在短時間內(nèi)迅速增長，占有相當(dāng)大的市場份額。

對于亞馬遜自營產(chǎn)品的先天優(yōu)勢，第三方賣家需要從多方面尋找突破口。比如，減少其他方面的資金投入，精打細(xì)算以降低成本；提高產(chǎn)品銷量，通過有效的站外推廣和合作，選擇效果良好的服務(wù)商來提升銷售業(yè)績。

盡管當(dāng)前環(huán)境對賣家頗為不利，但仍有希望。例如，美國的1.9萬億補(bǔ)貼計(jì)劃已經(jīng)開始實(shí)施，部分賣家的訂單量已經(jīng)開始回升。亞馬遜的Prime Day也開始提報，各個站點(diǎn)的活動提報時間也已經(jīng)發(fā)布，這些都是賣家們可以把握的機(jī)會。

雖然許多賣家在亞馬遜平臺上遭遇重重困境，時常抱怨平臺對賣家的待遇不公，指責(zé)其過于偏向買家并利用賣家數(shù)據(jù)發(fā)展自家產(chǎn)品，但在實(shí)際操作中，賣家們不得不默默接受這一現(xiàn)實(shí)，并忍受這些看似不利的平臺行為。想要在亞馬遜上立足并賺取利潤，賣家們依然需要依賴這個強(qiáng)大的平臺，而掌握主動權(quán)的關(guān)鍵在于站外運(yùn)營的努力。賣家們更應(yīng)該積極利用站外的資源，為自己的利益最大化而努力。

也有電商專家指出，盡管賣家們在亞馬遜平臺上受制于某些規(guī)則，但這并不意味著他們束手無策。實(shí)際上，通過站外推廣和營銷手段，賣家們可以擴(kuò)大自己的影響力，吸引更多潛在客戶，提高品牌知名度。這些努力不僅能夠增加賣家的收入來源，還能夠增強(qiáng)他們對平臺的議價能力。賣家們需要重視站外資源的開發(fā)和利用，通過多元化的營銷策略來提升自己在市場上的競爭力。