出口跨境電商的機(jī)遇與發(fā)展

2025 年，在重慶與當(dāng)?shù)嘏笥呀涣鲿r(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象。此前在網(wǎng)上接觸過不少重慶的賣家，但這次聊天過程卻讓我頗為驚訝。當(dāng)我提及自己在做跨境電商時(shí)，很多人一臉茫然，不知我所云。我強(qiáng)調(diào)是出口跨境電商后，他們才明白是做出口業(yè)務(wù)的，但對跨境電商的概念仍不太清晰。這一方面是因?yàn)樾袠I(yè)差異，隔行如隔山；另一方面，跨境電商在內(nèi)地尚處于萌芽階段。不少人問我：“果哥，現(xiàn)在做跨境電商還來得及嗎？”我總是回答：“種樹最好的時(shí)機(jī)是在十年前和現(xiàn)在?！睆倪@次在重慶的聊天中，能深切感受到跨境電商仍存在巨大機(jī)遇。

當(dāng)下，轉(zhuǎn)型出口跨境電商的人群主要有以下幾類：

1.傳統(tǒng) B2B 外貿(mào)公司或制造業(yè)工廠。

2.國內(nèi)淘寶、天貓賣家轉(zhuǎn)型而來。

3.90 后，甚至 00 后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。

4.在家?guī)Ш⒆拥膶殝專渲杏行┰谕赓Q(mào)公司工作。

5.看到跨境電商行業(yè)賺錢效應(yīng)而前來的投資人。

每一類人群在轉(zhuǎn)型過程中，都有一個(gè)相同的特點(diǎn)。許多人都是首次接觸跨境電商平臺(tái)，無論是知名的 Amazon、eBay，還是主攻手機(jī)移動(dòng)端購物的 Wish，以及馬云旗下的 AliExpress，都應(yīng)該有一個(gè)正確且不走彎路的學(xué)習(xí)流程。

第一步，選擇想要經(jīng)營的出口跨境電商平臺(tái)?？缇畴娚痰姆懂牶軓V，當(dāng)我詢問對方準(zhǔn)備做什么平臺(tái)時(shí)，有人居然回答洋碼頭。需注意的是，洋碼頭屬于進(jìn)口跨境電商領(lǐng)域，我們這里探討的是出口跨境電商，主流平臺(tái)是上述提到的四大平臺(tái)。有人認(rèn)為做區(qū)域性的小語種平臺(tái)競爭小、利潤高，想法雖好，但實(shí)際上，這類平臺(tái)能賺到錢的概率比在四大平臺(tái)上賺錢的概率小很多。而且，真正去操作類似 Cdiscount、Lazada 等平臺(tái)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)連產(chǎn)品上架都很困難。據(jù)最新消息，近年來，一些新興的出口跨境電商平臺(tái)正在崛起，為行業(yè)帶來了新的活力和機(jī)遇。

第二步，確定平臺(tái)后，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)操作。當(dāng)賬號(hào)開通后，首要任務(wù)是熟悉后臺(tái)，將上架產(chǎn)品、物流設(shè)置、站內(nèi)廣告、收款賬號(hào)等基本操作搞定。有人總覺得這些很難，其實(shí)只是因?yàn)椴皇煜?。我們新招聘的無經(jīng)驗(yàn)運(yùn)營人員，給一個(gè)新賬號(hào)，基本在 15 天內(nèi)就能摸清所有后臺(tái)操作，沒必要為了基礎(chǔ)操作花幾萬元去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

第三步，后臺(tái)實(shí)操學(xué)會(huì)后，應(yīng)立即上架產(chǎn)品。因?yàn)橘~號(hào)開通后，平臺(tái)會(huì)扣月租，創(chuàng)業(yè)初期要把錢用在關(guān)鍵處，產(chǎn)品是整個(gè)出口跨境電商的“靈魂”。不同平臺(tái)有各自精準(zhǔn)且不同的用戶，比如亞馬遜的產(chǎn)品放到速賣通上不一定好賣，eBay 的產(chǎn)品放到亞馬遜上也不一定行，Wish 的爆款放在速賣通上，即使同樣是低價(jià)特性，也可能常常不出單。因此，針對不同平臺(tái)、不同國家的消費(fèi)人群，需要進(jìn)行精準(zhǔn)的選品市場分析。

第四步，產(chǎn)品確定后，要有一套完整的打法。假設(shè)確定做滑雪手套這個(gè)產(chǎn)品，就需要迅速獲取一部分樣品，了解不同廠家和供應(yīng)商的優(yōu)缺點(diǎn)，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量的差異。一套完整的打法往往是結(jié)合平臺(tái)的基礎(chǔ)規(guī)則摸索出來的，比如如何做關(guān)鍵詞排名、如何做類目排名、如何做秒殺、如何配合站外、如何做紅人直播、如何自己搭建站外體系等等。只有將這些全部結(jié)合起來，打法套路才算完整，而這一步，是很多從業(yè)經(jīng)歷兩年以下賣家的瓶頸所在。

第五步，成功做出一款盈利的產(chǎn)品后，再擴(kuò)大產(chǎn)品線和賬號(hào)團(tuán)隊(duì)規(guī)模。最近我遇到一些資金充裕的賣家，一上來就注冊幾十個(gè)賬號(hào)，招聘 30 多個(gè)運(yùn)營人員開始鋪貨，準(zhǔn)備大干一場。有錢任性固然可以，但一開始連賬號(hào)都不會(huì)操作，產(chǎn)品也沒確定，這樣只會(huì)白白浪費(fèi)錢財(cái)。當(dāng)做出利潤款產(chǎn)品后，再復(fù)制產(chǎn)品線，通過產(chǎn)品線和多賬號(hào)形成垂直矩陣獲取平臺(tái)流量，這才是一名成熟的出口跨境電商賣家。（來源：跨境電商人成長日記）

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