亞馬遜庫(kù)存處理難題：從“囤貨”到“清貨”的一年

隨著黑五、網(wǎng)一購(gòu)物狂歡的落幕，2017年對(duì)于跨境電商賣家而言，既是豐收年，也是“存貨”壓力年。面對(duì)堆積如山的庫(kù)存，賣家們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)即將到來的庫(kù)存清理挑戰(zhàn)呢？

亞馬遜庫(kù)存“清倉(cāng)”倒計(jì)時(shí)：新政策催生庫(kù)存處理緊迫感

據(jù)了解，亞馬遜即將于2018年2月15日起開始收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，讓大量存貨的賣家面臨一個(gè)艱難的抉擇。此消息一出，許多賣家開始感到焦慮，尤其是那些庫(kù)存積壓已久的賣家。

近來，不少賣家紛紛收到亞馬遜的庫(kù)存清點(diǎn)計(jì)劃通知。根據(jù)通知內(nèi)容，每年將進(jìn)行兩次亞馬遜物流庫(kù)存清點(diǎn)，而自2018年2月15日起，存放超過一定時(shí)間的商品將被收取高額的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

值得注意的是，如果啟用了“長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)移除”功能，亞馬遜將不會(huì)對(duì)庫(kù)存收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。這也意味著自動(dòng)移除訂單將按照標(biāo)準(zhǔn)移除費(fèi)用進(jìn)行收費(fèi)。

（賣家實(shí)錄）

在這一政策影響下，許多亞馬遜賣家陷入了混亂。一位賣家透露，老板要求處理超過28萬貨值的FBA長(zhǎng)期庫(kù)存（未計(jì)頭程費(fèi)用），面對(duì)這一困境，他感到十分困惑。

另一位賣家則表示，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的壓力讓他們不得不加快庫(kù)存清理速度。即使進(jìn)行促銷，也鮮有買家問津。

如何清庫(kù)存？行業(yè)大賣家的策略分享

在清庫(kù)存的關(guān)鍵時(shí)刻，有經(jīng)驗(yàn)的賣家開始行動(dòng)起來。他們分享了各自的清貨策略。

天機(jī)百曉生建議：對(duì)于久銷不售的產(chǎn)品，可以考慮銷毀庫(kù)存；而對(duì)于銷售周期較短的商品，如果倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用過高，可以考慮轉(zhuǎn)至海外倉(cāng)。

價(jià)之鏈Ken提出：通過站內(nèi)低價(jià)促銷清理庫(kù)存是一種有效的方法。他強(qiáng)調(diào)了優(yōu)化Listing、更改主圖和描述、積累Review、調(diào)整關(guān)鍵詞以及有策略的降價(jià)的重要性。

廣州雷億貿(mào)易CEO雷建源則建議：考慮咨詢亞馬遜購(gòu)買相關(guān)庫(kù)存項(xiàng)目。這一項(xiàng)目允許亞馬遜購(gòu)買FBA商品并在全球的亞馬遜商城銷售。

其他賣家如Allen則著眼于收集反饋和評(píng)論，以優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品。

電商講師鄧確平則建議利用多平臺(tái)戰(zhàn)略，如Wish、eBay等平臺(tái)來清理庫(kù)存。

庫(kù)存規(guī)劃的重要性：中小賣家與大賣家的策略

對(duì)于每個(gè)亞馬遜賣家來說，合理構(gòu)建庫(kù)存規(guī)劃至關(guān)重要。無論中小賣家還是大賣家，都需要對(duì)庫(kù)存進(jìn)行有效管理。

對(duì)于中小賣家而言，關(guān)鍵在于穩(wěn)定的倉(cāng)庫(kù)工作人員、嚴(yán)格的錯(cuò)漏發(fā)比例控制以及一套完整的訂單處理軟件。庫(kù)存管理也需要高度準(zhǔn)確。

對(duì)于大賣家而言，人員的配備和培養(yǎng)、貨架的設(shè)立、產(chǎn)品代碼與倉(cāng)位號(hào)的綁定以及使用Excel表格進(jìn)行輔助管理都是庫(kù)存管理的關(guān)鍵。

（文/風(fēng)口星網(wǎng)報(bào)道團(tuán)隊(duì)）