大家好，我是Steven，一個(gè)在亞馬遜平臺(tái)上從事中小型賣家工作的深圳人。我之前曾上過價(jià)值高昂的亞馬遜培訓(xùn)課程，并在沖動(dòng)之下投入大量資金試圖迅速在亞馬遜平臺(tái)上取得突破。我經(jīng)歷了許多失敗和挫折，也積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這里，我想分享這些經(jīng)驗(yàn)，特別是那些失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，因?yàn)槲艺J(rèn)為失敗的經(jīng)驗(yàn)比成功更有價(jià)值。接下來我將講述做亞馬遜時(shí)遇到的幾個(gè)重要問題。

資金不足是我目前面臨的一個(gè)主要瓶頸。除此之外，我和我的團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)能力上的不足也是一個(gè)挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在亞馬遜美國站的競爭越來越激烈，加上VAT稅的全面展開，我們中小型賣家的處境變得越來越困難。未來的路在哪里？這是一個(gè)值得思考的問題。

那么，做好亞馬遜最重要的是什么呢？我認(rèn)為有三個(gè)方面：心態(tài)、資金和創(chuàng)新能力。關(guān)于心態(tài)，隨著亞馬遜平臺(tái)的變化，我們必須調(diào)整心態(tài)，適應(yīng)新的環(huán)境。例如，當(dāng)產(chǎn)品受到競爭對手的惡意評價(jià)或推廣困難時(shí)，我們需要保持平常心，不要過分焦慮。否則，很可能會(huì)虧錢還累出一身病。

關(guān)于資金，我們可以看到許多大賣家通過等方法迅速提升產(chǎn)品排名。但是風(fēng)險(xiǎn)很大，必須采用安全的方法。為了開發(fā)出新的模具和產(chǎn)品，我們也需要敢于投入資金。關(guān)于創(chuàng)新能力，最好的情況是老板或團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)非常出色的設(shè)計(jì)人員，能夠發(fā)掘有潛力的產(chǎn)品并進(jìn)行改進(jìn)。如今，如果你還在尋找那些普遍存在的貨來銷售，那么你可能會(huì)虧錢。我們必須發(fā)掘新的、有潛力的產(chǎn)品。

歐洲亞馬遜的德國站是一個(gè)值得關(guān)注的站點(diǎn)。盡管競爭也在加劇，但相比美國站，其利潤和購買力仍然很可觀。我們可以通過一些策略來優(yōu)化在德國站的推廣和排名。例如，通過優(yōu)化產(chǎn)品描述、尋找高質(zhì)量的測評方法以及撰寫本地化的描述來適應(yīng)小語種的站點(diǎn)。我們也要避免一些常見的坑，如不了解當(dāng)?shù)匚幕?、稅?wù)問題、選品不當(dāng)?shù)?。對于這些問題，我們需要深入研究并采取適當(dāng)?shù)牟呗詠肀苊狻?/p>

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