這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，對(duì)中國(guó)出口電商行業(yè)造成了巨大的沖擊。許多賣(mài)家面臨供應(yīng)鏈中斷、物流停滯等問(wèn)題，陷入困境。在這波浪潮中，泉州市山頂科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“山頂科技”）卻逆勢(shì)崛起，整體銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)。

山頂科技主營(yíng)廚房、清潔、戶(hù)外收納等產(chǎn)品，在速賣(mài)通平臺(tái)上有著豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。據(jù)公司合伙人Andy透露，疫情不僅沒(méi)有對(duì)公司造成重大打擊，反而成為公司發(fā)展的契機(jī)。這背后的成功并非偶然，而是公司多年來(lái)在速賣(mài)通平臺(tái)上積累的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的體現(xiàn)。

在疫情期間，山頂科技面臨的最大挑戰(zhàn)是產(chǎn)品銷(xiāo)量激增但供貨緊張。通過(guò)與義烏產(chǎn)業(yè)帶的緊密合作，公司成功度過(guò)了這一難關(guān)。Andy通過(guò)嚴(yán)格的選品流程，挑選出性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，與供應(yīng)商建立了深厚的合作關(guān)系。當(dāng)疫情來(lái)襲時(shí)，這些供應(yīng)商在關(guān)鍵時(shí)刻幫助山頂科技解決了貨源問(wèn)題。

隨著全球疫情的蔓延，物流成為制約眾多賣(mài)家的難題。山頂科技也不例外，面臨著航班減少、運(yùn)費(fèi)飆升等困境。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，Andy采取了果斷措施，重新評(píng)估物流渠道，選擇了速賣(mài)通的無(wú)憂(yōu)物流，大幅降低了物流糾紛率。

除了產(chǎn)品供應(yīng)鏈和物流方面的優(yōu)勢(shì)，山頂科技在運(yùn)營(yíng)方面也展現(xiàn)了高超的技藝。公司通過(guò)合理的人員職能分配、精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析和廣告投放策略，疫情期間仍然保持了穩(wěn)定的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

對(duì)于人員職能分配，山頂科技將員工分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)不同的產(chǎn)品類(lèi)別。運(yùn)營(yíng)人員兼具美工和選品能力，能夠獨(dú)立完成店鋪線(xiàn)上的主圖、詳情、視頻制作。通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)情報(bào)收集，公司成功捕捉到了市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。

在廣告投放方面，山頂科技注重站內(nèi)和站外流量的平衡。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，首先抓住站內(nèi)流量至關(guān)重要。在此基礎(chǔ)上，再拓展站外流量會(huì)更為游刃有余。公司通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)，利用直通車(chē)推廣等方式提高店鋪的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

Andy觀(guān)察到，當(dāng)前直播帶貨在中國(guó)本土非常火熱，相較之下在跨境平臺(tái)上的直播帶貨還未廣泛流行，但預(yù)期在接下來(lái)半年內(nèi)將會(huì)有大幅增長(zhǎng)。為此，我們自身也在積極籌備，考慮將產(chǎn)品郵寄至海外的知名網(wǎng)紅手中，讓他們?cè)诒镜剡M(jìn)行直播試用，這樣相對(duì)于在國(guó)內(nèi)尋找外國(guó)直播者的成本更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

在選擇合作的網(wǎng)紅時(shí)，Andy有自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)。粉絲數(shù)量是一個(gè)重要指標(biāo)；粉絲與網(wǎng)紅的互動(dòng)活躍度也不容忽視；還需要考慮自身的產(chǎn)品定位。只有根據(jù)這些條件去仔細(xì)篩選，才能找到最匹配的網(wǎng)紅，從而最大程度地發(fā)揮雙方的協(xié)同效應(yīng)。

通過(guò)精細(xì)的選擇和準(zhǔn)備，我們希望能夠找到最佳的合作伙伴，共同探索跨境電商的新機(jī)會(huì)。通過(guò)直播帶貨這一新興模式，我們相信可以將產(chǎn)品和品牌更好地推向國(guó)際市場(chǎng)。（文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)資訊 吳華報(bào)道）