亞馬遜補(bǔ)貨限制應(yīng)對策略：冷靜分析，積極調(diào)整，尋找新出路
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根據(jù)官方公告，我們可以解讀出以下幾點(diǎn)重要信息：
隨著下半年的銷售旺季即將來臨，亞馬遜平臺正在提前規(guī)劃旺季的銷售工作，旨在提升用戶在旺季的購物體驗(yàn)。配送問題作為網(wǎng)購用戶體驗(yàn)的核心環(huán)節(jié)，亞馬遜強(qiáng)大的FBA倉儲體系在保證及時配送方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。為了保證旺季的用戶體驗(yàn)，限制第三方賣家的補(bǔ)貨數(shù)量就變得理所當(dāng)然。
亞馬遜在提升庫存績效方面采取了措施，對庫存績效低于500分的賣家限制了倉儲空間。這實(shí)際上體現(xiàn)了庫存管理的馬太效應(yīng)：庫存績效越好的賣家，可用的倉儲空間越多；反之則越少。亞馬遜一直秉持“以客戶為中心”的原則，因此對賣家的限制政策也都是從提升用戶體驗(yàn)的角度出發(fā)。
第三，亞馬遜對商品數(shù)量進(jìn)行了限制，以保證客戶在多樣化選品方面的需求。平臺會綜合考慮不同品類產(chǎn)品的市場需求，靈活調(diào)整庫存數(shù)量。
第四，亞馬遜還推出了“免費(fèi)移除”促銷活動。即賣家提交的任何移除訂單，亞馬遜都將免費(fèi)為其處理。
理解了這些核心要點(diǎn)后，我們回到賣家的店鋪運(yùn)營策略上來。在采取任何措施之前，賣家需要明確一點(diǎn)：當(dāng)前最重要的任務(wù)就是清理庫存。那么，除了焦慮和擔(dān)憂，賣家還能做些什么呢？
賣家可以嘗試多樣化的促銷活動。比如優(yōu)化產(chǎn)品列表（Listing），調(diào)整關(guān)鍵詞以適應(yīng)客戶搜索習(xí)慣的變化。利用Prime專享折扣、優(yōu)惠券活動和加大廣告預(yù)算等方式，刺激客戶的購買欲望，提升產(chǎn)品銷量。
賣家可以考慮提交移除訂單。7月13日的公告中提到，自2020年7月14日起，對任何移除訂單都免收移除費(fèi)用。在嘗試了各種優(yōu)化和促銷活動后，如果銷量仍然沒有改善，那么提交移除訂單就是最明智的選擇。
預(yù)祝各位賣家在下半年都能實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績增長的目標(biāo)。
（注：以上內(nèi)容純屬作者個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）
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