TikTok的商品選擇思路是怎樣的呢？讓我們來(lái)一探究竟！

一、選品的基本原則

1. 價(jià)格區(qū)間考量

在TikTok上，商品價(jià)格在10至50美金之間較為常見。經(jīng)過(guò)我們的測(cè)試，高于50美元的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)降低，而低于10美元的產(chǎn)品則利潤(rùn)較薄。

2. 重視配送時(shí)效性

海外消費(fèi)者對(duì)配送時(shí)效性非?？粗?，3至5天的配送時(shí)間是最受歡迎的，因此我們可以考慮尋求海外倉(cāng)產(chǎn)品來(lái)提高配送效率。

3. 針對(duì)年輕人群選品

TikTok的用戶中，有超過(guò)一半的沖浪者年齡在18-34歲之間，因此選擇符合年輕人喜好的產(chǎn)品將更具市場(chǎng)潛力。

4. 因地制宜，選當(dāng)?shù)厝讼矏?ài)的產(chǎn)品

在非洲地區(qū)，賣雨靴需要考慮季節(jié)因素，因?yàn)椴煌竟?jié)的需求會(huì)有所不同。

5. 激發(fā)購(gòu)買欲望

選擇那些能快速喚起人們購(gòu)買欲望的商品，即看到就想買，不需要過(guò)多思考的商品。

6. 尋找獨(dú)特產(chǎn)品

最好選擇那些缺少價(jià)格參考的產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)會(huì)減少價(jià)格預(yù)估的敏感性，TikTok帶貨可以尋找一些獨(dú)特、不可替代、有固定用途的產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單總結(jié)來(lái)說(shuō)，適合TikTok直播帶貨的產(chǎn)品主要是那些價(jià)格適中、適合沖動(dòng)消費(fèi)、相對(duì)年輕化的快消品。

二、選品工具與流程

在TikTok電商中，選擇適合的產(chǎn)品至關(guān)重要。以下是一些常見的選品工具：

1. HypeAuditor：這款工具可以分析社交媒體賬戶數(shù)據(jù)，幫助商家了解目標(biāo)受眾、粉絲質(zhì)量及地域等信息。

2. Tikstar：它支持多賬號(hào)分組管理，實(shí)時(shí)導(dǎo)出賬戶數(shù)據(jù)，為商家提供明確的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)情況以及電商選品與分析功能。

3. Analisa：這款工具提供用戶活動(dòng)綜合報(bào)告、粉絲真實(shí)評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等，商家可以通過(guò)關(guān)鍵詞分析與篩選條件來(lái)優(yōu)化選品。

除此之外，還有Pentos、Tichoo數(shù)據(jù)等工具可以幫助商家分析視頻與音樂(lè)、監(jiān)控?zé)衢T視頻以及查看熱賣商品榜等，為選品提供數(shù)據(jù)支持。

商家在選擇產(chǎn)品時(shí)，還需要遵循一定的流程：首先進(jìn)行市場(chǎng)研究，確定目標(biāo)受眾、趨勢(shì)分析與競(jìng)爭(zhēng)情況；然后使用選品工具獲取靈感；接著進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)估，估算利潤(rùn)、市場(chǎng)需求與供應(yīng)鏈可行性；之后進(jìn)行小規(guī)模銷售測(cè)試，根據(jù)反饋調(diào)整與優(yōu)化；若銷售表現(xiàn)良好，可以擴(kuò)展產(chǎn)品線，增加庫(kù)存與廣告支出。

三、額外建議與注意事項(xiàng)

要在TikTok跨境電商上做好選品工作，還需注意以下幾點(diǎn)：利用TikTok平臺(tái)數(shù)據(jù)和第三方工具如EchoTik.live網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)容量和品牌占有率分析；了解并適應(yīng)不同國(guó)家消費(fèi)者的需求和喜好；確保產(chǎn)品品質(zhì)可靠，選擇擁有國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證的供應(yīng)商；考慮物流配送問(wèn)題，選擇具有可靠、穩(wěn)定服務(wù)的物流服務(wù)商；在選品過(guò)程中關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)情況，提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)；以及適應(yīng)并考慮當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗。

四、總結(jié)與建議

成功選品需要深入了解受眾與市場(chǎng)，并根據(jù)反饋持續(xù)改進(jìn)。在TikTok平臺(tái)上選品時(shí)，可以參考TiChoo數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)分析平臺(tái)提供的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，針對(duì)性地選品。這不僅比盲目選品效果好得多，還能幫助商家更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。記住，TikTok電商領(lǐng)域變化迅速，需要持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)新趨勢(shì)與工具。