【廣告效果分析】如何應(yīng)對新手賣家的廣告困擾？關(guān)于ACOS的真相一次揭曉！

不少新手賣家在推廣新產(chǎn)品時(shí)，常常會對廣告效果感到迷茫。他們追求低ACOS值，同時(shí)又充滿不安。本期小課堂，我們將針對賣家們心中的疑惑，為大家解答廣告效果評估的難題。

對于新手賣家來說，從產(chǎn)品起步到穩(wěn)定階段，逐步提升自然出單比例是關(guān)鍵。在穩(wěn)定期之前，不必過于關(guān)注ACOS值的高低。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期后，則應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率以及Listing排名的穩(wěn)步增長。

雖然5%的ACOS聽起來很吸引人，但我們要強(qiáng)調(diào)的是，ACOS并沒有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)值。產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)（毛利率）才是最重要的指標(biāo)。只要ACOS低于毛利率，廣告仍然是賺錢的。

根據(jù)不同的情況，我們可以接受不同的ACOS值：

需要追求低ACOS的情況：

1. 銷售轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，需要確保每一單都賺錢。

2. 市場規(guī)模不大的產(chǎn)品，無需大量曝光，希望點(diǎn)擊能帶來穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化。

3. 對于低客單價(jià)的產(chǎn)品，想要提高盈利需要追求較低的ACOS。

可以接受高ACOS的情況：

1. 能帶動(dòng)大量自然訂單的商品，主打一款商品，為其他產(chǎn)品帶來流量曝光。

2. 新品在利基市場階段，ACOS高是正常的，只要銷量和自然排名有提升即可。

3. 需要清理賣不動(dòng)的庫存，不惜一切代價(jià)完成清倉。

想要了解以上情況的詳細(xì)解讀，請點(diǎn)擊下方視頻，聽老師一一解讀。

進(jìn)入深度思考期，我們知道大家都經(jīng)歷過不少風(fēng)浪。當(dāng)ACOS值偏高時(shí)，別擔(dān)心！從三個(gè)方面出發(fā)，給ACOS降降溫！

如何調(diào)整ACOS？關(guān)鍵在于成本精細(xì)化管理。通過優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配方式、分析搜索詞報(bào)告和搜索詞展示量排名報(bào)告，以及善用否定投放來提高廣告回報(bào)率，實(shí)現(xiàn)對廣告成本的更精細(xì)管理。還有一個(gè)有效的方法是運(yùn)用無需額外收費(fèi)的帖子（測試版）。這些都可以幫助你更有效地降低ACOS。

除了ACOS，我們還可以通過其他指標(biāo)來判斷廣告效果的好壞。無論是站內(nèi)還是站外的廣告投放，我們都可以通過以下三個(gè)問題來判斷廣告的效果：

現(xiàn)在，你可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)，采用針對性的廣告優(yōu)化策略。對ACOS值有更理性的認(rèn)知后，面對相關(guān)問題就會更加從容不迫！

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