電商行業(yè)的“收割”之道

在2025年的今天，電商行業(yè)發(fā)展迅猛，其中也存在著一些引人深思的現(xiàn)象。有不少產(chǎn)品看似神奇，實則效果不佳，比如某些聲稱能瞬間洗凈鍋碗、燃氣灶上油污的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品雖無實際效果，卻讓某企業(yè)在國外市場獲得了巨額利潤。曾經(jīng)在我國通過電視購物收割消費者的背背佳產(chǎn)品、震動減肥產(chǎn)品等，如今也轉(zhuǎn)移到國外，繼續(xù)收割各國消費者。

亞馬遜作為全球最大的電商平臺，其中有超過40%的商家來自我國。在過去的幾年里，亞馬遜讓許多人實現(xiàn)了財富積累，造就了眾多銷售業(yè)績斐然的企業(yè)。

再來看看某COD企業(yè)，成立第二年就在東南地區(qū)獲得了數(shù)億元的純利潤，這樣的成績在眾多企業(yè)中實屬罕見。

接下來探討一下電商收割者的相關(guān)條件。電商收割者降維打擊的條件包括產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的技術(shù)以及創(chuàng)新能力和成本的優(yōu)勢，藍海市場的判斷，市場發(fā)展增長趨勢的判斷，流量發(fā)展演變趨勢的判斷，流量獲取與運營方法的能力。而電商收割者的灰色操作的條件則是心智不成熟的消費市場，以及能夠覆蓋這群人的流量平臺。

首先，電商人割韭菜的前提條件之一是流量怪獸的崛起。像facebook、ebay、amazon、youtube、tiktok、whatapp、line、snapchat、instagram、pinterest等巨型流量平臺，它們的核心在于能夠觸達以往難以觸及的人群，激發(fā)新的需求，并解決一些曾經(jīng)難以解決的問題，如信任、支付、物流、倉儲等。這些流量怪獸為人們創(chuàng)造了大量機會，我們要從其中找到未曾觸達人群的需求以及新激發(fā)的需求，然后依據(jù)流量怪獸的流量分配規(guī)則，快速獲取流量來滿足這些需求。例如，facebook覆蓋了許多欠發(fā)達國家和地區(qū)，為電商收割者提供了降維打擊的機會；而amazon平臺解決了信任、支付、物流、客服等問題，使得電商人能夠較為輕松地實現(xiàn)收割，且入門門檻相對較低。

其次，電商人割韭菜的前提條件之二是產(chǎn)業(yè)鏈條配套。我國在許多產(chǎn)品方面擁有全球最強供應(yīng)鏈，其優(yōu)勢體現(xiàn)在產(chǎn)品種類豐富、生產(chǎn)成本低、微創(chuàng)新速度快、新品研發(fā)成本低、物流配套齊全且快速、IT支持成本低且效率高等方面。在很多流量平臺崛起的初期，我國生產(chǎn)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐哂心雺菏絻?yōu)勢，尤其是經(jīng)過一定創(chuàng)新的產(chǎn)品。這些配套為我國電商企業(yè)提供了降維打擊的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

最后，電商人割韭菜的前提條件之三是手段與方法的支撐。手段與方法取決于流量怪獸的性質(zhì)。如果是電商平臺，在初期可以鋪貨，鋪貨類技術(shù)工具可讓企業(yè)快速將大量SKU上傳至平臺，適合收割新興平臺的流量。在沒有鋪貨類工具的情況下，企業(yè)會傾向于在三線城市或欠發(fā)達國家招募低成本人力資源進行鋪貨。在電商平臺早期，假冒偽劣產(chǎn)品曾是一種強力的收割手段。當(dāng)電商平臺發(fā)展到一定階段后，測評技術(shù)成為收割的核心技術(shù)，如amazon平臺的各種測評手法及相關(guān)配套鏈條迅速發(fā)展。而在電商平臺發(fā)展的最后階段，品牌與創(chuàng)新才是最強的收割機器。如果是facebook類的平臺，由于其自身不帶有交易支付功能，電商企業(yè)在收割時需要配套其他方案。如面對歐美地區(qū)，可搭建電商網(wǎng)站并接入支付工具，通過facebook投放廣告引導(dǎo)成交；面對中東、東南亞等線上支付不成熟的地區(qū)，則可發(fā)展COD（貨到付款）策略。在facebook平臺廣告開放的初期，流量成本低，收割起來相對容易。

需要注意的是，以上內(nèi)容僅為作者個人觀點，不代表本平臺立場。同時，電商行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該遵循合法、誠信的原則，共同營造健康的市場環(huán)境。據(jù)最新新聞報道，各國對于電商行業(yè)的監(jiān)管力度正在不斷加強，以打擊各種違法違規(guī)行為，促進電商行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。