網(wǎng)紅營銷是一種通過網(wǎng)紅人，意見領(lǐng)袖而非品牌本身來開發(fā)和傳遞廣告信息的營銷策略。這些網(wǎng)紅人在其追隨者中產(chǎn)生影響，他們以身作則，解釋為什么有人應(yīng)該購買該產(chǎn)品。這種營銷方式不是新的，但近年來隨著社交媒體的增長，網(wǎng)紅營銷得到了大量的關(guān)注和應(yīng)用。

網(wǎng)紅營銷之所以重要，是因?yàn)闋I銷人員已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅的影響力非常大。即使是那些影響力較小，信譽(yù)較高的品牌，也可能因?yàn)榫W(wǎng)紅的推廣而產(chǎn)生巨大的影響。大量研究表明，年輕一代，尤其是千禧一代，不相信傳統(tǒng)廣告，他們更傾向于相信來自他們信任的人推薦的品牌和產(chǎn)品。

口碑傳播在這里起到了關(guān)鍵作用。網(wǎng)紅人并不是嚴(yán)格地說“你必須嘗試這個(gè)”，“你需要這個(gè)”。相反，他們只是在展示如何使用產(chǎn)品。當(dāng)他們展示在現(xiàn)實(shí)生活中如何使用產(chǎn)品時(shí)，他們的追隨者更容易受到影響。這種影響是通過與受眾群體相關(guān)的網(wǎng)紅人的真實(shí)示例實(shí)現(xiàn)的。觀看網(wǎng)紅人推薦產(chǎn)品的普通人更容易受到影響并產(chǎn)生購買欲望。這是因?yàn)榫W(wǎng)紅與他們的追隨者之間建立了深厚的信任關(guān)系。

網(wǎng)紅營銷之所以有效，部分原因是它規(guī)避了其他渠道的缺點(diǎn)。傳統(tǒng)的在線廣告格式并不總是有效，而盲目性和消費(fèi)者的不信任浪潮已經(jīng)導(dǎo)致傳統(tǒng)廣告活動(dòng)的有效性下降。而網(wǎng)紅營銷更加真實(shí)和透明，人們更愿意相信和接受網(wǎng)紅的推薦。研究表明，營銷影響力的投資回報(bào)率遠(yuǎn)高于展示廣告的投資回報(bào)率。這意味著通過網(wǎng)紅營銷可以產(chǎn)生更高的收益和回報(bào)。

網(wǎng)紅營銷：一種強(qiáng)大的廣告方式

網(wǎng)紅營銷的影響力日益凸顯，與傳統(tǒng)廣告方法截然不同，它在很大程度上影響了客戶的購買決策。值得注意的是，網(wǎng)紅營銷并不僅限于名人或網(wǎng)紅人，品牌的忠實(shí)客戶同樣可以完成這一任務(wù)。當(dāng)客戶在使用某產(chǎn)品后有極佳的體驗(yàn)，他們可以將其推薦給朋友，進(jìn)而使該產(chǎn)品受到歡迎。

那么，誰可以成為網(wǎng)紅人呢？

幾乎任何人都有可能成為網(wǎng)紅人。大多數(shù)品牌正在尋找對(duì)其產(chǎn)品類型“了解”的網(wǎng)紅。例如，化妝品牌會(huì)尋找那些在本領(lǐng)域有聲譽(yù)的人，如名人，或者真正擅長使用其產(chǎn)品類型的人。

以Covergirl為例，他們可能會(huì)尋求美容視頻博客的網(wǎng)紅人進(jìn)行宣傳，而不是專注于烹飪的視頻博客。即使在同一細(xì)分市場的網(wǎng)紅也可能不會(huì)被考慮。例如，YouTube上的純素食主義者和有機(jī)化妝師不會(huì)宣傳任何化妝產(chǎn)品，因?yàn)檫@可能不符合該vlogger的特定利基空間。

重要的是要明白，“角色”是網(wǎng)紅營銷的一個(gè)關(guān)鍵方面。有許多人因?yàn)槌蔀榫W(wǎng)紅人而取得了巨大的成功，如名流、內(nèi)容創(chuàng)作者、思想領(lǐng)袖、行業(yè)專家和微型網(wǎng)紅。

宏觀網(wǎng)紅通常是名人，擁有數(shù)百萬的追隨者，他們?cè)谝曨l和帖子中涉及多個(gè)方面。相比之下，微型網(wǎng)紅是社交網(wǎng)絡(luò)的用戶，與名人、專家和公眾人物不同。他們?cè)谔囟I(lǐng)域工作或具有專長，并經(jīng)常與其他社交網(wǎng)絡(luò)用戶分享他們的興趣。雖然他們的聽眾可能只有數(shù)千人，但參與率卻很高。

例如，一個(gè)在瑜伽領(lǐng)域有巨大影響力的人可能擁有數(shù)百萬的訂閱者和數(shù)家瑜伽工作室。而一個(gè)瑜伽微型網(wǎng)紅可能只有數(shù)千名訂閱者，但相對(duì)于其訂閱數(shù)量，他們的參與率卻很高。

研究表明，現(xiàn)代青少年對(duì)YouTube明星的信任程度超過了世界名人。在選擇意見領(lǐng)袖的類型時(shí)，重要的是要確定您希望觸及的目標(biāo)受眾。正如蒂姆·費(fèi)里斯所說：“在網(wǎng)紅計(jì)劃中，與其找到一個(gè)流量高的博客作者，不如找到三四個(gè)與你的目標(biāo)受眾超級(jí)相關(guān)的博客作者?！?/p>

那么，網(wǎng)紅人能得到什么呢？網(wǎng)紅人并不只是品牌大使和崇拜者，這意味著他們并不是免費(fèi)做這些事情。在網(wǎng)紅計(jì)劃中，網(wǎng)紅人會(huì)以某種方式得到補(bǔ)償。盡管他們可能確實(shí)喜歡該產(chǎn)品，但由于這種激勵(lì)，他們有動(dòng)機(jī)參與。公平的講，大多數(shù)網(wǎng)紅人只會(huì)參加與他們喜歡的事物保持一致的網(wǎng)紅計(jì)劃。

一些常見的激勵(lì)措施包括：

1. 免費(fèi)產(chǎn)品。品牌通常會(huì)為網(wǎng)紅提供嘗試、推廣和評(píng)論的產(chǎn)品。

2. 現(xiàn)金。有時(shí)這是免費(fèi)產(chǎn)品的額外獎(jiǎng)勵(lì)。知名度高的網(wǎng)紅通常會(huì)賺取不少的錢。

3. 曝光。品牌可以宣傳有影響力者創(chuàng)造的內(nèi)容，進(jìn)一步拓寬他們的曝光范圍。它們對(duì)于其他網(wǎng)紅計(jì)劃更具吸引力。

如何成功進(jìn)行網(wǎng)紅營銷？

像所有營銷活動(dòng)一樣，成功的網(wǎng)紅營銷需要時(shí)間和努力。雖然您是請(qǐng)他人來創(chuàng)建內(nèi)容和推廣，但必須先設(shè)定成功的基礎(chǔ)。定義目標(biāo)是網(wǎng)紅營銷的關(guān)鍵一步。您必須與網(wǎng)紅討論您的目標(biāo)是什么，并定制廣告系列以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。通過牢記目標(biāo)，您可以創(chuàng)建有效的計(jì)劃。如果您的目標(biāo)太模糊，您可能無法獲得想要看到的結(jié)果。

有一些網(wǎng)紅營銷軟件旨在幫助品牌和網(wǎng)紅之間的合作。這些平臺(tái)將您的品牌與網(wǎng)紅人聯(lián)系起來，然后將影響力品牌推廣給他們的追隨者。他們還可以幫助您找到適合的網(wǎng)紅人、跟蹤網(wǎng)紅人的影響力，甚至發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。一些常見的包括Tapinfluence和Famebit。

在選擇網(wǎng)紅人時(shí)，品牌必須謹(jǐn)慎選擇適合的代表。幸運(yùn)的是，大多數(shù)由軟件運(yùn)行的網(wǎng)紅營銷計(jì)劃都會(huì)有網(wǎng)紅人提交表格，品牌可以篩選并選擇他們喜歡的人。明確定義里程碑、設(shè)置期望和跟進(jìn)后續(xù)行動(dòng)同樣重要。

衡量網(wǎng)紅營銷的影響和ROI：

衡量網(wǎng)紅營銷的影響非常困難，但是有一些指標(biāo)可以幫助您分析營銷ROI的影響，如每次展示費(fèi)用、每次參與費(fèi)用、點(diǎn)擊率、潛在客戶成本和吸引力成本等。對(duì)于追蹤“影響力”的活動(dòng)，您可以使用正確的標(biāo)簽和歸因模型來進(jìn)行分析。考慮到一位名人可能帶來許多新訪客，但要進(jìn)行轉(zhuǎn)換通常需要幾個(gè)接觸點(diǎn)，因此投資回報(bào)率可能會(huì)比顯示的數(shù)據(jù)要高。

網(wǎng)紅們經(jīng)常收到各種產(chǎn)品的推廣郵件，尋找合適的網(wǎng)紅進(jìn)行合作是營銷的第一步。僅僅找到適合的網(wǎng)紅是不夠的，如何與他們建立良好的關(guān)系同樣重要。贈(zèng)送有意義的禮物或者遵循我們的影響力人士禮品指南，可能有助于您與網(wǎng)紅建立更緊密的伙伴關(guān)系。

網(wǎng)紅的不確定性是營銷中的一個(gè)不利因素。與傳統(tǒng)的營銷策略不同，網(wǎng)紅的行為往往難以預(yù)測。如果網(wǎng)紅遭遇困難或情緒不佳，他們可能會(huì)影響到潛在客戶對(duì)您產(chǎn)品的看法。為了做好與網(wǎng)紅合作的準(zhǔn)備，我們需要提前評(píng)估可能的風(fēng)險(xiǎn)并做好應(yīng)對(duì)措施，一旦與網(wǎng)紅產(chǎn)生負(fù)面影響時(shí)能夠迅速控制損失。

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