之前，老陳為我們展示了線下培訓(xùn)的小伙伴們集體采購(gòu)產(chǎn)品準(zhǔn)備發(fā)FBA的畫面。他們因受到老陳現(xiàn)場(chǎng)演示的刺激，開(kāi)始積極推動(dòng)自己的亞馬遜跨境電商進(jìn)度。隨后，一段相關(guān)視頻發(fā)布出來(lái)，卻引發(fā)了部分小伙伴對(duì)老陳的質(zhì)疑，認(rèn)為老陳可能有夸大其詞之嫌。但實(shí)際上，這些產(chǎn)品是老陳在直播時(shí)選出的，當(dāng)時(shí)就建議小伙伴們可以嘗試，因?yàn)楸瑔蔚目赡苄院芨摺Ｆ渲袃扇齻€(gè)小伙伴嘗試后，迅速出單，并積極向老陳反饋。老陳在確認(rèn)產(chǎn)品可行性后，決定將這兩款產(chǎn)品發(fā)出去，結(jié)果迅速爆單，尤其第一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出。

讓我們回到第一款產(chǎn)品的故事。起初，產(chǎn)品定價(jià)為20多美金，由于銷量火爆，老陳很快決定提價(jià)至29.99美金，但產(chǎn)品依然銷售迅速。為了保護(hù)隱私，老陳沒(méi)有展示品牌名和產(chǎn)品信息。價(jià)格一路上漲至35.99美金后，由于近期亞馬遜對(duì)價(jià)格敏感，老陳不敢再漲價(jià)，結(jié)果一晚上50個(gè)庫(kù)存全部售罄?，F(xiàn)在老陳已經(jīng)緊急補(bǔ)貨，并透露這批貨的利潤(rùn)空間很大。

在此次分享中，老陳深入講解了跨境電商選品的思路。他強(qiáng)調(diào)，選品必須參考數(shù)據(jù)，基于數(shù)據(jù)分析做推論。沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何市場(chǎng)調(diào)查或沒(méi)有數(shù)據(jù)支持的產(chǎn)品選擇是不可靠的。只根據(jù)個(gè)人主觀判斷選品的方式很可能會(huì)選擇到難以銷售的產(chǎn)品。而基于線上數(shù)據(jù)的選品才是科學(xué)的，無(wú)數(shù)據(jù)支持的選品可以被視為毫無(wú)邏輯。

那么，哪些產(chǎn)品更適合在跨境電商中銷售呢？老陳給出了幾點(diǎn)建議：產(chǎn)品應(yīng)有較大的市場(chǎng)銷量或潛在銷量。例如，如果選擇一個(gè)地域性很強(qiáng)的產(chǎn)品，如豆瓣醬，由于使用它的消費(fèi)者群體有限，其市場(chǎng)就相對(duì)較小。選品應(yīng)避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，即所謂的藍(lán)海產(chǎn)品。即使在跨境電商發(fā)展到如今的階段，依然存在許多這樣的藍(lán)海產(chǎn)品。老陳自己選中的兩款產(chǎn)品就是很好的例子，通過(guò)簡(jiǎn)單的廣告推廣就能迅速出單。

選品時(shí)還需考慮產(chǎn)品的入手難易程度。一些需要定制、開(kāi)模、各種認(rèn)證的產(chǎn)品會(huì)加大運(yùn)營(yíng)難度。但老陳也表示，他們從其他平臺(tái)如某688上選出的產(chǎn)品也可以在亞馬遜上銷售，且利潤(rùn)可觀。這說(shuō)明并不一定需要選擇高科技或高門檻的產(chǎn)品。

他們選品的一個(gè)明顯特點(diǎn)是易于入手、容易找到貨源、不需要太嚴(yán)格的審核要求。而當(dāng)產(chǎn)品具備了這些特點(diǎn)后，即便運(yùn)營(yíng)能力不是很強(qiáng)的人也能迅速地賺錢。老陳表示這就是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的事情，實(shí)現(xiàn)月收入上萬(wàn)是很容易達(dá)到的。

然而每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期。當(dāng)一款產(chǎn)品熱銷時(shí)，很快會(huì)有更多人加入競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)銷量和利潤(rùn)都可能受到影響。但在這之前的一段時(shí)間里已經(jīng)足夠賺取可觀的利潤(rùn)了。之后則可以通過(guò)降價(jià)或開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。老陳團(tuán)隊(duì)就是這樣不斷地開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)保持業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

以上是老陳團(tuán)隊(duì)在選品和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方面的心得體會(huì)分享給大家的參考與啟示內(nèi)容來(lái)自原作者或作者所在平臺(tái)的立場(chǎng)不代表本文作者立場(chǎng)如需了解更多可查看原文章來(lái)源???：?? 作品為作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表本跨境平臺(tái)的立場(chǎng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)咨詢相關(guān)人員?? 原文已獲授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載請(qǐng)勿擅自更改或盜用內(nèi)容?? 。