亞馬遜服飾市場現(xiàn)狀觀察與未來展望

近日，在一場服裝出海交流會上，服飾賣家Jason發(fā)表觀點(diǎn)稱，亞馬遜市場當(dāng)前可能處于存量階段，未來還可能繼續(xù)下滑。這一觀點(diǎn)引起了廣泛關(guān)注與討論。

在此次交流會上，通過多位服裝賣家的預(yù)測，我們繪制了拋物線圖像，以直觀展示他們對亞馬遜未來的增量預(yù)期。

在經(jīng)歷A-C階段的迅猛增長后，亞馬遜目前被一部分賣家視為處于C-D階段。包括Jason在內(nèi)的幾位賣家認(rèn)為，未來五年內(nèi)，亞馬遜的增量將到達(dá)D-E階段。這主要是基于當(dāng)前消費(fèi)降級以及美國經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境。

另一部分賣家則持不同意見，他們認(rèn)為D-E階段的到來可能需要5-10年的時(shí)間。他們的觀點(diǎn)如下：

1. 服裝賣家所覆蓋的品類有限，對亞馬遜增速的認(rèn)知具有局限性。事實(shí)上，亞馬遜服裝類目仍在增長。

2. 美國經(jīng)濟(jì)仍處于加息狀態(tài)，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)韌性。預(yù)計(jì)在未來降息時(shí)，亞馬遜或?qū)⒂瓉硇碌脑鲩L空間。

3. 就平臺而言，亞馬遜美國市場的服裝品類并沒有特別強(qiáng)勁的直接對手，基本盤穩(wěn)定。

近年來，大量中國賣家涌入跨境電商市場，把亞馬遜作為出海的重要平臺。數(shù)據(jù)顯示，2021年和2022年，在亞馬遜的新店鋪中，中國賣家的占比超過70%。隨著越來越多賣家的加入，他們對亞馬遜的依賴癥狀愈發(fā)明顯。在2021年的封號潮下，訂單下滑、庫存積壓等問題成為中小賣家的困境。

從“入局”到“困局”，僅在幾年之間。各大賣家的財(cái)報(bào)也反映出他們對單一渠道的依賴。以賽維為例，雖然其采用多賬號開店模式，在多個(gè)第三方平臺都有店鋪，但亞馬遜仍是其最大銷售渠道。這也使得賽維在面臨亞馬遜政策變化時(shí)面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。

為了擺脫對單一渠道的依賴，不少賣家開始尋找新的增長途徑。安克創(chuàng)新就是一個(gè)很好的例子。它在亞馬遜起家，但近年來成功地在獨(dú)立站、線下渠道開辟了新的增長路線。許多賣家也開始嘗試進(jìn)入其他電商平臺，如Temu、TikTok等。他們認(rèn)為，未來市場應(yīng)該是第三方平臺模式和DTC模式并存的。這兩種模式在不同品類和不同時(shí)期下會有波動，但應(yīng)相互補(bǔ)充。賣家們認(rèn)為任何品牌賣家的布局都應(yīng)該是多方面的，包括獨(dú)立站和新興平臺都是不可或缺的。

對于未來而言，新興市場和新平臺為賣家們提供了新的機(jī)會。TikTok作為新興平臺之一引起了廣泛關(guān)注。不少賣家發(fā)現(xiàn)年輕賣家在TikTok上取得了顯著的成績。Jason表示擔(dān)憂成熟外貿(mào)人士應(yīng)更加了解新型平臺如TikTok的運(yùn)營方式。他表示看到那些積極入局TikTok的朋友取得顯著突破非常鼓舞人心但也指出每個(gè)平臺都有其獨(dú)特性只有真正理解和適應(yīng)其特性才能在新的電商格局中保持競爭力并獲得成功同時(shí)也提到具有成熟供應(yīng)鏈的賣家在新平臺上更具競爭力并提醒自身之外的朋友利用好現(xiàn)有資源以便更好地入駐新平臺發(fā)揮競爭優(yōu)勢Blue則指出他感受到TikTok對未來電子商務(wù)的巨大潛力平臺對產(chǎn)品品質(zhì)和店鋪表現(xiàn)等各個(gè)方面都有著嚴(yán)格要求長期來看認(rèn)為這是一個(gè)巨大紅利領(lǐng)域關(guān)于另一新興電商平臺Temu它也吸引了眾多賣家的目光展現(xiàn)出巨大發(fā)展?jié)摿π麻_站點(diǎn)也為賣家?guī)砹诵聶C(jī)會

Blue分享了關(guān)于入駐某平臺初期的經(jīng)歷，該平臺的扶持力度很大，店鋪流量迅速增長。也暴露出一些問題和挑戰(zhàn)。他發(fā)現(xiàn)平臺的價(jià)格控制較為嚴(yán)格，利潤空間有限，甚至在銷量大增的情況下也難以盈利。還存在潛在的庫存風(fēng)險(xiǎn)，尤其是前端流量與后端倉庫之間的協(xié)調(diào)問題。

盡管面臨這些挑戰(zhàn)，Blue依然計(jì)劃在Temu上持續(xù)投入，并著重在后端管理、運(yùn)營控制和庫存管理等方面進(jìn)行優(yōu)化。他強(qiáng)調(diào)，雖然毛利率較低，但控制這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)對于整體業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要。

談及不同平臺的爆款情況，Blue指出Temu上的爆款穩(wěn)定性相對較好。某些產(chǎn)品風(fēng)格，如印花類產(chǎn)品在Temu和Wish等平臺上表現(xiàn)良好。相較于亞馬遜的消費(fèi)者偏好基本款式，Temu上的消費(fèi)者對于這類服裝也有需求，但爆款相對較少。這表明不同平臺的消費(fèi)者需求和偏好存在差異，賣家需要洞察消費(fèi)者心理并靈活調(diào)整運(yùn)營策略。

Blue還觀察到Temu美國站的客戶群與Wish有較大重疊，與SHEIN的競爭激烈。對于新興平臺，他也有自己的初步認(rèn)識。他認(rèn)為在多渠道布局的趨勢下，賣家需要積極適應(yīng)不同平臺的運(yùn)營特點(diǎn)并采取相應(yīng)的策略。例如，在Temu上需要適應(yīng)其工廠線特性并關(guān)注其算法規(guī)則；在TikTok小店上雖然看到了一定的前景，但供應(yīng)鏈和倉儲物流仍有提升空間；而跟隨SHEIN提高服裝出海標(biāo)準(zhǔn)則有助于在全渠道布局中取得成功。

這兩年賣家們越來越認(rèn)識到“不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的道理。有些賣家在亞馬遜受挫后開始尋求新平臺的機(jī)遇，而有些則基于品牌全球化和多渠道布局的策略逐漸轉(zhuǎn)移重心。走出亞馬遜這個(gè)“舒適區(qū)”后，賣家仍需要根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化管理并優(yōu)化產(chǎn)品定位、定價(jià)和推廣策略，以滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的差異化需求。這些都是賣家們需要面對的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 （封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意，文章來源：清博）