隨著亞馬遜招商通道的正式關(guān)閉，市場(chǎng)釋放出一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：跨境電商行業(yè)的旺季即將到來(lái)。旺季的來(lái)臨并不意味著每位賣家的生意都會(huì)隨之興旺。有些賣家早在年初就開通了賬號(hào)卻尚未啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，有些賣家還在磕磕絆絆地籌備著旺季備貨，而有些賣家則已經(jīng)精心布局了產(chǎn)品線和賬號(hào)，搶占了先機(jī)。

觀察這些亞馬遜賣家，我們不禁要問(wèn)：為何差距如此之大？有句古話說(shuō)得好：“種什么因，得什么果。”最終的銷售數(shù)據(jù)和結(jié)果不會(huì)說(shuō)謊。旺季并非針對(duì)所有亞馬遜賣家，而是為那些有準(zhǔn)備、有規(guī)劃的賣家準(zhǔn)備的。聰明的跨境電商賣家從不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

那么，在旺季來(lái)臨之前，中小亞馬遜賣家該如何進(jìn)行提前布局呢？

提前布局的首要任務(wù)：推新品

若想在旺季有所收獲，當(dāng)下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，賣家應(yīng)全力推新品。請(qǐng)記住，時(shí)間成本對(duì)于新品的推廣至關(guān)重要。從國(guó)內(nèi)頭程物流開始，到FBA倉(cāng)庫(kù)，每一步都需要時(shí)間。而入倉(cāng)后的30天黃金推廣期，更是決定鏈接權(quán)重和出單的關(guān)鍵。掐指一算，完成這一流程后已近11月，這正是跨境電商行業(yè)的黃金時(shí)間點(diǎn)。

另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：清庫(kù)存

近期的亞馬遜政策調(diào)整中，庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)的考核分?jǐn)?shù)有所提高，這令許多亞馬遜賣家倍感壓力。對(duì)于中小賣家而言，清庫(kù)存成為了重中之重。只有清除了冗余庫(kù)存，才能提高IPI得分，確保有貨可發(fā)、有錢可賺。庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)的考核主要涉及冗余庫(kù)存、現(xiàn)有產(chǎn)品售出率以及無(wú)售出信息的亞馬遜庫(kù)存等方面。

內(nèi)部團(tuán)隊(duì)優(yōu)化也不容忽視

在旺季來(lái)臨前，很多亞馬遜創(chuàng)業(yè)公司往往忽視了內(nèi)部團(tuán)隊(duì)優(yōu)化的重要性。建議根據(jù)公司實(shí)際情況和運(yùn)營(yíng)狀況，進(jìn)行內(nèi)部組織架構(gòu)的優(yōu)化。重新分配資源和團(tuán)隊(duì)，甚至可以選拔出一個(gè)新的增長(zhǎng)小組，專門負(fù)責(zé)找出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題和提出優(yōu)化建議。

物流方面的催貨策略

隨著旺季的臨近，賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸從運(yùn)營(yíng)端轉(zhuǎn)向物流配送效率。催貨成為了關(guān)鍵。要抓住時(shí)機(jī)，與貨代保持緊密溝通，確保貨物能夠及時(shí)上架和流通。

提前備貨的重要性

旺季的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是后端的競(jìng)爭(zhēng)。賣家必須提前做好備貨工作。很多亞馬遜賣家在六七月份就已經(jīng)開始布局了。除了正常的發(fā)貨和走貨外，還需要有安全庫(kù)存的概念。安全庫(kù)存是指放在國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)的額外庫(kù)存，以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況和銷量暴增。

五個(gè)方面的提前布局對(duì)于亞馬遜賣家在旺季來(lái)臨前至關(guān)重要。如同行軍打仗一般，做運(yùn)營(yíng)也需要未雨綢繆的能力。只有充分準(zhǔn)備，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。