家紡與跨境電商夏季選品

2025 年，家紡行業(yè)的頭部品牌水星家紡與國(guó)潮雪糕品牌鐘薛高以“22℃的夏天”為主題，聯(lián)名推出一觸即涼、冰爽軟糯的“雪糕被”，顛覆了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)家紡的認(rèn)知，在跨界市場(chǎng)引發(fā)“清涼”熱潮。這種通過跨界合作打造有趣產(chǎn)品的方式，能有效吸引年輕人，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。

夏季是個(gè)漫長(zhǎng)、炎熱且充滿熱情的季節(jié)，同時(shí)也蘊(yùn)含著無限商機(jī)。無論是國(guó)內(nèi)品牌還是國(guó)外市場(chǎng)，商家們都想抓住消費(fèi)者的情感和錢包。在跨境電商市場(chǎng)中，對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)人群的深入了解是選品的關(guān)鍵。

夏季選品時(shí)，各品類都有其關(guān)鍵詞。個(gè)護(hù)化妝類中，防曬、止汗、定妝、隔離、沐浴、香氛等是備受關(guān)注的關(guān)鍵詞，畢竟誰不想在人群中光彩奪目呢？服飾方面，亞麻、純棉、速干、彈力、網(wǎng)眼、透氣、排汗、吸汗、無痕、超薄、防走光等是消費(fèi)者夏季選購服裝時(shí)會(huì)搜索的關(guān)鍵詞。鞋靴品類中，網(wǎng)面、懶人、透氣、運(yùn)動(dòng)休閑、百搭等關(guān)鍵詞更受人們青睞。運(yùn)動(dòng)戶外領(lǐng)域，防曬、遮陽、美體、腹肌、按摩、游泳等關(guān)鍵詞的熱度會(huì)持續(xù)攀升，畢竟熱愛運(yùn)動(dòng)的人不會(huì)被驕陽阻擋腳步，同時(shí)相關(guān)保護(hù)產(chǎn)品也必不可少。家居品類在夏季，薄被、涼席、清涼、防蟲、祛霉等關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)會(huì)大幅上升。家用電器方面，制冷、補(bǔ)水、除濕、清潔、循環(huán)扇等是夏季必不可少的關(guān)鍵詞，難怪有人說“命是空調(diào)給的”。

行業(yè)內(nèi)有選品規(guī)則，盡量選擇不受季節(jié)影響的剛需產(chǎn)品，以減少因季節(jié)導(dǎo)致的庫存積壓。但面對(duì)夏季這樣充滿熱度的市場(chǎng)，賣家們?nèi)糇龊贸浞譁?zhǔn)備，也可嘗試一番。這里的充分準(zhǔn)備，不僅要有熱門關(guān)鍵詞這樣的思路，還需借助工具。思路加工具能讓選品更加科學(xué)，是在做好市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

比如谷歌趨勢(shì)（Google Trends），它可快速鎖定產(chǎn)品關(guān)鍵詞的熱度和走向，判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和未來趨勢(shì)，而且免費(fèi)。若想了解美國(guó)的泳衣市場(chǎng)，將核心關(guān)鍵詞 Swimsuit（泳裝）放入搜索框，就能得到泳衣整體的需求走勢(shì)圖以及一年中的需求情況，還能知曉泳衣在美國(guó)不同州的需求差異，以及相關(guān)搜索詞和話題，有助于挖掘更多長(zhǎng)尾產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

Ahrefs 工具可與 Google Trends 配合使用。它能找出產(chǎn)品搜索量的衍生詞，根據(jù)搜索量和點(diǎn)擊量判斷產(chǎn)品和行業(yè)是否合適。此外，還能查看同行在谷歌投放的廣告詞和廣告語，方便企業(yè)了解同行動(dòng)態(tài)，優(yōu)化自己的廣告語和關(guān)鍵詞，提高廣告效果。企業(yè)也可通過 Ahrefs 了解產(chǎn)品在谷歌趨勢(shì)上的搜索量趨勢(shì)，把握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，獲取外部行業(yè)信息。

除了上述工具，還可使用 semrush、Bigspy、keepa 插件等，利用這些工具能確定市場(chǎng)容量、產(chǎn)品趨勢(shì)和產(chǎn)品利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行基本預(yù)判。做好這些準(zhǔn)備，就可以在夏季選品市場(chǎng)中大展拳腳了！

（來源：跨境獨(dú)立站 lucky）