在新的商業(yè)模式風(fēng)口上，商家們?nèi)玺~(yú)得水，獲得顯著成果。在跨境電商業(yè)界里，一次又一次涌現(xiàn)出的新興機(jī)會(huì)中，半托管模式已經(jīng)悄然成為了商家們眼中的熱饃饃。

自從2023年TEMU全托管模式火爆后，2024年的半托管模式便成為了行業(yè)的焦點(diǎn)，使“半托管”成為上半年跨境電商的熱門(mén)詞匯。許多具有敏銳洞察力的賣(mài)家迅速行動(dòng)，在新模式下成功開(kāi)設(shè)店鋪并搶占市場(chǎng)先機(jī)。

一、半托管模式下的新變革

在半托管模式下，商家只需負(fù)責(zé)商品的上傳、信息填寫(xiě)、庫(kù)存維護(hù)以及發(fā)貨和售后服務(wù)。而平臺(tái)則負(fù)責(zé)商品詳情的優(yōu)化、價(jià)格核定、上架銷(xiāo)售，并提供客服售后支持。這意味著相較于全托管模式，半托管模式省去了寄樣、審版等繁瑣環(huán)節(jié)，使前置流程速度提升了80%，銷(xiāo)售流程也提速了50%以上，特別適合擁有海外貨源且經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家。

通過(guò)“各司其職”的半托管模式，TEMU與商家之間建立了更多實(shí)現(xiàn)“雙贏(yíng)”的可能性。不僅TEMU的物流壓力得到了緩解，履約效率也得到了提升，從而優(yōu)化了消費(fèi)體驗(yàn)，引進(jìn)了優(yōu)質(zhì)品牌。對(duì)于具備相應(yīng)條件的賣(mài)家而言，他們也獲得了更多的主動(dòng)性，可以通過(guò)靈活調(diào)整倉(cāng)儲(chǔ)物流方案，在享受平臺(tái)流量紅利的同時(shí)進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。

對(duì)于商家而言，半托管模式也帶來(lái)了顯著的優(yōu)勢(shì)：

（1）降低運(yùn)營(yíng)成本：商家只需負(fù)責(zé)選品和物流倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)推廣和客戶(hù)服務(wù)方面的負(fù)擔(dān)得到了減輕，從而降低了運(yùn)營(yíng)成本。

（2）提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：憑借TEMU的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和資源以及專(zhuān)屬的流量扶持、標(biāo)簽加持，商家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得到了有效提升。

（3）優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)：商品配送距離的縮短、履約能力的增強(qiáng)以及配送質(zhì)量的提升，為消費(fèi)者帶來(lái)了更好的購(gòu)物體驗(yàn)，而良好的購(gòu)物體驗(yàn)則能提高消費(fèi)者回購(gòu)的可能性。

（4）拓展品類(lèi)機(jī)會(huì)：在半托管模式下，商家擁有更多海外倉(cāng)備貨的自主權(quán)，有機(jī)會(huì)拓展更多適合海外倉(cāng)備貨的高客單價(jià)品類(lèi)。

由于全托管的時(shí)效及商品包裝存在局限性，TEMU在2024年將半托管作為重點(diǎn)發(fā)展方向，完善貨盤(pán)并給予定向扶持及大幅度補(bǔ)貼。從早期的推廣招商到現(xiàn)在的大力扶持，TEMU高舉半托管大旗持續(xù)擴(kuò)張。

二、半托管的真實(shí)反饋如何？

TEMU平臺(tái)的流量紅利是其半托管模式吸引商家的首要因素。據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，截至2024年4月，TEMU的月獨(dú)立訪(fǎng)客數(shù)達(dá)到了5.03億，超過(guò)了SHEIN和速賣(mài)通，僅次于亞馬遜和eBay。TEMU已在全球近60個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)站點(diǎn)，成為用戶(hù)規(guī)模僅次于亞馬遜的海外電商平臺(tái)。

自TEMU推出半托管模式以來(lái)，商家的流量呈現(xiàn)出向半托管傾斜的趨勢(shì)。最早一批上線(xiàn)半托管的產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了出乎預(yù)料的單量增速。多家媒體報(bào)道稱(chēng)，不僅美的、小米、立白、維達(dá)等全球知名品牌與TEMU半托管建立了合作，許多中小賣(mài)家在入駐僅兩個(gè)月的體驗(yàn)中也分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn)：

“TEMU半托管的單量增速很快，利潤(rùn)基點(diǎn)也大得多。”

“我們的產(chǎn)品當(dāng)天上架就有動(dòng)銷(xiāo)，十幾條鏈接的平均日單量約250單?！?/p>

“從核價(jià)上來(lái)說(shuō)，同類(lèi)ASIN半托管的利潤(rùn)基點(diǎn)比全托管模式要大得多。”

對(duì)于一部分海外存貨過(guò)剩的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，上架TEMU半托管有助于清理其他平臺(tái)的尾貨。一些賣(mài)家表示：“對(duì)于我們這些鋪貨賣(mài)家來(lái)說(shuō)，很多貨品常年儲(chǔ)存在國(guó)外，包括陳年尾品或滯銷(xiāo)品。自從我們?cè)赥EMU半托管上鏈接后，這些尾貨中已經(jīng)出現(xiàn)了日均七八十單的小爆款。TEMU的平臺(tái)特性加上半托管模式，確實(shí)幫助我們解決了一個(gè)大問(wèn)題?！?/p>

對(duì)于熟悉本地電商運(yùn)營(yíng)的成熟賣(mài)家來(lái)說(shuō)，TEMU+半托管模式是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的流量高地。

未來(lái)，隨著TEMU全球化布局的加速推進(jìn)，其半托管業(yè)務(wù)也將拓展至更多新市場(chǎng)，吸引更多具備海外本土履約條件的賣(mài)家加入。

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