一、亞馬遜付費(fèi)推廣的后臺(tái)操作詳解

讓我們了解亞馬遜付費(fèi)推廣廣告可能出現(xiàn)的位置。目前，廣告可能出現(xiàn)在兩個(gè)位置：搜索頁(yè)面，可能會(huì)在搜索結(jié)果的上側(cè)、下側(cè)或右側(cè)顯示；以及產(chǎn)品詳情頁(yè)的中部。廣告內(nèi)容會(huì)展示產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、價(jià)格和評(píng)價(jià)等信息，這些也是我們后續(xù)需要優(yōu)化的重點(diǎn)內(nèi)容。

接下來(lái)，我們?cè)敿?xì)講解如何進(jìn)行后臺(tái)設(shè)置廣告。

1. 進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)，點(diǎn)擊Advertising->Campaign Manager。

2. 如果是首次進(jìn)入，會(huì)有相關(guān)提示信息，需要注意的是，支付給亞馬遜的廣告費(fèi)用是通過(guò)信用卡單獨(dú)支付的。

3. 點(diǎn)擊Create ad campaign，進(jìn)入Campaign Manager頁(yè)面。在此頁(yè)面中，您可以看到一個(gè)Campaign名稱下所有的Ad group。

接下來(lái)，我們解釋一下Campaign和Ad group的概念。在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果想做廣告，首先需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)Campaign，例如命名為BagAds。在創(chuàng)建完Campaign后，需要?jiǎng)?chuàng)建Ad Group。例如，對(duì)于女士書(shū)包，您可以創(chuàng)建一個(gè)名為WomenBackpack的Ad Group；對(duì)于男士書(shū)包，您可以創(chuàng)建另一個(gè)名為MenMessenger的Ad Group。一個(gè)Campaign可以包含一個(gè)或多個(gè)Ad Group。

在每個(gè)Ad Group里，您需要選擇要做廣告的產(chǎn)品和要競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字。創(chuàng)建Campaign和Ad Group時(shí)還有一些關(guān)鍵的設(shè)定和選擇需要您注意。

二、廣告的創(chuàng)建與投放策略

在創(chuàng)建廣告時(shí)，您需要選擇Targeting Type，它有兩種類(lèi)型：自動(dòng)和手動(dòng)。手動(dòng)模式需要您選擇廣告的關(guān)鍵詞；而自動(dòng)模式則是由系統(tǒng)根據(jù)您Ad Group里產(chǎn)品的信息來(lái)決定是否展示廣告。

在創(chuàng)建Ad Group時(shí)，您需要輸入名稱，選擇產(chǎn)品，并輸入默認(rèn)的每個(gè)關(guān)鍵詞的報(bào)價(jià)。在設(shè)定報(bào)價(jià)時(shí)，建議您謹(jǐn)慎考慮，避免設(shè)定過(guò)高的價(jià)格導(dǎo)致不必要的花費(fèi)。

廣告創(chuàng)建完成后，您可以查看廣告的效果。在查看廣告效果時(shí)，需要注意ACoS（Adversting Cost of Sale）、CPC（Cost Per Click）等關(guān)鍵指標(biāo)，這些指標(biāo)將幫助您評(píng)估廣告的投入產(chǎn)出比。

三、亞馬遜付費(fèi)推廣的投放邏輯

從買(mǎi)家的角度來(lái)看，亞馬遜付費(fèi)推廣分為兩個(gè)階段。第一階段是發(fā)現(xiàn)階段，買(mǎi)家通過(guò)搜索詞看到廣告并點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)；第二階段是轉(zhuǎn)化階段，買(mǎi)家查看產(chǎn)品詳情后決定是否購(gòu)買(mǎi)。付費(fèi)推廣的目標(biāo)是讓轉(zhuǎn)化率最高的買(mǎi)家看到自己的產(chǎn)品并點(diǎn)擊進(jìn)入。

在進(jìn)行付費(fèi)推廣前，應(yīng)盡量?jī)?yōu)化好產(chǎn)品，包括產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、Bullet Points、描述和評(píng)價(jià)等。關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型也是一個(gè)需要注意的點(diǎn)。關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型有三種：Broad Match、Phrase Match和Exact Match，根據(jù)不同的需求選擇合適的匹配類(lèi)型可以提高廣告的效率和效果。

第三步：對(duì)匹配的廣告群組進(jìn)行排序，排序的依據(jù)不僅僅是關(guān)鍵詞的出價(jià)，還會(huì)考慮廣告群組中產(chǎn)品的表現(xiàn)。因?yàn)樵陔娚唐脚_(tái)上的目標(biāo)是為了促進(jìn)交易，提高訂單轉(zhuǎn)化率。只出高價(jià)廣告但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，并不會(huì)得到亞馬遜的青睞。排序完成后，從廣告群組中選擇一組產(chǎn)品按順序展示給買(mǎi)家。

整個(gè)過(guò)程大致如此。如果你的廣告活動(dòng)是自動(dòng)模式，那么當(dāng)買(mǎi)家輸入關(guān)鍵詞后，亞馬遜會(huì)自動(dòng)判斷該關(guān)鍵詞是否與廣告群組中的產(chǎn)品標(biāo)題、要點(diǎn)描述等匹配，然后綜合出價(jià)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等因素來(lái)展示產(chǎn)品。

設(shè)置廣告的前提是你的產(chǎn)品必須獲得購(gòu)物車(chē)(BuyBox)的權(quán)限。

至于廣告活動(dòng)的定位類(lèi)型，一旦設(shè)定，就無(wú)法更改。如果你創(chuàng)建了一個(gè)手動(dòng)廣告活動(dòng)，想要轉(zhuǎn)為自動(dòng)廣告活動(dòng)，只能重新創(chuàng)建一個(gè)。

接下來(lái)是亞馬遜付費(fèi)推廣的實(shí)際操作策略：

第一步：為所有產(chǎn)品創(chuàng)建自動(dòng)廣告。

這一步的主要目的是發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的關(guān)鍵字。創(chuàng)建自動(dòng)廣告后，當(dāng)用戶在搜索時(shí)輸入搜索詞，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判斷是否展示你的產(chǎn)品。先為所有產(chǎn)品創(chuàng)建自動(dòng)廣告，然后等待至少7天，下載搜索詞報(bào)告。通過(guò)報(bào)告，你可以看到用戶搜索了哪些詞，哪些詞轉(zhuǎn)化為了訂單。記錄下這些搜索詞，可以作為你產(chǎn)品的關(guān)鍵字，用于產(chǎn)品的搜索詞字段或手動(dòng)廣告。

第二步：根據(jù)搜索詞報(bào)告收集關(guān)鍵字。

自動(dòng)廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，可以生成搜索詞報(bào)告。在后臺(tái)菜單中選擇REPORTS，然后依次選擇Advertising Reports和Search Term Reports，點(diǎn)擊Request Report即可生成報(bào)告。報(bào)告是txt格式，可以用excel打開(kāi)查看密密麻麻的數(shù)據(jù)。主要的數(shù)據(jù)列包括：廣告活動(dòng)名稱、廣告群名稱、客戶搜索詞、關(guān)鍵詞、匹配類(lèi)型、第一次曝光時(shí)間、最后一次曝光時(shí)間、曝光次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、廣告費(fèi)用、平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用、廣告成本與銷(xiāo)售額之比等等。

你可以通過(guò)excel突出顯示某些列，如點(diǎn)擊次數(shù)多、產(chǎn)生訂單或銷(xiāo)售額多的搜索詞，然后收集它們作為你的關(guān)鍵詞。

第三步: 創(chuàng)建手動(dòng)廣告活動(dòng)。

利用前面步驟中找到的關(guān)鍵字，創(chuàng)建手動(dòng)廣告活動(dòng)。為每個(gè)廣告群設(shè)置25-40個(gè)關(guān)鍵字，并隨著時(shí)間的推移不斷優(yōu)化。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新的好的搜索詞，可以把它們添加到手動(dòng)廣告活動(dòng)的關(guān)鍵字中。

第四步：調(diào)整關(guān)鍵字出價(jià)。

創(chuàng)建好手動(dòng)廣告活動(dòng)后，你可以過(guò)一段時(shí)間下載報(bào)告，通過(guò)分析ACoS（廣告成本與銷(xiāo)售額之比）來(lái)調(diào)整出價(jià)。如果ACoS過(guò)高，如40%或以上，你可能需要降低關(guān)鍵字報(bào)價(jià)。如果你的ACoS較低，如10%以下，你可以考慮適當(dāng)提高關(guān)鍵字報(bào)價(jià)以獲得更多流量和點(diǎn)擊。我們還有一個(gè)教程《巧妙使用否定詞，讓你的ACoS降低10%》，教你如何最大化廣告效益。

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