在新的商業(yè)模式風口上，商家們?nèi)玺~得水，獲得顯著成果。在跨境電商業(yè)界里，一次又一次涌現(xiàn)出的新興機會中，半托管模式已經(jīng)悄然成為了商家們眼中的熱饃饃。

自從2023年TEMU全托管模式火爆后，2024年的半托管模式便成為了行業(yè)的焦點，使“半托管”成為上半年跨境電商的熱門詞匯。許多具有敏銳洞察力的賣家迅速行動，在新模式下成功開設(shè)店鋪并搶占市場先機。

一、半托管模式下的新變革

在半托管模式下，商家只需負責商品的上傳、信息填寫、庫存維護以及發(fā)貨和售后服務(wù)。而平臺則負責商品詳情的優(yōu)化、價格核定、上架銷售，并提供客服售后支持。這意味著相較于全托管模式，半托管模式省去了寄樣、審版等繁瑣環(huán)節(jié)，使前置流程速度提升了80%，銷售流程也提速了50%以上，特別適合擁有海外貨源且經(jīng)驗豐富的賣家。

通過“各司其職”的半托管模式，TEMU與商家之間建立了更多實現(xiàn)“雙贏”的可能性。不僅TEMU的物流壓力得到了緩解，履約效率也得到了提升，從而優(yōu)化了消費體驗，引進了優(yōu)質(zhì)品牌。對于具備相應(yīng)條件的賣家而言，他們也獲得了更多的主動性，可以通過靈活調(diào)整倉儲物流方案，在享受平臺流量紅利的同時進行差異化經(jīng)營。

對于商家而言，半托管模式也帶來了顯著的優(yōu)勢：

（1）降低運營成本：商家只需負責選品和物流倉儲環(huán)節(jié)，市場推廣和客戶服務(wù)方面的負擔得到了減輕，從而降低了運營成本。

（2）提升產(chǎn)品競爭力：憑借TEMU的專業(yè)知識和資源以及專屬的流量扶持、標簽加持，商家的產(chǎn)品競爭力得到了有效提升。

（3）優(yōu)化消費者體驗：商品配送距離的縮短、履約能力的增強以及配送質(zhì)量的提升，為消費者帶來了更好的購物體驗，而良好的購物體驗則能提高消費者回購的可能性。

（4）拓展品類機會：在半托管模式下，商家擁有更多海外倉備貨的自主權(quán)，有機會拓展更多適合海外倉備貨的高客單價品類。

由于全托管的時效及商品包裝存在局限性，TEMU在2024年將半托管作為重點發(fā)展方向，完善貨盤并給予定向扶持及大幅度補貼。從早期的推廣招商到現(xiàn)在的大力扶持，TEMU高舉半托管大旗持續(xù)擴張。

二、半托管的真實反饋如何？

TEMU平臺的流量紅利是其半托管模式吸引商家的首要因素。據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，截至2024年4月，TEMU的月獨立訪客數(shù)達到了5.03億，超過了SHEIN和速賣通，僅次于亞馬遜和eBay。TEMU已在全球近60個國家開設(shè)站點，成為用戶規(guī)模僅次于亞馬遜的海外電商平臺。

自TEMU推出半托管模式以來，商家的流量呈現(xiàn)出向半托管傾斜的趨勢。最早一批上線半托管的產(chǎn)品也實現(xiàn)了出乎預(yù)料的單量增速。多家媒體報道稱，不僅美的、小米、立白、維達等全球知名品牌與TEMU半托管建立了合作，許多中小賣家在入駐僅兩個月的體驗中也分享了他們的成功經(jīng)驗：

“TEMU半托管的單量增速很快，利潤基點也大得多。”

“我們的產(chǎn)品當天上架就有動銷，十幾條鏈接的平均日單量約250單?！?/p>

“從核價上來說，同類ASIN半托管的利潤基點比全托管模式要大得多。”

對于一部分海外存貨過剩的賣家來說，上架TEMU半托管有助于清理其他平臺的尾貨。一些賣家表示：“對于我們這些鋪貨賣家來說，很多貨品常年儲存在國外，包括陳年尾品或滯銷品。自從我們在TEMU半托管上鏈接后，這些尾貨中已經(jīng)出現(xiàn)了日均七八十單的小爆款。TEMU的平臺特性加上半托管模式，確實幫助我們解決了一個大問題?！?/p>

對于熟悉本地電商運營的成熟賣家來說，TEMU+半托管模式是一個不可錯過的流量高地。

未來，隨著TEMU全球化布局的加速推進，其半托管業(yè)務(wù)也將拓展至更多新市場，吸引更多具備海外本土履約條件的賣家加入。

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