許多賣(mài)家在初入行時(shí)可能會(huì)認(rèn)為Bullet Points只是用來(lái)描述產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)，沒(méi)有什么特別之處。但實(shí)際上，它的好壞直接關(guān)系到我們的商品能否吸引買(mǎi)家的注意，讓他們產(chǎn)生進(jìn)一步了解產(chǎn)品詳情的興趣。

Bullet Points是我們店鋪流量入口的重要組成部分之一。那么，怎樣的Bullet Points才算合格且優(yōu)質(zhì)呢？

一、Bullet Points的組成

五點(diǎn)描述（BulletPoints）是基于標(biāo)題的擴(kuò)展，包含了產(chǎn)品的規(guī)格、功能、特點(diǎn)、用途和外觀等信息。BulletPoints可以包含500個(gè)字符，并應(yīng)著重描述產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

二、Bullet Points的書(shū)寫(xiě)準(zhǔn)則

從本質(zhì)上說(shuō)，BulletPoints是對(duì)所售產(chǎn)品亮點(diǎn)的分類(lèi)重點(diǎn)簡(jiǎn)述。除了最大限度地展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還應(yīng)遵守以下準(zhǔn)則：

1. 描述中不得出現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)輸方式或公司信息。

2. 不能是營(yíng)銷(xiāo)或廣告。

3. 需要表現(xiàn)數(shù)字時(shí)，要用阿拉伯?dāng)?shù)字代替英文字母。

4. 盡量不要使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，單詞首字母大寫(xiě)，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)后空一格再進(jìn)行第二個(gè)單詞的書(shū)寫(xiě)，嚴(yán)格按照英文書(shū)寫(xiě)格式。

5. 按重要性先后進(jìn)行排序，最重要的BulletPoints放在最上面，依次排列。

三、Bullet Points的書(shū)寫(xiě)思路

1. 突出賣(mài)點(diǎn)。在亞馬遜上，賣(mài)家數(shù)不勝數(shù)，產(chǎn)品更是琳瑯滿(mǎn)目。消費(fèi)者在選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，自然會(huì)貨比三家。我們?cè)跁?shū)寫(xiě)B(tài)ulletPoints時(shí)，要從客戶(hù)需求出發(fā)，突出所售商品的集中亮點(diǎn)。例如，如果你銷(xiāo)售的是家用辦公椅，那么它的承重、安裝便捷性和安全性就是應(yīng)該重點(diǎn)體現(xiàn)的賣(mài)點(diǎn)。

2. 可讀性強(qiáng)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者普遍缺乏耐心，如果我們的文字過(guò)長(zhǎng)，他們很難有耐心看完。五點(diǎn)描述一定要簡(jiǎn)潔直觀，一眼就能抓住重點(diǎn)。

四、如何進(jìn)行Bullet Points優(yōu)化

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化。在撰寫(xiě)五點(diǎn)描述時(shí)，許多人習(xí)慣堆砌與產(chǎn)品相關(guān)的所有重要關(guān)鍵詞，這樣反而會(huì)影響消費(fèi)者的閱讀體驗(yàn)。優(yōu)化五點(diǎn)描述的第一步就是關(guān)鍵詞優(yōu)化。每條描述最多包含兩個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵字或短語(yǔ)，以便為其他類(lèi)型的優(yōu)化留出空間。在優(yōu)化listing時(shí)，也要定期更新五點(diǎn)描述中的關(guān)鍵詞。

2. 產(chǎn)品關(guān)鍵信息。在移動(dòng)設(shè)備上，許多亞馬遜列表只顯示兩條描述，而不點(diǎn)擊“查看更多”。我們應(yīng)將產(chǎn)品的最關(guān)鍵信息集中在前兩點(diǎn)上。對(duì)于BulletPoints要點(diǎn)，前兩項(xiàng)是需要重點(diǎn)關(guān)注的地方。在優(yōu)化時(shí)，要注意產(chǎn)品關(guān)鍵信息的排序。原創(chuàng)優(yōu)化，拒絕抄襲一些賣(mài)家在優(yōu)化listing時(shí)存在僥幸心理而選擇復(fù)制其他商家的描述。這樣做可能會(huì)導(dǎo)致侵權(quán)問(wèn)題并使listing被下架。因此我們要堅(jiān)決抵制抄襲行為編寫(xiě)原創(chuàng)且高質(zhì)量的BulletPoints能夠提高商品的吸引力幫助買(mǎi)家做出購(gòu)買(mǎi)決策從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率所以在優(yōu)化時(shí)必須重視原創(chuàng)性并保持警惕不要掉以輕心如果還有其他想了解的歡迎留言互動(dòng)想了解更多關(guān)于跨境電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)的讀者朋友們記得多多關(guān)注公眾號(hào)“吉特跨境”這篇文章將對(duì)你未來(lái)的電商運(yùn)營(yíng)工作有所啟發(fā)如覺(jué)得這篇文章寫(xiě)的不錯(cuò)請(qǐng)幫忙點(diǎn)個(gè)贊謝謝本文原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載感謝作者的分享以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表其他組織立場(chǎng)本文由公眾號(hào)吉特跨境授權(quán)轉(zhuǎn)發(fā)如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)獲得原作者授權(quán)同意謝謝支持！