東莞跨境電商的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

在跨境電商領(lǐng)域，東莞市尚睿電子商務(wù)有限公司的徐進(jìn)有著自己的見解。當(dāng)被問及在 ebay 賣得最火的產(chǎn)品時(shí)，他表示不能透露，這是對(duì)跨境電商形勢(shì)審慎把握后的一種“自我保護(hù)”。

2025 年，東莞的跨境電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致惡劣的價(jià)格戰(zhàn)，徐進(jìn)擔(dān)憂熱銷產(chǎn)品易被模仿抄襲，如去年底賣到 50 美金的產(chǎn)品，今年已降至 30 美金。同時(shí)，習(xí)慣于規(guī)?；a(chǎn)的“東莞制造”面臨如何適應(yīng)“小批量、高頻次”貿(mào)易新趨勢(shì)的挑戰(zhàn)。

在出口大幅放緩的新形勢(shì)下，跨境電商被視為東莞制造企業(yè)的新“救命稻草”。2025 年加博會(huì)開幕，東莞郵政、敦煌網(wǎng)等跨境電商平臺(tái)商首次進(jìn)駐展館亮相。副市長(zhǎng)唐慶濤表示，通過跨境貿(mào)易電商向海外直銷，東莞中小企業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)率可由原來大宗采購(gòu)下的 5%-10%提高到平均 30%-40%，旨在幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)、提高利潤(rùn)率。

然而，參與其中的企業(yè)并非輕松。徐進(jìn)稱，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，一款新產(chǎn)品掛上網(wǎng)，利潤(rùn)高的日子僅一個(gè)月。尚睿電子商務(wù)有限公司成立 3 年，去年銷售額達(dá) 1.5 億元，徐進(jìn)曾自豪地表示看到合作工廠老板座駕的變化，但他對(duì)未來跨境電商形勢(shì)并不樂觀。

國(guó)內(nèi)電商巨頭加速布局，阿里巴巴的速賣通對(duì)接?xùn)|莞本地行業(yè)協(xié)會(huì)，敦煌網(wǎng)計(jì)劃在莞打造分銷中心并吸引商戶進(jìn)駐。這意味著制造企業(yè)將加入搶奪跨境電商蛋糕的隊(duì)伍，徐進(jìn)擔(dān)憂同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來的價(jià)格戰(zhàn)。他認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式易導(dǎo)致過剩的光伏行業(yè)般的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，東莞制造業(yè)要取勝，必須在研發(fā)設(shè)計(jì)上發(fā)力。

習(xí)慣接國(guó)際“大訂單”規(guī)模化生產(chǎn)的東莞企業(yè)，如何適應(yīng)“小批量高頻次”的國(guó)際貿(mào)易新趨勢(shì)是另一挑戰(zhàn)。2025 年 4 月，香港貿(mào)易發(fā)展局調(diào)研數(shù)萬(wàn)家國(guó)際買家后發(fā)現(xiàn)，70%的買家小批量采購(gòu)。一是南美等新興市場(chǎng)需求量相對(duì)較小，二是電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)了這一趨勢(shì)。敦煌網(wǎng) CEO 王樹彤分析，“跨境電商 B2B 的用戶體驗(yàn)正在趨同于 B2C，小批量高頻次的采購(gòu)正在成為貿(mào)易主流?！?/p>

東莞的制造商尚未轉(zhuǎn)變思維，接小訂單意愿不高。徐進(jìn)無(wú)奈表示，東莞開展跨境貿(mào)易電商潛力巨大，有眾多專業(yè)鎮(zhèn)，產(chǎn)業(yè)鏈完整，物流配套齊全，但在與其合作的 300 多家企業(yè)中，很難找到從東莞企業(yè)進(jìn)貨的產(chǎn)品。例如，近年來開源文化在國(guó)外興起，尚睿銷往海外的開源硬件數(shù)量大幅增長(zhǎng)，占總體銷售額的 30%，而東莞電子信息制造企業(yè)眾多，去年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入近 4000 億元，是其優(yōu)勢(shì)所在，但很多東莞企業(yè)不愿意接小訂單，最后只能找廣深的企業(yè)合作。像在 eBay 上銷售首飾多年的 Virginia，每次出貨多是 30 到 40 件之間，很難直接從制造企業(yè)拿貨，只能通過批發(fā)市場(chǎng)等中間貿(mào)易商拿貨。

【最新新聞信息】近期，跨境電商領(lǐng)域又有了新的發(fā)展動(dòng)態(tài)。一些新興的跨境電商平臺(tái)正在崛起，它們以獨(dú)特的商業(yè)模式和創(chuàng)新的服務(wù)吸引了眾多賣家和買家。這也使得跨境電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)需要不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)中立足。

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